Waarom verkopers moeilijke vragen vermijden

Vertrouwen in Sales - Djoea van Zanten

In deze aflevering van Salesbazen bespreken Dharminder Biharie en Djoea van Zanten de cruciale rol van vertrouwen in salesprocessen. Ze onderzoeken hoe vertrouwen de basis vormt voor succesvolle klantrelaties en hoe het verlies van vertrouwen kan leiden tot het verliezen van orders. Daarnaast wordt het belang van persoonlijke branding en het meten van vertrouwen in organisaties besproken. In deze aflevering bespreken we de cruciale rol van vertrouwen in sales en hoe dit kan worden opgebouwd door herkenbaarheid, open communicatie en het geven zonder verwachtingen. Josef deelt inzichten over hoe bedrijven hun aanbod effectiever kunnen presenteren en hoe interne relaties bijdragen aan externe succes. Hij benadrukt dat voorspelbaarheid en betrouwbaarheid vaak aantrekkelijker zijn dan flashy marketing.   Inhoud Vertrouwen is essentieel in salesprocessen. De handtekening is slechts het begin van de relatie. Prijs is vaak niet de belangrijkste reden voor het verliezen van een order. Klanten moeten zowel de verkoper als de organisatie vertrouwen. Vertrouwen heeft meerdere lagen en dimensies. Voorbeeldgedrag binnen een organisatie is cruciaal voor vertrouwen. Persoonlijke branding…

Draaideurklanten, de lessen van een retentiemanager - Berith Spoelstra

Hoe behoud je klanten? De lessen van Berith Spoelstra In de wereld van sales draait het vaak om de jacht op nieuwe klanten. Maar wat gebeurt er nadat je de deal hebt gesloten? Hoe zorg je ervoor dat die klanten bij je blijven? In deze aflevering van Salesbazen duiken we in de wereld van klantbehoud met niemand minder dan Berith Spoelstra, expert op het gebied van retentie. Berith heeft een indrukwekkende carrière, van retentiemanager bij VodafoneZiggo tot zelfstandig trainer en consultant. Ze deelt haar praktische inzichten en strategieën om klantrelaties niet alleen te onderhouden, maar ook te versterken. Verwacht een gesprek vol waardevolle tips over het omgaan met ontevreden klanten, het voorkomen van klantverlies en hoe je klantbehoud net zo belangrijk kunt maken als acquisitie. Ben jij klaar om je salesaanpak naar een hoger niveau te tillen? Zet je koptelefoon op en luister naar deze inspirerende aflevering. Want wie zijn klanten écht begrijpt, wint op de lange termijn. 🎙️ 👉 Klik op play en ontdek hoe jij van klantbehoud een succes kunt maken! www.byberith.nl www.salesbazen.com/podcast    

Verhalen die raken, voor sales en marketing - SB Talks

Verhalen die raken, klanten die blijven!  Wat maakt het verschil tussen een transactie en een duurzame klantrelatie? Hoe blijf je relevant in een wereld vol ruis? In deze bijzondere aflevering van de Salesbazen Podcast duiken Josef Stevens en Rogier Duin diep in de kracht van storytelling, emotie en klantbehoeften. 🔑 Belangrijkste inzichten: Waarom de klantreis belangrijker is dan ooit. Hoe je met storytelling niet alleen aandacht, maar ook vertrouwen wint. De rol van technologie én menselijkheid in sales en marketing. Wat je kunt leren van de meteoriet-inslag als krachtige metafoor voor klantgedrag. Deze aflevering zit boordevol waardevolle lessen en concrete tips om je sales- en marketingstrategie naar een hoger niveau te tillen. Het is een must-listen voor iedereen die impact wil maken en écht contact wil leggen met zijn klanten. 💡 "Als je mensen niet raakt, word je straks irrelevant." – Josef Stevens 🎧 Luister nu naar deze inspirerende aflevering en ontdek hoe jij storytelling en klantgericht denken kunt inzetten voor duurzaam succes!

Impact met humor - Malinca Verwiel

In deze aflevering gaan we in gesprek met Malinca Verwiel over hoe humor een krachtige tool kan zijn in sales en communicatie. We ontdekken hoe je humor kunt inzetten om verbinding te maken, spanning te doorbreken, en impact te maken. Malinca deelt haar inzichten vanuit haar werk als coach en regisseur en legt uit waarom humor niet gaat om grappen, maar om echtheid en menselijkheid. Je kunt het boek 'Impact maken met humor' bestellen via deze link: https://www.managementboek.nl/boek/9789024464296/impact-maken-met-humor-malinca-verwiel?affiliate=8542   Belangrijkste Onderwerpen en Timestamps   00:00 - Introductie: Humor in sales Josef introduceert de aflevering en stelt het thema van vandaag voor: hoe kun je humor gebruiken om je verkoopgesprekken en zakelijke interacties te verbeteren? 01:08 - Kennismaking met Malinca Verwiel Malinca vertelt over haar werk als cabaretregisseur en speakercoach en deelt haar passie voor humor als een middel om serieuze onderwerpen luchtiger te maken. 03:31 - Het geheim van sales volgens Malinca Malinca bespreekt hoe humor kan helpen om mensen te verleiden en betrokkenheid te creëren in salesgesprekken. 05:53 - Waarom humor een verbinding creëert Mal…

Waarom verkopers moeilijke vragen vermijden

  In deze aflevering duikt Josef Stevens diep in een belangrijk maar vaak vermeden aspect van sales: het stellen van moeilijke vragen. Waarom vermijden verkopers deze vragen? Wat heeft dit te maken met hun eigen emoties? En hoe kunnen ze dit doorbreken om meer impact te maken en betere resultaten te behalen? Met humor en scherpe inzichten legt Josef uit waarom de juiste mindset essentieel is in sales. Hij bespreekt hoe je de focus verschuift van “Ik wil omzet genereren” naar “Ik wil problemen oplossen”. Ook deelt hij concrete voorbeelden van kritische vragen die écht het verschil maken, zoals: Wat wil je écht bereiken? Wat gebeurt er als je dit probleem niet oplost? Hoe zou het voelen als deze situatie blijft bestaan? Daarnaast benadrukt hij de kracht van emoties in het salesproces. Het ongemak dat verkopers voelen bij het stellen van confronterende vragen is precies wat gesprekken waardevol maakt. Hij legt uit hoe je als verkoper comfortabel kunt worden in ongemakkelijke situaties, zodat de klant zijn ware uitdagingen op tafel legt. Hoogtepunten: [00:01] Introductie: Waarom emoties centraal staan in het salesproces [01:20] De juiste mindset: hulp boven winst [02:1…

10 controversiele onderwerpen voor sales - Ad Veldhuizen

Welkom bij Salesbazen, dé podcast voor iedereen die zich bezighoudt met sales en salesmanagement. Vandaag duiken we in een bijzonder gesprek met een ware expert op het gebied van sales recruitment: Ad Veldhuizen. Met meer dan 20 jaar ervaring is Ad een gevestigde naam in de wereld van saleswerving en selectie. Als oprichter van AV Werving en Selectie heeft hij een unieke kijk op het vinden van de juiste mensen voor commerciële rollen. In deze aflevering bespreken we de cruciale verschillen tussen goede verkopers en goede managers, hoe je de juiste talenten herkent en ontwikkelt, en waarom karakter en cultuur net zo belangrijk zijn als kennis en kunde. Ad deelt zijn visie op wat een goede verkoper écht onderscheidt en welke uitdagingen bedrijven vaak tegenkomen bij het samenstellen van succesvolle teams. Heb je je ooit afgevraagd of je beste verkoper ook een goede salesmanager kan zijn? Of waarom sommige hires van de concurrent vaak niet het succes opleveren dat je hoopt? Dit en meer komt aan bod in een openhartig en inspirerend gesprek. Ga er lekker voor zitten en laat je inspireren door de inzichten van Ad Veldhuizen. Veel luisterplezier! Onze gast: (24) Ad Veldhuizen | LinkedIn …

Echte kennis is zelfkennis - Josef Stevens

In deze serie spreekt de salestrainer van Sifu5 vanuit zijn hart over het salesvak. Op basis van zijn jarenlange ervaring als trainer en zijn eigen salescarriere deelt hij wijsheden die je als mens beter maken en verder helpen in je salescarriere. Je kunt rechtstreeks contact met hem opnemen via nummer 0687608311 of via e-mail [email protected]  

Consultative Selling in networking software - Steven Heinsius

Onze salesbaas van vandaag heeft een wetenschap gemaakt van het in kaart brengen van de klantbehoeften in de branch van netwerkcomponenten in de IT. Hij is verantwoordelijk voor de verkoop van netwerksoftware voor de wereldwijde marktleider in routers en switches. In dit gesprek hebben we het over de kern van solution selling, customer succes en het belang van productkennis. En vandaag deelt hij met ons het geheim van de behoefteanalyse die hij succesvol toepaste bij meer dan 200 van zijn topklanten. Een schoolvoorbeeld van klantbetrokkenheid en vakmanschap. Hij startte zijn carriere bij de helpdesk van een lokaal waterbedrijf, maakte de stap naar sales engineer networking en runde de business development tak bij Compstor. Inmiddels werkt hij al meer dan 13 jaar voor zijn huidige werkgever, waar hij verantwoordelijk is voor de softwaretak voor de EMEA regio, waar hij leiding geeft aan 40 softwarespecialisten en onderhoudt een community van 220 promotors van de software voor networking.  Onze gast: (9) Steven Heinsius | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Bonana Scaling Up: www.bonana.com Salestraining…

De koning van Cold Calling - Victor Bonke

Onze salesbaas van vandaag kun je met recht de onbetwiste leider noemen op gebied binnen het domein van acquisitie. Hij ontwikkelde zijn eigen methode en heeft duizenden exemplaren verkocht  van zijn boek Koud Bellen, Brr. Een boek dat de mensen van mijn generatie hebben verslonden. We gaan het hebben over de verandering in acquisitieland van nummers draaien uit de Gouden Gids naar online prospecting en social selling. Dat kan interessant worden, want ik denk nog steeds dat je aan de telefoon het snelste resultaat bereikt. Maar als iemand het kan weten, dan is het deze expert op gebied van Cold Calling. Zien we een nieuwe benadering en wijkt hij af van zijn eigen parochie of geeft hij ons een nieuwe impuls? Onze gast: (9) Victor Bonke | LinkedIn Website: www.acquiro.nl Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: [email protected] Salestraining organiseren? Bel met 0687608311 Advies over online marketing? www.bonana.com

Ontdek je eigen talent - Nathalie Hazelhoff

Onze gast van vandaag weet alles over onderwijs en talent. Ze is directeur van een expertisecentrum dat zich richt op onderwijs op gebied van kunst, cultuur, wetenschap, technologie en sport. Vanuit haar vakgebied is zij gefocust op het ontwikkelen van talent, maar heeft ook ruime ervaring is sales, wat haar als startende ondernemer goed van pas komt. We gaan het hebben over wat talent is, hoe je het binnen je organisatie kunt ontdekken en natuurlijk ontwikkelen binnen je organisatie. Ze was onder andere Managing Director bij Care Force en werkte maar liefst 11 jaar voor de Arbodienst, waarvan ze uiteindelijk Algemeen Directeur werd. Tegenwoordig is ze eigenaar en directeur bij het expertisecentrum Talentenwijzer. Onze gast: (91) Nathalie Hazelhoff | LinkedIn Website: www.talentenwijzer.nl Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: [email protected]   Salestraining organiseren? Bel met 0687608311 Marketingadvies nodig? www.bonana.com    

Verkopen aan consumenten - Jan Bossier

Onze salesbaas van vandaag zegt dat je anders omgaat met consumenten als het gaat om verkopen. Hij traint verkopers die consumenten helpen met het nemen van beslissingen over grote aankopen, zoals een huis, hypotheek, verzekering of een pakket zonnepanelen. Dit interview is een openhartig gesprek tussen twee verkoopfanaten die elkaar via Linkedin zijn gaan waarderen en uiteindelijk in het WTC van Almere een uur hebben gekletst over het vak dat ze liefhebben: sales. En jij mag erbij zijn! Laat weten wat je ervan vindt! Onze gast: (8) Jan Bossier | LinkedIn Website: www.salesworx.be Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Salestraining organiseren? Bel met 0687608311 Marketingadvies? www.bonana.com

School voor militair leiderschap - Hans van Griensven

Onze gast van vandaag weet hoe je een organisatie moet aansturen. Hij werkte 41 jaar voor het Nederlandse leger weet dus bij uitstek wat het effect is van toegepaste kennis op het gebied van leiderschap en management.  We gaan in dit gesprek op zoek naar het geheim van motivatie. Binnen salesorganisaties werken we met gemotiveerde medewerkers, maar we hebben ook productiviteitsissues die onze resultaten onder druk zetten. Hoe gaan ze daar in het leger mee om en wat kunnen we daarvan leren? Hij had verschillende leidinggevende functies binnen de krijgsmacht en was o.a bataljonscommandant, commandant van het Opleidings- en trainingscentrum van de Genietroepen en commandant van de Nederlandse troepen in Afghanistan. Hij was ook Deputy Chief of Staff Plans bij de NAVO op het moment dat Rusland weer een dreiging werd. Momenteel is hij voorzitter van het nationaal Veteranenplatform en besteedt zijn tijd tegenwoordig als strategisch adviseur en spreker op gebied van leiderschap, organisatie en transitie. Welkom in de militaire school voor management op het hoogst mogelijke niveau. Onze gast: (8) Hans van Griensven | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie:…

Vaker in de media - Janneke van Heugten

Onze gast van vandaag weet hoe je een groot publiek bereikt. Ze runt een platform voor journalisten en is adviseur van bedrijven die vaker in de media willen komen. Voor ons als salesmensen is het natuurlijk altijd belangrijk dat we nadenken over PR en het vormgeven van onze boodschap, vooral op een persoonlijk niveau.  Maar wat betekent het als je die drempel overgaat besluit om jouw boodschap te delen met een groot publiek? Zij houdt namelijk van krokante boodschappen? Hoe werkt dat op Linkedin? Hoe pak je dat als CEO of Commercieel Directeur aan als je jouw bedrijf in de picture wilt spelen? Hoe creeer je een indrukwekkend verhaal en hoe kom je in contact met de platformen die jouw boodschap willen delen met hun publiek? Dat is waarover mijn gesprek gaat met de vrouw die al meer dan 25 jaar met dit vak bezig is. Ze studeerde Voorlichting Publiciteit en Informatie,  werkte als stagiair Public Relations bij Amnesty International aan de andere kant van de wereld, deed marketing voor Reed Elsevier, Bouwfonds en Pour Vous Magazine en was gastdocent bij de Fontys Hogeschool voor Journalistiek. Ze hielp door de jaren heen 1000den ondernemers om in de media te komen. Ze is tegenwoordi…

Cold Calling, belangst en professionele drive - Karel-Oscar van Hengel

Onze salesbaas van vandaag is een salestrainer met specialisatie in Cold Calling en productiviteit. In een vurig gesprek met een zinderende ontknoping racen we door de wereld van Cold Calling. KO is de onbetwiste specialist op gebied van persoonlijke motivatie, drive en… koude acquisitie. Super leerzaam en bij vlagen een beetje AWKWARD. Abonneer je op de podcast, zodat je alle nieuwe leveringen automatisch in je lijst krijgt. Onze gast: (7) Karel-Oscar van Hengel | LinkedIn Website: www.hypertalented.nl Onze presentator: (9) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Online marketing: www.bonana.com Salestraining organiseren? Bel met 0687608311  

Redefining modern sales - Crevan O'Malley, Hubspot

Our guest today redefines the way we do sales and marketing in this time and age. He is responsable for the sales strategy of one of the largest platforms for customer attraction, customer engagement and customer delight. Looking at it from a perspective of a market leader with a 20 years history, his message really shows a landmark in our era. We talk about the challenges of liniar salesproceses, sending out loads of annoying e-mails and the way we view our customers. And to be honest, this conversation changed my whole perspective on the salesfunnel as we know it.  I advise you to listen to this conversation twice. Listen the first time to learn what my guest has to say, and the second time through, how he says it. How he speaks to me in a honerable way, listens intentful and wonderfully adds to my thoughtproces in a very respectful way. It is a demonstration of how salespeople could interact with their customers in the 21st century. Yes! I'm impressed! He started his career at Dell Technologies, has a record of 24 years in sales management, 5 of which as Sales Director at Oracle and is currently the VP of sales in the EMEA region for the corporate clients of Hubspot.  ***Sales…

Militaire bedrijfskunde - Erik Wegewijs

Onze gast van vandaag van vindt dat je als mens naar het werk moet komen, welke rang je ook hebt binnen de organisatie. En als hij het zegt, dan betekent het iets. Hij werkte 26 jaar voor het Ministerie van Defensie waarvan de laatste jaren als officier binnen de Special Forces. Hij voerde verschillende missies uit en bouwde ondertussen aan zijn eigen kennisontwikkeling over hoe mensen in elkaar zitten. Uiteindelijk ging ons gesprek over een hogere vorm van bedrijfskunde. Hoe krijg je de neuzen dezelfde kant op, wanneer gaan mensen voor je door het vuur, wat moet je doen als het spannend wordt en waarom een militair vaak liever is dan zakenman of -vrouw. Ik denk dat elke CEO of salesmanager veel kan leren van de organisatiekunde die mijn gast heeft geleerd bij Defensie. Hij zette zijn ervaring om in een nieuwe missie, de hele maatschappij weerbaarder maken en lief voor elkaar zijn. Wil je daar meer over weten? Luister dan ook de andere aflevering die we met hem opnamen voor salesbazen. De lancering van zijn nieuwe boek "Met blote handen" vindt plaats op 19 september in het Delamar Theater in Amsterdam. Kaarten kun je hier bestellen. Je kent hem van het televisieprogramma Sales Fo…

Neuromanagement voor sales - Sven Gall

Onze salesbaas van vandaag zegt dat hij maar weinig weet over sales. Maar dat is volgens mij een strak staaltje van cognitieve dissonantie, als ik zijn verhaal goed heb begrepen. Hij is namelijk een specialist op gebied van neuropsychologie voor zakelijke toepassingen. Hij kan mij vertellen wat klanten op het dieptste niveau triggert en hoe zakelijke beslissingen werkelijk tot stand komen. En is dat niet wat we allemaal willen weten in sales? Het gesprek ging over comformation bias, of het ja-ritme in sales, het spelen met schaarste, over de mythe van succes, het geheim van drive en het verlangen naar succes. Hij is veranderkundige binnen internationale organisaties, studeerde aan de Messachussets Institute of Technology, en is de auteur van het boek Neuro-management, dat op de bestseller lijst staat bij managementboek.nl. Het gesprek klinkt bij vlagen als een titanenstrijd tussen twee beroepsnerds, maar je onderbewuste wordt langzaam meegenomen in een sierlijke dans van twee prille ideologen die elkaar ontmoeten op het hoogste podium.  ***SALESTRAINING, BEL 0687608311*** Onze gast: (7) Sven Gall | LinkedIn Website: www.neuro-management.nl Onze presentator: (99+) Josef Stevens …

Authentiek leiderschap - Clemmentijn Treinen, Microsoft

Onze salesbaas van vandaag is voor mij een baken van licht in het huidig tijdgewricht. Als je haar zou zien, zou je denken, wat een leuke vrouw. Lief, zachtaardig, en charmant. Maar ondertussen is zij verantwoordellijk voor miljoenen aan omzet bij een van de grootste zoekmachines ter wereld. Ik heb me dus oprecht afgevraagd, hoe krijgt ze dat voor elkaar? Binnen haar team wordt je alleen toegelaten na een strenge selectie als je voldoet aan de hoogste eisen. Niets aan het toeval wordt overgelaten. En ze gaat ons de weg wijzen hoe zij dat allemaal in goede banen leidt. We hebben het over authenticiteit in leiderschap, gebruikmaken van verschillende persoonlijkheidstypen in een team en misschien wel het spannendse onderwerp van dit jaar: zachte macht. Ze studeerde Geschiedenis aan de Universiteit van Amsterdam, werkte 14 jaar voor Google, eerst 7 jaar in Amerika en werd vervolgens Head of Advertising vanuit Amsterdam, nam een korte Sabattical om tot zichzelf te komen, om vervolgens het verhaal weer op te pakken bij Advertising divisie van Microsoft in Nederland. Onze gast: (9) Clemmentijn Treinen | LinkedIn Website: Bereik meer klanten - Microsoft Advertising Onze presentator: (99+…

Natasja Schepers - VMware by Broadcom

Onze salesbaas van vandaag begon haar carriere bij Getronics als accountmanager en ging daarna al snel de 'people business' in. Bij Content groeide ze door naar salesmanager en was ze verantwoordelijk voor ruim 30 miljoen aan omzet. Daarna vertrok ze naar Unique om haar journey voort te zetten. Eerst als corporate client manager, maar al snel als salesmanager en bid manager. Daarna vervulde ze een directierol bij USG People. We spreken met de Director Strategic Accounts bij VMware - by Broadcom.    Salesbazen B.V. / Salestraining organiseren? Bel met 0687608311 Onze gast: (7) Natasja Schepers | LinkedIn  Website: VMware is now part of Broadcom | VMware by Broadcom Onze presentator: (7) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Bonana www.bonana.com      

Wie durft, ervaart - Erik Wegewijs

Onze gast van vandaag zou je bloed laten stollen als je wist wat hij allemaal heeft meegemaakt. Sommige mensen zouden bezwijken onder de druk en de emotionele belasting die deze man heeft meegemaakt in zijn militaire carrière. De mensen die zoiets meemaken brengen iets extra's als het gaat om doorzettingsvermogen. Dat geldt ook voor deze gast. In het zakenleven en vooral als salesmens kom je jezelf vaak genoeg tegen en je zult zelf ook wel mensen kennen die onder de verantwoordelijkheid bezwijken of gewoon concluderen, ja, sales is niks voor mij. Maar dat zit allemaal in je hoofd. Opgeven is niet nodig. Wie durft, ervaart. Na het beluisteren van deze podcast kijk je anders naar de wereld van Special Forces en de mindset van een professional. Onze gast: (10) Erik Wegewijs | LinkedIn Website: www.erikwegewijs.nl Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Salestraining organiseren? Bel met 0687608311  

AI voor al je salestaken - Douwe Oldenkamp

Onze salesbaas van vandaag heeft een oplossing voor salesmensen die niet van administratie houden. Misschien geldt dat wel voor ons allemaal. Hij ontwikkelde een AI tool voor crm systemen die ervoor zorgt dat je gespreksverslagen automatisch worden verwerkt, klantgegevens kunt opvragen door je vraag in te spreken en een reeks aan vervolgacties boekt in je agenda, zonder dat je je app hoeft te openen. Hij heeft zelf een indrukwekkende salescarriere en startte 20 jaar geleden zijn eigen adviesbureau voor sales en salesmanagement. Onze gast: (9) Douwe Oldenkamp (MoreProfit) | LinkedIn Website: Salesprof App - gratis downloaden Onze presentator: (9) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Salestraining organiseren? Bel met 0687608311

Corporate sales en multi million dollar deals - Jorg van Doornmalen

Onze salesbaas van vandaag leerde ik kennen in de vroege jaren van zijn carriere. Hij begon bij Computer Associates en bracht daarna zeven jaar bij IBM door. Daarna klom hij op tot Global Account Director bij VM-Ware. Deze man is misschien wel de beste salesmanager die ik ooit ben tegengekomen in mijn loopbaan. Hij weet als geen ander hoe je serieuze business bedrijft in organisaties. Deals waar de meeste mensen alleen maar van kunnen dromen zijn voor hem bijna een dagelijkse realiteit. We praten vandaag over zijn reis en hoe je 'multi-million dollar deals' doet op consitente basis. Onze gast: (7) Jorg van Doornmalen | LinkedIn Onze presentator: (7) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Onze marketing wordt verzorgd door mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl

Expansiestrategie voor Scale-Ups - Rogier Duin

In deze podcast hebben we het regelmatig over sales en salesmanagement, maar bijna nooit over marketing en go-to-market, terwijl dat vaak met sales gekoppeld wordt. Daarom heb ik Rogier Duin van Bonana uitgenodigd om je bij te praten over alle ins-en-outs van digitale marketing, branding, technologie voor sales, marketing en service en wij hij in de afgelopen decennia heeft geleerd over het in de markt zetten van nieuwe ideen en het opschalen van je business. We doen dat in vier afzonderlijke podcasts, dit de vierde in de serie, die gaat over de expansiefase van je bedrijf, door nieuwe markten aan te boren en je organisatie te laten groeien. Rogier werkt al meer dan 20 jaar op het snijvlak van technologie, marketing en sales en verdiende onder andere zijn sporen bij Incentro en meerdere startups. Met zijn nieuwe propositie helpt hij bedrijven om hun waarde naar de markt te brengen en uit te groeien tot een succesvolle scale up. Onze gast: (99+) Rogier Duin | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Official website: www.bonana.com Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected]

Overleven in een veranderende organisatie - Guido Ploum

Onze salesbaas van vandaag merkte dat zijn organisatie een aantal jaren geleden in een supersnelle groeisneltrein was veranderd. Dit succesvolle IT bedrijf werd binnen enkele jaren omgeturnd tot een concern dat onherkenbaar was ten opzichte van de beginjaren. Qua processen, mensen en het gigantische portfolio aan producten. We hebben het met hem over het samenvoegen van culturen, het nemen van beslissingen die morgen al weer achterhaald zijn, en het motiveren van mensen van verschillende gezindten en het focus houden op de juiste product en marktstrategie. Hij was onder andere Business Consultant bij Axians en Partner Manager bij Microsoft. Hij zit al 11 jaar bij de club en is inmiddels Commercieel Directeur Nederland bij Wortell, hier is Guido Ploum. Onze gast: (7) Guido Ploum | LinkedIn Website: www.wortell.nl Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Salestraining organiseren? Bel met 0687608311

Go with the flow - Karoly Blom-Aardoom

Onze salesbaas van vandaag houdt niet van lange voorbereidingen. Go with the flow is haar motto. Ze vertelt over haar jaren bij de bijzondere salesorganisatie Maandag. Een toonaangevende detacheerder voor overheid, zorg en onderwijs. We hebben het over zelfsturing, targets halen en je mannetje staan. Maar vooral jezelf blijven en je eigen draai vinden in zo'n club. Ze begon haar carriere met het bemiddelen van secretaresses en werkte vervolgens 17 jaar als recruitment manager Maandag als . Inmiddels is zij registermediator, vertrouwenspersoon en businesscoach op gebied van organisatieverandering en loopbaanbegeleiding. Ze is geboren en getogen in Ridderkerk, maar verhuisde voor de liefde van haar leven naar het Noord Hollandse Avehorn. Het interview wordt gedaan door Bas Resink, hier is Karoly Blom-Aardoom. Onze gast: (99+) Karoly Blom-Aardoom | LinkedIn Website: www.ba-consulting.nl Onze presentator: (99+) Bas Resink | LinkedIn Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Salestraining organiseren? Bel met 0687608311  

Timing in sales - Maurice Roy

Onze salesbaas van vandaag is ervan overtuigd dat sales draait om timing. De dynamiek van een gesprek aanvoelen en reageren in het moment. Zijn bedrijf focust zich op het bemiddelen van hoogopgeleid personeel en doet dat in 33 landen wereldwijd. We hebben het met deze gelouterde salesbaas over verbinding, vertrouwen en geloven in je eigen proces. Hij werkte onder andere voor Securitas, Unique en Yacht en zit nu al weer 9 jaar in het salesmanagement van dit bedrijf. Hij is de EMEA Director Enterprise Solutions bij Hays. Onze gast: (99+) Maurice Roy, CCWP | LinkedIn Website: www.hays.com Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Salestraining organiseren? Bel met 0687608311  

Mensen, systemen en processen voor sales en marketing binnen een scale-up - Rogier Duin

In deze podcast hebben we het regelmatig over sales en salesmanagement, maar bijna nooit over marketing en go-to-market, terwijl dat vaak met sales gekoppeld wordt. Daarom heb ik Rogier Duin van Bonana uitgenodigd om je bij te praten over alle ins-en-outs van digitale marketing, branding, technologie voor sales, marketing en service en wij hij in de afgelopen decennia heeft geleerd over het in de markt zetten van nieuwe ideen en het opschalen van je business. We doen dat in vier afzonderlijke podcasts, dit is de derde in de serie, die gaat over het inrichten van je organisatie door middel van de juiste, processen en systemen. Rogier werkt al meer dan 20 jaar op het snijvlak van technologie, marketing en sales en verdiende onder andere zijn sporen bij Incentro en meerdere startups. Met zijn nieuwe propositie helpt hij bedrijven om hun waarde naar de markt te brengen en uit te groeien tot een succesvolle scale up. Onze gast: (99+) Rogier Duin | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Official website: www.bonana.com Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Onze marketing wordt verzorgd door mediabureau Druktemaker: www.druktem…

Veenman School of Sales - Faysal Baouch

Onze salesbaas van vandaag staat aan het roer van wat wij in onze tijd de verkoopschool van Nederland hebben genoemd. Honderden salesmensen hebben hier de kneepjes van het vak geleerd ik denk met genoegen terug aan mijn tijd bij deze toonaangevende leverancier van printers en kopieermachines met een historie van meer dan 100 jaar in Nederland dat inmiddels onderdeel is van het Xerox concern. We hebben het in deze aflevering over integriteit, planmatig werken en de waarde van Vitamine A in een organisatie. Hij studeerde Commerciele Bedrijfskunde aan de Erasmus Universiteit van Rotterdam en solliciteerde na zijn buitenlandstage bij het bedrijf waar hij nu alweer 19 jaar werkt. Hij doorliep zelf de school of hard knocks binnen dit bedrijf van junior accountmanager tot Salesdirecteur. Het is inmiddels 8 jaar geleden dat we collega's waren, dus voor mij was dit een leuk weerzien. Ik heb nu mijn eigen trainingsbureau en hij is de Director Sales en Operations bij Veenman Xerox Business Solutions. Onze gast: (99+) Faysal Baouch | LinkedIn Website: www.veenman.nl Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Mediabureau Druktem…

Het vliegwiel van marketing, sales en service - Rogier Duin

In deze podcast hebben we het regelmatig over sales en salesmanagement, maar bijna nooit over marketing en go-to-market, terwijl dat vaak met sales gekoppeld wordt. Daarom heb ik Rogier Duin van Bonana uitgenodigd om je bij te praten over alle ins-en-outs van digitale marketing, branding, technologie voor sales, marketing en service en wij hij in de afgelopen decennia heeft geleerd over het in de markt zetten van nieuwe ideen en het opschalen van je business. We doen dat in vier afzonderlijke podcasts, dit is de tweede in de serie, die gaat over het het aantrekken van nieuwe klanten en het creeren van een vliegwiel van sales, marketing en service. Rogier werkt al meer dan 20 jaar op het snijvlak van technologie, marketing en sales en verdiende onder andere zijn sporen bij Incentro en meerdere startups. Met zijn nieuwe propositie helpt hij bedrijven om hun waarde naar de markt te brengen en uit te groeien tot een succesvolle scale up. Onze gast: (99+) Rogier Duin | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Official website: www.bonana.com Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Onze marketing wordt verzorgd door mediabureau Dr…

Laat de klant het proces bepalen - Hans Molenaar

Onze salesbaas van vandaag weet alles over de ontwikkeling van technologie in het sales- en marketinglandschap. Hij was betrokken bij de implementatie van de allereerste crm-systemen en is docent Marketing en Sales en wij troffen hem op het event The Digital Future of B2B, waar hij een lezing gaf over de impact van AI. Hij is directeur bij Beeckestijn Business School. Onze gast: (99+) Hans Molenaar | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Podcast Studio Beeckestijn: Beeckestijn Business School Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Onze marketing wordt verzorgd door mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl    

Wees duidelijk over je waardepropositie - Rogier Duin, Bonana

In deze podcast hebben we het over marketing en go-to-market. Rogier Duin van Bonana praat je bij alle ins-en-outs van digitale marketing, branding, technologie voor sales, marketing en service en wij hij in de afgelopen decennia heeft geleerd over het in de markt zetten van nieuwe ideen en het opschalen van je business. We doen dat in vier afzonderlijke podcasts, waarvan dit de eerste is, die gaat over het optimaliseren van je waardepropositie en je businessmodel. Rogier werkt al meer dan 20 jaar op het snijvlak van technologie, marketing en sales en verdiende onder andere zijn sporen bij Incentro en meerdere startups. Met zijn nieuwe propositie helpt hij bedrijven om hun waarde naar de markt te brengen en uit te groeien tot een succesvolle scale up. Onze gast: (99+) Rogier Duin | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Official website: www.bonana.com Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Onze marketing wordt verzorgd door mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl

De carrière van een salesbaas - Paul van Staveren

Onze salesbaas van vandaag heeft er al ruim 25 jaar aan vlieguren op zitten. Hij begon als accountmanager maar zette al snel stappen om zijn carriere op te bouwen. Een groot deel van zijn loopbaan bracht hij door bij KPN, waar hij na een uitstapje ook weer terugkwam. Vandaag praten we over zijn journey, de ups en downs die daarbij horen en hoe hij succesvol doorgroeide tot CCO.   Tickets voor Salesbazen Live op 12 januari:  https://salesbazen.plugandpay.nl/checkout/salesbazen-event-12jan   Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Onze gast: (99+) Paul Van Staveren | LinkedIn Onze presentator: (99+) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Redactie: [email protected]   Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Salestraining organiseren? Bel met 0687608311  

Van tegenslag kun je leren - Stephan Homan

Onze salesbaas van vandaag heeft meer dan 15 jaar ervaring op gebied van sales en salesmanagement. Dit is iemand die absoluut niet bang is om de status quo te challengen. Hij heeft een eigentijdse kijk op de business. Vandaag praten we over zijn reis en de uitdagingen waarmee hij heeft moeten dealen. De ups en downs van het salesvak.  Onze gast: (99+) Stephan Homan | LinkedIn Onze presentator: (99+) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Official website: www.splandid.nl Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Onze marketing wordt verzorgd door mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl    

Hire for attitude, train for skill - Jennifer Vink

Onze salesbaas van vandaag zit al ruim 20 jaar in het salesvak binnen de tech-sector. Ze begon ooit als sales, maar al gauw ontwikkelde ze zich tot een ervaren manager. Tegenwoordig bekleedt ze een managementfunctie bij een grote bekende Amerikaase corporate. Daarnaast vervult zij een boardfunctie en is ze een trotse mama.  We gaan in gesprek over de reis die zij heeft afgelegd en de lessen die ze heeft geleerd. Ze is Director of Native Sales bij Google.  Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Onze gast: (99+) Jennifer Vink | LinkedIn Onze presentator: (99+) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Redactie: [email protected]   Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Salestraining organiseren? Bel met 0687608311        

Digital Future of B2B - Webs event

Onze salesbaas van vandaag is niemand minder dan Open AI. Maar dat hoor je pas aan het einde van de aflevering, waarin ChatGPT mij verkooples tijdens een live rollenspel. De opnames zijn gemaakt tijdens het event The Digital Future of B2B, op 8 december 2023 georganiseerd door Hubspot Partner Webs. Deze aflevering bestaat uit 20 korte interviews waarin de bezoekers en keynote speakers hun visie delen op de impact van AI op onze business. We horen talloze toepassingen, tips, maar ook bedreigingen van Artificial Intelligence in hele diverse bedrijfstakken. Natuurlijk over Sales, marketing en service, maar ook voor risicobeperking en learning en development. Om je alvast in de stemming te brengen noem ik eerst alle deelnemers. Dat zijn in willekeurige volgorde: Hanneke Vogels, Camiel Freriks, Danielle Navas-Brandt, Thijs van Rosmalen, Jochem Branderhorst, Fiona Pacentino, Paul Vogels, Marcel Hazeleger, Fauzia Mohamedradja, Patrick Tijdhof, Douglas Voeten, Remco van Iersel, Ayla van Rooij, Jean Witteveen en Ingrid Archer. Hun contactgegevens vind je allemaal in de shownotes in je podcast app. Rest mij alleen nog om vooral Webs bedanken voor het mooie event, Hendrika Willemse, onze fan…

Kijk naar je cijfers! - Jaap Bakker

Onze salesbaas van vandaag kent het klappen van de zweep. En dat zeg ik niet zomaar. Hij verloor namelijk zijn miljoenenbedrijf in een paar ogenblikken. Zijn droom ging in rook op. Maar richtte zichzelf weer op boven de puinhopen en bouwt inmiddels weer aan een nieuw bedrijf, waarin hij ondernemingen helpt met het automatiseren van salesprocessen. Hij was namelijk directeur bij een groot callcenter en bouwde een compleet energiebedrijf op eigen software. Hij weet alles over sales, wat je moet doen om je cijfers niet uit het oog te verliezen en vooral, wat er met je gebeurt als je alles verliest. Hij is de oprichter van Purple Banana en hij kan nog lachen!      

Een salesorganisatie als een Zwitsers uurwerk - Mike van der Moolen

Onze salesbaas van vandaag vertelt ons hoe je een compleet salesleger laat samenwerken als een zwitsers uurwerk. Hij geeft leiding aan een salesorganisatie van meer dan 200 mensen die advertenties verkopen voor de grote landelijke dagbladen. Dit mediabedrijf bereikt dagelijks zo'n 85% van de Nederlandse bevolking en dat geeft ook een belangrijke maatschappelijke verantwoordelijkheid. Ik ga hem vragen hoe hij alle processen heeft ingericht om alle verkopers precies de juiste dingen te laten doen en hoe hij invulling geeft aan ethisch verkopen en bijvoorbeeld diversiteit binnen zijn eigen bedrijf. Hij begon zijn carriere als als field marketeer bij Pepperminds en werd in 2007 accountmanager bij De Volkskrant. Hij groeide door binnen het mediabedrijf en is op dit moment Directeur Direct Sales bij DPG Media Advertising. Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Salestraining organiseren? Bel met 0687608311 Onze gast: (83) Mike van der Moolen | LinkedIn Onze presentator: (94) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: [email protected]   Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Gratis kaarten voor Cloud Expo Houten op 6 en 7 december 2023 Cloud Expo: www.cloud…

Vanuit frustratie naar passie - Robert Bridgeman

Onze salesbaas van vandaag vindt dat je van trauma's veel kunt leren. Hij zocht jarenlang in zijn eigen leven naar verlichting en de betekenis van persoonlijk geluk. Met deze lessen helpt hij inmiddels duizenden mensen om van hun blokkades spingplanken te maken voor hun persoonlijke ontwikkeling. En jullie kennen mij inmiddels. Ik vind het interessant hoe je dat voor salesprofessionals kunt toepassen. Hij heeft zijn bedrijf in de bouwdienstverlening met succes verkocht en volgde in de jaren daarna een aantal bijzondere inwijdingsrituelen en retraites om zichzelf beter te leren kennen. Hij is nu spreker, auteur, documentairemaker en transformatiecoach, richtte in 2018 Terra Nova Center op en is de co-founder van de beroemde Bridgeman Academy. Adverteren? Bel met 0687608311 Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Onze gast: (94) Robert Bridgeman | LinkedIn Onze presentator: (94) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: [email protected]   Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl They ask, you answer: Training They Ask You Answer X Schrijven voor het Brein (flynq.nl) Socrateque: www.socrateque.ai Hyper AI: https://www.hyperai.ai/ Gratis kaarten voor Clou…

Hoe organiseer je een beurs? - Jeroen de Kam

Onze salesbaas van vandaag gaat je alle ins en outs vertellen over het organiseren van een beurs. Hij organiseerde vorig jaar met groot succes de Cloud Expo in Houten en zit volop in de voorbereiding van de tweede editie. Hij is nog maar 26 jaar en heeft ook een boodschap voor jonge professionals. Grijp elke kans die voor je ligt. Hij is opgeleid als planoloog, maar begon als 14 jarige al met het werven van klanten voor goede doelen aan de deur. Hij is inmiddels vier jaar marketeer voor technologiedistributeur Arrow. Hier is desales- en eventmanager voor de Cloud Expo 2023. Adverteren? Bel met 0687608311 Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Onze gast: (99+) Jeroen de Kam | LinkedIn Onze presentator: (99+) Tony Reyner | LinkedIn Arrow ECS: Effectieve IT- en cloudoplossingen | Arrow Nederland Redactie: [email protected] Onze adverteerders: They ask, you answer: Training They Ask You Answer X Schrijven voor het Brein (flynq.nl) Druktemaker: www.druktemaker.nl Amazon Web Services: https://aws.amazon.com Sokrateque: Home (sokrateque.ai) Hyper AI: https://www.hyperai.ai/ Cloud Expo: www.cloudexpo.nl    

Tino Kerdijk - Druktemaker

Onze salesbaas van vandaag is een persoonlijke vriend van mij geworden. Twee jaar geleden nam hij contact met mij op en inmiddels hebben we een partnership opgezet met zijn bedrijf voor de marketing van Salesbazen. In dit gesprek gaan we praten over zijn passie voor sales en voor zijn bedrijf Druktemaker en natuurlijk over de toekomst van Salesbazen als platform. Adverteren? Bel met 0687608311 Onze gast: (80) Tino Kerdijk | LinkedIn Onze presentator: (80) Josef Stevens | LinkedIn Official website: www.druktemaker.nl Redactie: [email protected] Onze adverteerders: They ask, you answer: Training They Ask You Answer X Schrijven voor het Brein (flynq.nl) Whatsapp Salesbazen Community 0687608311      

Vechten voor je reputatie - Jorina Baars

Onze salesbaas van vandaag is een powerhouse van formaat. Op haar zevende begon ze met kickboksen en sinds die tijd heeft ze dit niet meer los gelaten. Inmiddels heeft ze ruim 50 overwinningen op haar naam. Ze werd vier keer Nederlands kampioen, vier keer Europees kampioen en maar liefst elf keer wereldkampioen in deze zwaar competitieve sport. We praten met haar over winnen en verliezen, over de mentale kant van topsport en hoe belangrijk het de rol van een coach is en hoe belangrijk sales in de sport is. Onze gast: (99+) Jorina Baars | LinkedIn Onze presentator: (99+) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Official website: www.jorinabaars.com Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl     Adverteren? Bel met 0687608311  

Performance marketing met een maatschappelijke noot - Marko Dobroschelski

Onze salesbaas van vandaag breekt een lans voor online adverteren met een maatschappelijke noot. Zijn bedrijf houdt zich al jaren bezig met performance based marketing. Zeg maar reclame met een meetbaar resultaat. En wat voor een gesprek leverde dat op. Hij vertelt hoe hij met zijn team in de beginjaren nog moest uitleggen dat het beter is om resultaten inzichtelijk te maken, terwijl de reclamebureaus in die tijd gewoon gave commercials wilden maken. Tegenwoordig denken veel mensen dat advertising online alleen via Google en de socials kan, maar deze nestor in de online marketing zette al jaren geleden een netwerk op van duizenden websites voor affiliate marketing onder de naam van Daisycon. Hij is de mede oprichter van Linehub, Conversive, Basebuilder en Affiliprint. Onze gast: (99+) Marko Dobroschelski-馬可多伯 | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Linehub: www.linehub.com Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl SOLE by PodoPrinter: www.podoprinter.com   Adverteren? Bel met 0687608311  

Vind je eigen weg in sales - Bas Resink

Onze salesbaas van vandaag kan je gedachten lezen. Hij bemiddelt al meer dan 15 jaar salesprofessionals bij professionele organisaties. Hij kan jou als persoon goed doorgronden en daarmee weet hij steeds opnieuw de juiste man of vrouw op de juiste positie te plaatsen. Dat is natuurlijk precies wat een goede recruiter doet. Hij heeft een aantal indrukwekkende boeken geschreven, waaronder Sales Topper en Sales Champions. Daarnaast is hij coach voor salesorganisaties. Hij is de eigenaar en oprichter van recruitmentbureau Sales Legends. Onze gast: (99+) Bas Resink | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Sales Legends: www.saleslegends.nl Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Hogeschool van Amsterdam: www.hva.nl   Adverteren? Bel met 0687608311  

Sales in de Champions League - Daniel Fischer

Onze salesbaas van vandaag werkt bij een bedrijf waar elk salesgesprek voelt als de finale van een Champions League finale. Hij geeft leiding aan de sales bij een onderdeel van een van de grootste providers van datacommunicatie voor de gezondheidszorg. We hebben het over de uitdagingen die dat met zich meebrengt. We hebben het over het elektronische patienten dossier, domotica en vooral sales. Zijn mensen moeten altijd op zoek zijn naar de toegevoegde waarde die zij kunnen creeren. En dat is wel aan hem besteed, want in deze podcast vertelt hij ook wat zijn rol als voorzitter van de Sales Management Association inhoudt. Hij werkte onder andere bij Menzis, Zetacom en SalesPro's en hij is momenteel voorzitter van de SMA en Vice President Sales bij KPN Health. Hier is Daniel Fischer! Onze gast: (99+) Daniel Fischer | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Adverteren? Bel met 0687608311  

Wat kun je als salesprofessional teruggeven aan de maatschappij? - Joost Riphagen

Onze salesbaas is de commercieel directeur van het beste opleidingsinstituut voor salesorganisaties in Nederland. Hij is dus de baas van mensen die salesbazen opleiden, Salesbaas in het kwadraat dus. We bespreken de ontwikkeling van ons vakgebied en over de ontwikkeling van jou als salesprofessional. Naast alles wat we samen bespreken vind ik de belangrijkste boodschap die mijn gast geeft is het teruggeven aan de maatschappij. Als je als commercieel professional in staat bent om je vaardigheden in te zetten voor een goed doel of gewoon om de mensen om je heen sterker te maken, dan voeg je een belangrijke dimensie toe aan jouw rol als commerciele man of vrouw. Maar we houden het ook praktisch want als je blijft luisteren tot het einde, zul je een gouden tip van deze guru horen die voor jou in de tienduizenden euros aan extra commisie op kan leveren. Onze gast: (99+) Joost Riphagen | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Door Training: www.door.nl Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Adverteren? Bel met 0687608311

Monstersucces op je 25e? Dit is hoe je dat doet - Sander Poeltuijn

Presentator: Hendrika Willemse: "Onze salesbaas van vandaag is iemand die al jong aan zijn ondernemersreis begon. Zijn verhaal is die van een echte salesbaas. Hij bouwde eigenhandig een bedrijf op en verkocht die aan Linden-IT. Tegenwoordig is hij Managing Director en Co-Founder van Linden MX." Onze gast: (99+) Sander Poeltuijn | LinkedIn Onze presentator: (99+) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Linden MX: Waar low-code begint | Linden-MX Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Adverteren? Bel met 0687608311

Brainpower voor de underdog - Willem Verbeke

Prof. Willem Verbeke is een specialist op gebied van neuromarketing. Hij studeerde aan de universiteit van Pennsylvania en was 20 hoogleraar Marketing aan de Erasmus Universiteit. We bespreken in dit interview afgunst, veerkracht en de strategie van de underdog in het zakenleven.   Onze gast: (99+) Prof. Willem Verbeke Ph.D. | LinkedIn Onze host: ((99+) Dharminder Biharie | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Adverteren? Bel met 0687608311

Advertenties, media en old skool nummers draaien - Menno Ovaa

Onze salesbaas van vandaag opereert op het grensvlak van sales en digitale marketing in een markt met hevige concurrentie. Hij verkoopt samen met zijn team reclame voor digitale TV kanalen, maar dan voor het buitenland. Denk daarbij aan iTV in de Uk, Rai in Italie, M6 in Frankrijk. We hebben het over de voor- en nadelen van videobellen via Zoom en Teams. De bereidheid van mensen om nog met elkaar aan de telefoon te zitten en het opbouwen van een relatie via digitale kanalen en de bereidheid van mensen om de telefoon op te pakken in de post corona tijd. Gaandeweg komen we in dit gesprek op of verkooporganisaties zoals we die van vroeger kennen met een hoge energie en nog wel bestaan, zoals we die kennen uit films als Wolf of Wallstreet en Boiler Room. En wat die ervaring met je doet als salespersoon. Hij is al meer dan 10 jaar actief in de media en digitale advertising. Hij was onder andere Director Technology Partners bij Improve Digital, Commercieel Manager bij DGP Media en is tegenwoordig Director Digital Sales bij RTL Ad Alliance. Onze gast: (99+) Menno Ovaa | LinkedIn Onze host: (99+) Josef Stevens | LinkedIn RTL Ad Connect: RTL AdConnect, the global hub for leading premium me…

Het geheim van authenticiteit, creativiteit en inzet - Wouter Dijk

Onze salesbaas van vandaag vindt dat je alleen kunt winnen als je afwijkt van de gebaande paden. Authenticiteit, Creativiteit en Inzet creer je nieuwe kansen die je niet soms niet voor mogelijk houdt. Daarvoor moet je luisteren en open staan. En dat wordt verteld door iemand die altijd zichzelf is gebleven en sinds kort aan het roer staat van het hoofdkantoor van het bedrijf dat de technologie voor printen en kopieren heeft uitgevonden. Oplettende luisteraars weten al waar ik het over heb. Ik wil het nog niet verklappen, maar het begint met een X en endigt op EROX!. Ik leerde hem kennen toen hij nog key accountmanager was bij Veenman. Terwijl ik druk bezig was met podcasten groeide hij intern door naar Sales Directeur en dit jaar werd hij benoemd tot de CEO van deze organisatie.   Onze gast: (99+) Wouter Dijk | LinkedIn Onze host: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Xerox Nederland: www.xerox.nl Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Adverteren? Bel met 0687608311

De opleiding van jonge salesmensen - Alexis van Dam

Onze salesbaas van vandaag is docent in het HBO, hij heeft een eigen marketingpodcast en doet tegelijkertijd research naar het salesvak. We hebben het over de combinatie van marketing en sales, het opleiden van de nieuwe generatie salesmensen hoe je ervoor zorgt dat je commerciele studenten aan jouw organisatie kunt binden. Alexis is een groot fan van onze podcast en wij kwamen hem op het spoor in onze Salesbazen Community Whatsapp Groep. Hij is docent Marketing en Sales aan de Hogeschool van Amsterdam en host van de eCommerce Lessen Podcast. Onze gast: Alexis van Dam | LinkedIn Onze host: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Adverteren? Bel met 0687608311  

Dealshaping in de mediasector - Jonathan Vermeulen

Onze salesbaas van vandaag zorgt ervoor dat jij 's avonds kan kijken naar Ziggo Sport, Op1 of Een jaar van je leven. Hij is geen regisseur of presentator, maar zijn organisatie richt de studio's in waar deze programma's worden opgenomen. We hebben het in deze aflevering over dealshaping, win-win en diepe partnerships. Dit is natuurlijk geen standaard interview. Ik ga met hem de diepte in om van Salesbazen een dagelijks TV programma of een Netflix serie te maken. Hij legt me in detail uit wat daarvoor nodig is. Je zult wel horen dat ik op mijn stoel zit te wippen tijdens dit interview. Over vijf jaar bel ik deze mediaveteraan waarschijnlijk op voor het opzetten van een dubbele Salesbazen Studio in Hilversum. Maar eerst gaan we met mijn collega's Hendrika, Dharminder, Tony en Bas samen met Druktemakers de grootste podcastcommunity van Nederland opbouwen. Onze gast: (99+) Jonathan Vermeulen | LinkedIn Onze host: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Adverteren? Bel met 0687608311

Mensen motiveren in de recruitmentbranche - Robert Guerain

Onze salesbaas van vandaag is een jonge energieke salesbaas en een self made man. Hij heeft een recruitmentbureau voor salesmensen die boven het maaiveld uitsteekt in een sterk competitieve markt. Hij vertelt hoe hij dat doet en heeft advies voor andere recruiters over dit uitdagende vakgebied. We hebben het over de uitdaging hoe je jezelf blijft motiveren als het even tegenzit. In deze podcast geeft hij openlijk toe wat zijn eigen fouten zijn en dat het zelfs als manager pijn doet om je eigen fouten onder ogen te zien. Trouwens, als je bij hem wilt solliciteren, moet je dus het antwoord weten op de volgende vraag: Wil je liever een vast salaris van 6000 euro of een basisloon van 3000 met een bonusstructuur van 10.000. Als jij het weet, stuur hem dan een berichtje via Linkedin en verwijs naar deze podcast. Hier komt ie dan. Hij was onder andere accountmanager bij IDC en Comparex en tegenwoordig Managing Partner bij Certo Recruitment. Onze gast: (99+) Robert Guerain | LinkedIn Onze host: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Adverteren? Bel met 06…

Meer resultaat met de juiste mindset - Renate Hofstede

Onze salesbaas van vandaag helpt salesmensen af van beperkende overtuigingen. Vaak missen wij als verkoper zelf het enthousiasme om ons verhaal overtuigend te brengen. Onze volgende gast geeft training aan accountmanagers en hun leidinggevenden, maar begon zelf als fieldmarketeer voor een organisatie in Australie als backpacker. We hebben het over zelfkennis, structuur en groeien op je eigen niveau. En vandaag doe ik een rollenspel met haar. Daarin laat ze zien hoe ze mij zou coachen als ik een verkoper was van Microsoft. Ze ontwikkelde haar eigen visie en helpt met haar programma Sterk in Sales organisaties grip te krijgen op salesresultaten. Onze gast: (99+) Renate Hofstede-Riezebos | LinkedIn Onze host: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Adverteren? Bel met 0687608311    

Er zijn voor je klanten - Théjan Benders

Onze salesbaas van vandaag is de koning van de zonnepanelen. Hoewel hij zelf vindt dat dat zijn klanten zijn natuurlijk. Zijn bedrijf verkoopt montagesystemen voor bedrijven die zonnepanelen plaatsen. Wat hij belangrijk vindt is dat zij optimaal hun werk kunnen doen. Voor de accountmanager betekent dat vooral goed luisteren en verbinden. Met name in de eerste fase van de relatie moet je erg opletten of alle leveringen naar tevredenheid van de klant gaan. Deze manier van aandacht geven zorgt voor een duurzame en profijtelijke relatie. Onze gast: (99+) Théjan Benders | LinkedIn Onze host: (99+) Bas Resink | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Adverteren? Bel met 0687608311

Growth Marketing compleet uitgelegd - Krishan Bhaghandas

Onze salesbaas van vandaag zit al meer dan 12 jaar in het vak. Marketing en sales zit in zijn DNA en in zijn bloed. Hij begon zijn carriere bij ProWareness. Waar hij al snel flink stappen maakte en doorgroeide naar International Online Marketing Manager. Meer en meer ontwikkelde hij zijn passie voor Hyper Growth binnen organisaties en dit is dan ook overduidelijk zijn specialisme.  Onze gast: (99+) Krishan Bhagwandas | LinkedIn Onze host: (99+) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Adverteren? Bel met 0687608311

Durf te dromen - Jill van den Bosch

Onze salesbaas van vandaag is een ervaren salescoach die ondernemers helpt om meer te verkopen. We hebben het in dit gesprek over de kracht van geloven in jezelf, en je eigen ambities vergroten om succesvol te worden. Je zult horen hoe zij dit toepast ook voor salesteams. Ze begon haar carriere in de recuitmentbranche en vond al gauw haar passie voor het coachen van salesmensen, naar aanleiding van een bijzonder boek waar we beiden fan van zijn: Never Split The Difference van Chris Voss. En zij praktiseert ook wat ze ... preacht! Tijdens dit interview zul je merken dat Jill mij aan het coachen is, zonder dat ik het zelf in de gaten heb. Ik kan je vertellen, wat zij met je doet is ontzettend prettig om mee te maken. Geen wonder dat zij ervoor zorgt dat ondernemers vaker Ja horen op hun voorstel nadat ze door haar geholpen zijn. Luister aandachtig naar haar tips en je zult het zelf meemaken. Onze gast: (2) Jill van den Bosch | LinkedIn Jill van den Bosch: Home - Jill van den Bosch Onze host: (2) Josef Stevens | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Adverteren? Bel met 0687608311

Je eigen balans vinden in sales - Coreline de Lange, IT Value

Onze salesbaas van vandaag daagt je uit om jezelf te zijn. Als jonge vrouw in de IT-sales werd ze gedwongen om continu zichzelf af te vragen: Voelt dit nog goed voor mij? Word ik hier gelukkig van. Een vraag die veel salesmensen zich kunnen stellen om zichzelf te blijven en te blijven presteren. Ze begon haar carriere als grafisch designer en IT recruitment. Op een dag verruilde de veilige kantooromgeving voor een uitdagende rol in sales. Ze vertelt wat haar obstakels waren en hoe ze die persoonlijk heeft overwonnen, zonder zichzelf te verliezen.

Van uitvinding naar succesvolle go-to-market - Jan-Peter van de Meerendonk

Onze salesbaas van vandaag maakte van een technisch hoogstandje een succesvolle business. Samen met uitvinder en technisch innovator Stephan Schurman patenteerden zij een nieuwe technologie voor 3D printing en bouwden daar een uiterst succesvolle propositie mee voor praktijken in de voettherapie. En dat er lef en passie voor nodig is om dat voor elkaar te krijgen, dat blijkt wel uit het gesprek dat ik met hem opnam. Omdat hij zelf ook voettherapeut is geweest kent hij de taal van zijn markt en ook de belemmeringen die zijn klanten ervaren als ze niet gaan werken met zijn oplossing. Hij  is idealist en ondernemer tegelijk, de Chief Commercial Officer van Sole by Podoprinter, hier is JP, oftewel Jan-Peter van den Meerendonk. Onze gast: (2) Jan-Peter Meerendonk-van de | LinkedIn Sole by Podoprinter: SOLE by PodoPrinter Onze host: (2) Josef Stevens | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Adverteren? Bel met 0687608311

Pak je podium! - Lotte Lobé

Onze salesbaas van vandaag begon haar carriere al op 17 jarige leeftijd. Ze ademt sales en het zit in haar DNA. Ze begon als cold caller, maar maakte al snel grote stappen. Ze verhuisde in de laatste maanden van haar studie naar Londen om daar in The City aan de slag te gaan in de financiele wereld. Tijdens haar corporate avontuur besloot ze het roer volledig om te gooien. Ze sprong in het diepe en starte het bedrijf Topsales Amsterdam. Ze heeft net haar eerste boek uitgegeven: Top Of Mind.  Onze gast: (99+) Lotte Lobé | LinkedIn Bestel het boek Top of Mind Onze host: (99+) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Adverteren? Bel met 0687608311  

Open source salescultuur - Emiel Brok

Onze salesbaas van vandaag is een echte promoter voor de cultuur van open source. Niet alleen van de software, maar ook van de open cultuur in zijn organisatie. Zo maakt presenteert hij lokale events en maakt hij een youtube-serie voor de open source community. We hebben het over verkopen van software die publiekelijk beschikbaar is, het omgaan met typische bezwaren van klanten in deze markt en hoe hij zelf verslingerd raakte aan het verkoopvak toen hij als backpacker telefoonabonnementen verkocht in Australie. Hij begon zijn carriere als accountmanager, werkte tien jaar als Sales Marketeer voor AT Computing, is mede initiatiefnemer bij ICT Nijmegen. Op dit moment de rol van Sales Specialist voor de Services divisie van van SUSE. Onze gast: (99+) Emiel Brok | LinkedIn SUSE: SUSE - Open Source Solutions for Enterprise Servers & Cloud | SUSE Onze host: (17) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Adverteren? Bel met 0687608311

Om te veranderen moet je soms pijn lijden - Patrick Ooms

Onze salesbaas van vandaag heeft een uitgesproken mening over salesmanagement. Hij vindt dat het anders moet en anders kan. Dat is meteen ook zijn eigen drive. Hij zit al ruim 16 jaar in het salesvak en groeide door van sales naar salesmanagement. Hoe maakte hij deze stap, Onze gast: (99+) Patrick Ooms | LinkedIn Onze host: (99+) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] wat waren zijn grootste lessen en waar daagt hij de status quo uit wat salesmanagemetn betreft?         

Business in een krimpende markt - Martijn Kleij, DPD

Onze salesbaas van vandaag vergelijkt sales met het verkopen van een goed glas wijn. Het gevoel dat je hebt in een goed restaurant. We hebben het vandaag over pakketten bezorgen. Over logistiek, de terugloop van de handel post corona en hoe je jonge mensen kunt leren om het goede gevoel over te brengen. Hij werkte onder andere bij uitzendorganisatie Unique, Olympia en Manpower. Verlegde daarna zijn aandacht naar logistiek en werd salesdirector bij DHL Express, waarna hij begin vorig jaar overstapte naar de concurrent. Het mooiste aan dit gesprek is dat mijn gast ongecompliceerd en pragmatisch is. Sales is niet complex, maar het is moeilijk om alles goed te doen. Onze gast: (17) Martijn Kleij | LinkedIn DPD: DPD | Your Delivery Experts Onze host: (17) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Adverteren? Bel met 0687608311    

Echt mensen leren kennen - Roos Tabak, Elevation Group

Onze salesbaas van vandaag vertelt ons dat je echt de tijd moet nemen om je klant te leren kennen. En ik heb haar ook beter leren kennen. Ze was onder andere Chief Commerical Officer bij YoungCapital, CEO bij Abovo Media en tegenwoordig staat ze aan het hoofd van een aantal merken op gebied van IT personeel. We hebben het over werkgeluk, ambitie en passie voor je bedrijf. Terwijl wij dit gesprek opnemen is het reclamebureau het nieuwe concept aan het presenteren. Deze inspirerende vrouw is nog maagd op gebied van podcasten, dus ik ben er trots op dat zij haar verhaal met ons wil delen. Onze gast: Roos Tabak | LinkedIn Elevation Partners: www.elevationgroup.nl Onze host: 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected]  

Effectief Business Development - Marc Doosjen, Entrust

Onze salesbaas van vandaag starte zijn carriere als accountmanager in de wereld van de business consultancy. Vervolgens kwam hij in de dynamiek van een scale-up terecht. Hij richt zich nu vooral op de acquisitie van nieuwe klanten binnen een SaaS-omgeving. We leren van hem dat acquisitie niet altijd gemakkelijk is, maar wel gevoel als het lukt. Hoe zorg je als business developer dat je het volhoudt, hoe ga je om met teleurstelling en hoe verkoop je vernieuwende technologie die impact heeft op hoe een organisatie werkt?  Onze gast: (17) Marc Doosjen | LinkedIn Entrust: Entrust | Identities, secure payments, and protected data Onze host: Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Adverteren? bel 06-87608311  

Efficiency als tegenpool van groei - Henry Robben, Nyenrode Business Universiteit

Onze salesbaas van vandaag gaat ons uitleggen wat het verschil is tussen efficiency en effectiviteit als het gaat om sales. En dat zeg ik met de nodige respect voor mijn gast. In deze podcast word ik er vaak van verdacht dat ik mijn gasten voor de show op een voetstuk plaats. Maar bij deze gast hoef ik echt niet te overdrijven als ik zeg dat hij professor is in de marketing. Hij is namelijk professor in de marketing bij een van de meest prestigieuze universiteiten in Nederland. In ons gesprek hebben we het over hoe het gesteld is met onderwijs op gebied van sales, de onzin van een lange pitch van je bedrijf, het ontwikkelen van relevatie van je diensten voor de lange termijn en de continue cyclus om meer over je klanten te leren.  Onze gast: (73) Henry Robben | LinkedIn Nyenrode Business Universiteit: www.nyenrode.nl Onze host: (73) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected]

Linkedin branding - Lotte de Man, PixelX

Onze salesbaas van vandaag is een icoon op social media. Ze is Linkedin-fanaat en marketingstrateeg. Ze deelt met ons haar verhaal als jong professional en waar zij zelf tegen aan loopt in het opbouwen van haar carriere. Niemand kan tegenwoordig meer zonder Linkedin, maar hoe haal je er als organisatie en als professional er nou het maximale uit? Hoe kan dit platform bijdragen aan het genereren van leads en nieuwe business. Hoe bouw je een ijzersterk online brand en waarom is dat belangrijk? We praten vandaag ook over de uitdagingen die het soms met zich meebrengt als je zo zichtbaar bent voor het publiek.  Onze gast: (92) Lotte de Man | LinkedIn PixelX: www.pixelx.nl Onze host: Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected]  

Channel Management: Serge Schulte, NetApp

 Onze salesbaas van vandaag zit al ruim 15 jaar in het IT-vak. Hij groeide door van Direct Sales door naar Channel Management. Daarvoor is samenwerking natuurlijk belangrijk. Hoe ga je als Channel Manager om met de dynamiek van een externe organisatie? Hoe zorg je ervoor dat je jouw partners helpt het maximale uit de business te halen? Hoe zorg je dat je salesteam optimaal met je partners samenwerkt. Hij is momenteel parter manager bij Netapp.  Onze gast: Serge Schulte NetApp: www.netapp.com Onze host: Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected]

Bouw de ultieme salesmachine! - Hanneke Vogels

Onze salesbaas van vandaag is de koningin van high tech salesmachines. Je kunt als organisatie natuurlijk een prachtig mooie en sterke 'salesforce' bouwen, maar hoe ondersteun je die met de juiste systemen en de juiste processen? Hoe laat je die systemen voor sales werken en niet tegen je salesmensen? Marketing en sales zijn onze gast met de paplepel ingegoten. Ze werkte onder andere tien jaar bij KPN. Inmiddels heeft ze besloten dat alles anders moet en is ze haar passie gaan volgen. Ze is de oprichter van Stryfes en haar eerste boek komt in juni van dit jaar uit!  Bestel het boek SalesTech!  Onze gast: Hanneke Vogels | LinkedIn Stryfes: Stryfes: tools & training voor winnende sales teams  Onze host: Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl  

New Way of Selling met video en storytelling - Koen van der Donk

Onze salesbaas van vandaag kennen jullie misschien wel van zijn tijd als kinderster. Hij speelde samen met zijn tweelingbroer de hoofdrol in de films van De Kameleon. Bijna 13 jaar geleden begonnen ze samen een onderneming op gebied van video en film. Met een vooruitziende blik (achteraf gezien) zijn ze begonnen aan een creatief concept voor wat we tegenwoordig de New Way of Selling kunnen noemen. Storytelling en visuele communicatie zijn daarbij essentiele onderdelen. Bij PlayForward weten ze namelijk precies hoe je echte impact maakt op je klanten.   Onze gast: Koen van der Donk | LinkedIn PlayForward: Video Agency Playforward. Voor 100% Impact. Ontdek nu hoe! Onze host: Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl  

Van IT Engineer naar Sales specialist bij VMware - Henk Willemse

Onze salesbaas van vandaag vertelt hoe ver je kunt komen als technisch specialist. Is iedereen geschikt als verkoper? Meer dan je zou denken. Deze intelligente en vooral sociale man verruilde halverwege zijn carriere zijn rol als presales specialist voor een rol in sales. Hij vertelt aan Tony hoe belangrijk de samenwerking is tussen de accountmanager en de technisch specialist en vooral hoe zijn reis is gegaan. Hij begon 25 jaar geleden als systeembeheerder bij Wortell, ontwikkelde zich bij Dell tot Sales Solution Architect en is tegenwoordig Sales Specialist End User Computing bij VMware. Het interview wordt gedaan door zijn oude maat Tony Reyner. Hier is zijn gesprek met Henk Willemse. Onze gast: (81) Henk Willemse | LinkedIn Onze host: (81) Tony Reyner | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl

De overstap naar salesmanagement - Soenil Ghirad

Onze salesbaas van vandaag gelooft in passie en zijn motto is "Control your own destiny!" Hij praat in dit interview openhartig over de overstap van sales naar salesmanagement, het belang van plezier in je werk en de emoties bij een van de grootste tegenslagen die hij heeft overwonnen in zijn carriere. Hij werkte onder andere bij Dell Financial Services en stapte daarna over naar concurrent HPE Financial Services. Daar klom hij in 10 jaar op tot Sales Manager Benelux. Tegenwoordig is hij eindverantwoordelijk bij CHG Meridian als Vice President Sales. Onze gast: Soenil Ghirad | LinkedIn CHG-Meridian: Efficient Technology Management | CHG-MERIDIAN AG  Onze host: Tony Reyner | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl  FLYNQ Salescontent www.flynq.nl

Verkopen is inspireren - Sancho Latumahina

Onze salesbaas van vandaag wil binnen zijn bedrijf van management naar leiderschap. Sterker nog, hij wil van verkopen naar inspireren. Zijn bedrijf is een van de grootste Value Added Resellers in de softwaremarkt. Zij leveren wereldwijd oplossingen van meer dan 10.000 leveranciers van Google en AWS tot de kleine SaaS-tools die door ondernemingen gebruikt worden. We hebben het in ons gesprek over hoe je meerwaarde levert, terwijl iedereen software ziet als een commodity, hoe je salesmensen opleidt en inspireert en hoe hij een nieuwe vorm van leidinggeven implementeert in zijn organisatie. Onze gast: (38) Sancho Latumahina | LinkedIn SoftwareOne: www.softwareone.com Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl

Het geheim van verkopen is luisteren - Jaucke Hamstra

Onze salesbaas van vandaag zit bijna vijf jaar in de IT-sector. Het commerciele DNA zit in zijn bloed. Hij is er ook niet vies van om nieuwe dingen te leren. Passie en motivatie spatten ervanaf! Dat is ongetwijfeld een groot onderdeel van zijn succes. Hij is nu twee jaar accountmanager bij dit mooie IT-bedrijf en gaat momenteel als een kanon. Wat maakt hem nou zo succesvol? Wat zijn de grootste lessen die hij heeft moeten leren en hoe onderscheid je jezelf in een competitieve markt als de IT? Onze gast: (3) Jaucke Hamstra | LinkedIn Hyvä: [ Pro-Act ] - Professionals Actief in IT en Finance Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl      

Verkopen op basis van autoriteit in de markt - Max Verhorst

Onze salesbaas van vandaag draait het verkoopvak om. Om goede klanten te werven moet je allereerst een goede uitstraling hebben in de markt. Zijn organisatie levert hoogwaardige IT-consultancy sinds 2001 en zijn club van120 professionals blijft jaar op jaar groeien. We hebben het in deze podcast over verkopen over de as van kennis en autoriteit en hoe je dat serieus aanpakt. Onze gast: (37) Max Verhorst | LinkedIn Xpirit: Experts in Azure Cloud & DevOps - Xpirit Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl

Hoe bouw je een trainingsbedrijf op in Functioneel Beheer - Daniël Brouwer

Hoe stamp je nou een serieuze organisatie uit de grond? Hoe vind je de juiste partners? Waar haalt deze man de energie vandaan? Hoe bouw je nou een schaalbare business, waarin je kennis en kunde verkoopt?  Bestseller auteur, trainer en spreker. Hij is de grondlegger van het vak in Nederland. En wat zeg je ervan dat hij onlangs zelfs een kinderboek uitgaf? Tegenover mij zit de expert als het gaat over Functioneel Beheer.   Onze gast: (37) Daniël E. Brouwer | LinkedIn VFB Academy: Functioneel beheer opleidingen en trainingen (vfb.academy) Onze host: (37) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl

Hoe zorg je dat een salesorganisatie van 500 commerciële mensen hun focus op de klant behoudt? - Chantal Roest

Onze salesbaas van vandaag gaat voor de connectie. En dat bedoel ik letterlijk. Haar bedrijf zorgt ervoor dat de wereld met elkaar verbonden is via glasvezel of wifi en de IT-infrastructuur die daarvoor nodig is. Bij dit koninklijke marktleider werken meer dan 500 commerciele mensen  en zij is met haar divisie verantwoordelijk voor het geluk van megagrote in het zakelijk segment. Haar grootste wens? De salescultuur omvormen naar een moderne, inclusieve, klantgerichte en holistische kijk op de salesorganisatie. Ze is de Vice-President Sales & Marketing van Corporate & Public Market van KPN. Het is een eer om haar visie met jou te delen. Onze gast: (99+) Chantal Roest | LinkedIn KPN: Internet, mobiel, TV, entertainment en meer | KPN Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl    

Sales in een startup voor webdevelopment - Sanne Bolkenstein

Onze salesbaas van vandaag legt uit waarom je als consument op een webwinkel niet wilt wachten totdat de pagina wordt geladen waarmee je wilt bestellen. Wat ze in deze podcast doet is echt geniaal. Ik heb nog nooit iemand gehoord die een puur technologisch product zo simpel en tastbaar kon uitleggen voor oma. Dat is een kunst. Ze is verantwoordelijk voor de sales van een ontwikkeltoepassing voor het e-commerce platform Magento. Dit puur Nederlands bedrijf helpt inmiddels ontwikkelaars in meer dan 48 landen en 400 designbureaus. Een leuk gesprek waarin ze uitlegt dat eerlijkheid en vertrouwen belangrijk is als je aan echte programmeurs wilt verkopen. Onze gast: (39) Sanne Bolkenstein | LinkedIn Hyvä: Hyvä Magento 2 Theme - Fix your Magento frontend with Hyvä Themes (hyva.io) Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl  

Cloud van eigen bodem, hoe maak je dat wereldkundig? - Martin Olij

Onze salesbaas van vandaag staat aan het roer van een van de grootste cloud leveranciers van Nederland. Zijn ambitie is groei, autonome groei. Maar hij heeft wel een probleem met de Noord Hollandse nuchterheid. Een bedrijf met zoveel technologische kennis moet dat ook met verve naar buiten brengen. Dat is zijn stellige overtuiging. En gelijk heeft hij. Als je doet wat je deed, dan krijg je wat je kreeg. Hij staat voor de enorme opgave om een oer-hollands bedrijf door de volgende groeigolf heen te loodsen. Zijn oplossing? Vertel het verhaal zo veel en zo vaak als maar kan. Wees trots op je onderneming en verkondig het evangelie van je bedrijf. En dan begin je natuurlijk bij de wereldberoemde podcast van Salesbazen. Luister en geniet het verhaal van deze inspirerende salesbaas. Onze gast: Martin Olij | LinkedIn Uniserver: www.uniserver.nl Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl / FLYNQ Salesgedreven Contentstrategie www.flynq.nl  

Van computerverkoper bij Dell naar energiemagnaat - Sean Engeln

Onze salesbaas van vandaag is een schoolvoorbeeld van carriere maken in sales. Hij begon als hardwareverkoper bij computergigant Dell en heeft inmiddels zijn eigen bedrijf in de Gas en Electriciteit. Onze kersverse presentator Tony Reyner gaat met hem terug in de tijd toen ze nog samen laptops en desktops verkochten aan de telefoon. Ondertussen is er veel gebeurd. Sean werkt nu aan grote projecten voor zijn eigen business. Dat succes niet vanzelf komt is zijn boodschap: blijf in jezelf geloven en steek energie in je werk. Hij is de directeur van StroomGasWijzer en Telecomwijzer.   Onze gast: (99+) Sean Engeln | LinkedIn StroomGasWijzer: StroomGasWijzer – Energie met Synerie Onze host: (99+) Tony Reyner 🇳🇱 🇪🇺 | LinkedIn Whatsapp Groep Salesbazen Community: 0687608311 / Redactie: [email protected] Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl / FLYNQ Salesgedreven Contentstrategie www.flynq.nl

Van accountmanager tot commercieel directeur in 10 jaar - Rutger Duivenkate

Onze salesbaas van vandaag legt uit dat je geen ingewikkelde strategie nodig hebt om aan te top te komen. De gewone dingen uitzonderlijk goed doen is ook een kunst. Hij legt uit hoe hij als beginnende accountmanager is opgeklommen tot commercieel directeur en wat er voor nodig is om van een klein uitzendbureau in Rotterdam Zuid uit te groeien tot een speler van formaat met meer dan 30 commerciele adviseurs. Je hoort zijn kijk op het personeelvak en hoe je kwaliteit levert aan een steeds groter wordende klantenkring. Hij studeerde Commerciele Economie aan de Hogeschool Rotterdam en werkt inmiddels 10 jaar bij dit mooie bedrijf. Onze gast: (1) Rutger Duivenkate | LinkedIn AXS Techniek: Maak meer | Technische vacatures - AXS Techniek Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: [email protected] Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl / FLYNQ Salesgedreven Contentstrategie www.flynq.nl      

Van stagiair naar internationaal salesmanager - Robby van Roosmalen

Wanneer ik het woord salesbaas hoor dan is er 1 naam die altijd direct in mij naar boven komt. Hij zit al ruim 14 jaar in het mooie vak van sales en begon ooit zijn carrière in mijn bedrijf eXpertise-IT. Groeide door van stagiair naar inside sales en naar account manager. Met een traan maar vooral grote trots moest ik hem laten gaan richting het corporate leven. Ook hier werd hij al heel snel rete succesvol en inmiddels is hij EMEA Sales Manager bij NVIDIA. We gaan het vandaag hebben over zijn reis en de ups en downs die daarbij horen. Mijn naam is Hendrika Willemse en tegenover mij zit Robby van Roosmalen! Onze gast: (39) Robby van Roosmalen | LinkedIn Onze host: (39) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Josef: 0687608311 / [email protected] Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl / FLYNQ Salesgedreven Contentstrategie www.flynq.nl

Van printerleverancier naar IT-bedrijf - Johan Peereboom

Onze salesbaas van vandaag maakte binnen zijn bedrijf een totale omwenteling mee. Zijn bedrijf behaalde ongekende successen op de markt van printers en multifunctionals van Xerox. Ondanks de coronaperiode en een snel afnemende markt voor afdrukken op papier wist het bedrijf zich succesvol te herpositioneren op de markt van digitalisering. In 2021 was de ommekeer compleet en gaven ze het bedrijf een compleet nieuwe naam. Hij is al 16 jaar werkzaam bij het bedrijf en begon ooit als accountmanager. Momenteel is hij de Sales Directeur van voorheen Xtandit en tegenwoordig: OneXillium!   De luisteraarsvraag is van Dharminder Biharie Onze gast: (5) Johan Peereboom | LinkedIn OneXillium: Gun jouw medewerkers de beste IT-oplossing met OneXillium Onze host: (5) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Whatsapp Groep Salesbazen Community: 0687608311 / Redactie: [email protected] Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl / FLYNQ Salesgedreven Contentstrategie www.flynq.nl

Hightech verpakkingsmaterialen verkopen - Joost Meijs

Onze salesbaas van vandaag zorgt ervoor dat bedrijven als High Tech bedrijven hun producten van miljoenen euro's kunnen verzenden zonder dat er schade ontstaat door. Ik heb er eigenlijk nooit bij stilgegaan dat er verpakkingen bestaan die tienduizenden euro's kosten. In een fascinerend schouwspel van logistiek, techniek en IT beschrijft deze directeur hoe je miljoenen kan verdienen aan een product dat iedereen beschouwt als wegwerpmateriaal. We hebben het over advisterend verkopen, het praten over toegevoegde waarde en hoe je als bedrijf een toppositie kunt kopen in deze specialistische markt. De luisteraarsvraag is van (64) Bram Derks | LinkedIn Onze gast: (64) Joost Meijs | LinkedIn Tenfold group: Home - TENFOLD GROUP Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Josef: 0687608311 / [email protected] Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl / FLYNQ Salesgedreven Contentstrategie www.flynq.nl

SaaS software verkopen aan corporate organisaties - Peter Straatsma

Onze salesbaas van vandaag maakt nieuwe medewerkers gelukkig. En dan ben je mij bij het goede adres natuurlijk. En dat doet hij anders dan je denkt, want zijn organisatie heeft een app ontwikkelt die de onboarding, offboarding, preboarding, reboarding, en crossboarding makkelijker maakt voor nieuwe collega's. We hebben het onder andere over hoe hij zelf salesmensen selecteert voor zijn organisatie, hoe je werkt met accountteams en complexe besluitvormingsstructuren en hij praat openhartig over zijn samenwerking met hun nieuwe moedermaatschappij Visma. Deze energieke salesbaas is een rasoptimist en ook nog goed in het sturen op data.  De luisteraarsvraag is van (79) Lennart Pikaart | LinkedIn Onze gast: (79) Peter Straatsma | LinkedIn Appical: Hybride onboarding platform | Appical | Home Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Josef: 0687608311 / [email protected] Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com / FLYNQ Salesgedreven Contentstrategie www.flynq.nl / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl

Hoe verover je de ERP-markt? - John Reynders

Onze salesbaas van vandaag verovert momenteel heel Europa met software die onze maatschappij verandert. De directeur Benelux van dit van oorsprong Noorse bedrijf is bezig met een avontuurlijke veldtocht waarop hij het ene softwarebedrijf na het andere opkoopt om toe te voegen aan zijn portfolio. Voordat je denkt dat de Vikingen weer in het land zijn moet je weten dat liefde centraal staat in zijn integrale aanpak. Hun software zorgt ervoor zorgt dat mensen in de thuiszorg meer aandacht kunnen geven aan hun clienten, leraren weer tijd krijgen om les te geven en ondernemers meer ruimte krijgen om te innoveren. Hij heeft het over liefde voor je product, liefde voor je klanten en liefde voor het salesvak. Dat klinkt door in alles wat hij zegt. Hij begon zijn carriere bij LogicaCMG, was meer dan 14 jaar directeur bij Microsoft en geeft nu leiding aan de complete scale up operatie van dit bekende softwarebedrijf. Hij is de Area Director Benelux van Visma, hier is John Reynders.   De luisteraarsvraag is van (95) André van de Ven | LinkedIn Onze gast: (9) John Reynders | LinkedIn Visma: Visma biedt keuzevrijheid in cloudsoftware - Visma Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Josef: 068…

Wat doet Inspirerend Verkopen met een kennisgedreven salesorganisatie? - Traffic Builders

In deze speciale aflevering van salesbazen ga ik in gesprek met twee mensen die onze training Inspirend Verkopen hebben gevolgd. Naast podcasthost geef ik natuurlijk training aan bedrijven die hun omzet willen verhogen of hun salesprocessen beter willen inrichten. Een van die bedrijven is Traffic Builders in Almere, een full funnel digital marketingbureau dat diensten verkoopt als Google Optimalisatie, E-mailmarketing en Social Media Advertising om meer verkeer naar je website en campagnes te leiden. Vandaar de naam Traffic Builders. In dit gesprek vertellen zij hoe mijn training heeft geleid tot een betere klantbeleving, een efficienter salesproces en enthousiaste verkoopadviseurs. Aan tafel zitten Martijn Stoelhorst, de Growth & Innovation Manager van Traffic Builders en Digitaal Strateeg Michael Kloosterhuis.   Onze gasten: (10) Michael Kloosterhuis | LinkedIn en (10) Martijn Stoelhorst | LinkedIn Traffic Builders: Full Funnel Digital Marketingbureau • Traffic Builders (traffic-builders.com) Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Josef: 0687608311 / [email protected]

Drie nieuwe presentatoren van Salesbazen - Dharminder, Hendrika, Tony

In deze aflevering maak je kennis met drie hele bijzondere personen. Zij gaan het team van Salesbazen versterken met hun kennis en kunde van het salesvak. Ze gaan vanaf nu een deel van de interviews voor deze podcast doen. Naast de onderwerpen die ik zelf behandel in mijn interviews gaan zij een verdiepingsslag maken door andere gasten uit te nodigen en nieuwe onderwerpen als neurowetenschap, persoonlijk leiderschap en de dagelijkse praktijk van salesmensen te behandelen. In deze speciale aflevering ga je dus drie nieuwe presentatoren van de Salesbazen Podcast leren kennen. Dharminder is een hypercreatief brein met ADHD en een steenhard trackreckord bij Xerox Nederland. Hendrika is drievoudig wereldkampioen karate en auteur van het magische boek Kickass en Tony is de master of sales die al meer dan 25 jaar meedraait in de top van de sales in de IT technologie. Hier zijn ze dan, het complete nieuwe team van de Salesbazen Podcast Dharminder Biharie, Hendrika Willemse-Vreugenhil en Tony Reyner. #1businesspodcastvannederland (99+) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn (99+) Tony Reyner 🇳🇱 🇪🇺 | LinkedIn (99+) Dharminder Biharie | LinkedIn (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn josef.stevens…

Bedrijven kopen en verkopen voor commerciële mensen - Peter Rikhof

Onze salesbaas van vandaag weet hoe je een bedrijf moet verkopen en hij kent een makkelijke manier om als succesvolle verkoper het ondernemerspad op te gaan. Hij bouwde een platform om je bedrijf te verkopen of een bedrijf te kopen. Hij schreef over dit onderwerp vier boeken en organiseert jaarlijks de Nationale Overname Dag. Hij was onder andere de hoofdredacteur van businessmagazine Management Team, en de bedenker van ondernemersplatform Sprout, maar tegenwoordig is hij oprichter en mede-eigenaar van Brookz, de Funda voor de bedrijfsovernames. De luisteraarsvraag is van (95) André van de Ven | LinkedIn Onze gast: (95) Peter Rikhof | LinkedIn Brookz: Brookz: grootste platform voor bedrijfsovername in Nederland Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Josef: 0687608311 / [email protected] Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com / FLYNQ Digital Branding www.flynq.nl / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl  

Hoe bouw je een salesorganisatie met een winnaarsmentaliteit? - Mark Beekman

Onze salesbaas is als kind in de pan met toverdrank gevallen. Hij is verslaafd aan dopamine en dompelt zijn hele organisatie onder in zijn eigen elixer van positiviteit en veerkracht. Zijn bedrijf beschikt de financiële gegevens van meer dan 360 miljoen bedrijven wereldwijd en zij voeren elk jaar meer dan 300 miljoen Credit Checks uit, zodat jij en ik zeker weten dat onze klant kredietwaardig zijn. Hoe hij jaar op jaar erin slaagt om voor zijn bedrijf steeds weer betere cijfers te laten zien, vertelt hij in dit interview.  Hij was medeverantwoordelijk voor het commerciële succes van BinckBank, sinds 2009 voor Graydon. (73) Mark Beekman | LinkedIn (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Josef: 0687608311 / [email protected] Sponsoren: EasyDMARC www.easydmarc.com / FLYNQ Salesgedreven contentstrategie www.flynq.nl / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl Meld je aan voor de community op Whatsapp door een bericht te sturen naar 0687608311.  

Online acquisitie, een spel tussen sales en marketing - Danielle Navas-Brandt

Onze salesbaas van vandaag helpt salesmensen met online marketing. De laatste jaren is het vak van acquisitie ontwikkeld van canvassen en telemarketing naar online. Verkopers moeten daarin mee, maar het is vaak een enorme uitdaging. Waar haal je de tijd vandaan om interessante artikelen te schrijven, grappige posts te delen en te chatten met opdrachtgevers, terwijl je ook nog offertes moet maken, klanten moet bezoeken en relatiebeheer moet doen. Met haar nieuwe concept helpt ze organisaties om vat te krijgen op dit online acquisitiespel en een goede alignment met marketing. Ze haalde haar MBA in Boston, haar Bachelor in Miami en studeerde af in brandmanagement en marketing leadership. Ze is de eigenaar van adviesbureau Flynq en introduceert dit jaar het programma They Ask You Answer in Nederland. Danielle Navas-Brandt | LinkedIn 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Josef: [email protected] / 0687608311 Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com / FLYNQ Digital Branding www.flynq.nl / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl    

Verkopen in de bouw van hoogwaardige technische producten - Alexander de Vries

Onze salesbaas van vandaag zorgt er met zijn team van technisch adviseurs voor dat een gebouw luchtdicht, waterdicht, scheurvrij en akoestisch optimaal is. Zij maken materialen voor de bouw met eigen fabricage in Nederland. We hebben het over het traditionele karakter van zakendoen in de bouw, de rol van een technisch adviseur als verkoper en hoe hij zijn mensen prept voordat ze naar de bouwbeurs gaan. Hij werkte onder andere bij Suez en Sita Recycling Services, maar staat inmiddels al 18 jaar aan het commerciele roer van dit stukje Hollands glorie. Hij is de commercieel directeur van Vilton uit Lelystad, hier is Alexander de Vries. Alexander de Vries | LinkedIn (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Josef: 0687608311 / [email protected] Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com / FLYNQ Digital Branding www.flynq.nl / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl

Customer obsessed! Hoe klantfocus heeft geleid tot een wereldwijd commercieel succes bij AWS

Onze salesbaas van vandaag is alles wat je je voorstelt bij een hedendaagse commerciele leider. Dit is wat haar collega's en klanten over haar zeggen: toegewijd, betrouwbaar en vrijgevig en ze doet altijd een stapje extra om anderen te inspireren. Ze geeft leiding aan een groep professonals die IT'ers moeten overtuigen om zoveel mogelijk projecten te ontwikkelen op hun platform. We hebben het over het verkopen van services op basis pay-per-use, het instanthouden van een succesvolle bedrijfscultuur en de impact van een economische recessie. Ze begon haar carriere met een internship bij IBM, zat 13 jaar in het salesmanagement bij Microsoft en geeft nu leiding aan de commerciële organisatie voor de Nordics, Baltics en de Benelux voor AWS. (99+) Angelina Best | LinkedIn (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Josef: 0687608311 / [email protected] Adverteerders: EasyDMARC www.easydmarc.com / FLYNQ Digital Branding www.flynq.nl / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl

Outdoor media: nieuwe ontwikkelingen en verkoopmogelijkheden - Walter Kraus

Onze salesbaas van vandaag zorgt ervoor dat je een reclameboodschap ziet in een flits. Bijna letterlijk, want hun buitenreclame staat in de bushokjes en drukke wegen waar jij dagelijks langs komt. Deze markt bevindt zich momenteel in een transitie van papier naar digitaal en dat vergt een nieuwe aanpak ook voor sales. We spreken met hem over consultative selling en targeting in de buitenreclame, maar ook wat de beste acquisitiemethode is voor deze tijd. Hij werkte eerder bij bedrijven als Unilever,  Boston Consulting Group, Philips, Bol.com.

Reclamecampagnes verkopen voor online, print en audio - Jacomien van Doorn

Ze werkt voor een radiostation dat ik al beluister sinds ik zelf in de buitendienst zat. Ze is eindverantwoordelijk voor de sales en uitvoering van alle digitale reclamecampagnes van BNR Nieuwsradio en Het Financieele Dagblad. We hebben het over het verkopen van een reclamecampagne, het meten van de opbrengst en de rol van de verkoper als de opbrengsten eens tegenvallen. Ze werkte onder andere bij StarJob, Exterion Media en Publicitas en is nu Manager Digital Sales bij de FD Mediagroep. Ik ben natuurlijk benieuwd hoe we het bereik van deze podcast kunnen vergroten. (20) Jacomien van Doorn | LinkedIn (26) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Sponsoren: EasyDMARC www.easydmarc.com / FLYNQ Digital Branding www.flynq.nl / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl  

Nieuwe ontwikkelingen binnen media voor marketing en sales - Ruud de Langen

Onze salesbaas van vandaag kan ons alles vertellen over filmpjes en de kracht van media voor sales. Hij begon zijn carriere 30 jaar geleden als verkoper van commercials bij Sky Radio en werkte onder andere bij mediabedrijven als Mindshare en Talpa. Omdat we als salesmensen steeds meer te maken hebben met personal branding en social media gaan we hem alles vragen over de perfecte post en waar je als verkoper op moet letten om positief in de tijdlijn van je potentiele klanten te verschijnen.  (26) Ruud de Langen | LinkedIn (26) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Sponsoren: EasyDMARC www.easydmarc.com / FLYNQ Digital Branding www.flynq.nl / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl  

Sales bij een internationale IT-distributeur - Stefan Duijndam

Onze salesbaas van vandaag zit al meer dan 20 jaar in het hart van Informatie Technologie op wereldschaal. Het bedrijf waarvoor hij werkt heeft meer dan 170.000 resellers als klant in 200 landen leveren zij de software voor meer dan 30 miljoen eindgebruikers. Zijn inzicht in deze markt is indrukwekkend. We hebben het over de toekomst van sales in een digitaal tijdperk, de rol van de verkoper in een hoog technologische markt en hoe je salesmensen blijft ontwikkelen binnen je bedrijf of misschien wel voor de concurrent. De luisteraarsvraag is afkomstig van Tom Reemer. (39) Stefan Duijndam | LinkedIn (39) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn (39) Tom Reemer | LinkedIn Sponsoren: EasyDMARC www.easydmarc.com / FLYNQ Digital Branding www.flynq.nl / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl Aanmelden voor de Whatsapp Groep 'Salesbazen Community' -> +31(0)687608311  

De mindset van een topsporter als verkoper - Hendrika Willemse

Onze gast van vandaag weet hoe je iemand echt kan raken. En dat bedoel ik dan letterlijk. Ze is karate kampioen en spreekt op congressen over high performance coaching en het empoweren van professionals in de IT. Ze schreef over haar visie op ondernemen en carrieremaken een boek met de doeltreffende titel Kick Ass! Ze vertelt ons alles over een positieve mindset, doorgaan als je wilt opgeven en het geheim van verkopen als topsport. High performance coaching | Hendrika Willemse (hendrika-willemse.com) (2) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Sponsoren: EasyDMARC www.easydmarc.com / FLYNQ Digital Branding www.flynq.nl / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl    

Waar moet een goede salestraining aan voldoen? - Ing. Josef Stevens

In deze aflevering ga je een gesprek horen dat ik een aantal maanden geleden had met Roman Basaky. Ik vertel in dit interview hoe ik tegen het vak salestraining aankijk en wat ik vind dat een goede salestrainer zou moeten doen. Roman deed dit in het kader van een afstudeeropdracht. Hij had de opdracht gekregen om mij te overvragen over een nieuw op te zetten salesafdeling bij dit bedrijf. De bedrijfsdetails heb ik achterwege gelaten, omdat het vooral een pleidooi is geworden voor het veranderen van onze kijk op de manier waarop wij salesmensen opleiden. De geluidskwaliteit is dus niet wat je van ons gewend bent, maar de inhoud is natuurlijk priceless. Veel luisterplezier en Roman, mijn complimenten voor voortreffelijke voorbereiding. Daar kan ik natuurlijk ook iets van leren. www.stevensacademy.nl

De invloed van kleding op een zakelijke relatie - Samuel Biharie

Onze volgende gast gaat ons vertellen wat je aan moet op kantoor, en voor de camera als je een vlog opneemt. Hij werkt al jaren in de kledingbranche en ik mocht hem het hemd van het lijf vragen over de invloed van kleding op een zakelijke relatie. We hebben het over de nieuwste kledingtrends, de verschuiving van business naar casual en hoe je een pak verkoopt aan een zakenman. Hij is kledingverkoper bij het grote merk The Society Shop. En ik laat me dus niet in het pak naaien, maar hij geeft mij wel een onweerstaanbaar kledingadvies. (19) Samuël Biharie | LinkedIn (19) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Deze podcast sponsoren? Stuur een mail naar [email protected] Of bel 06-87608311

Sales in de recruitmentbranche - André van de Ven

Onze salesbaas van vandaag heeft de corporate wereld verlaten om de Europese tak op te zetten van een Brits recruitmentbureau. Zijn edele taak is om het aantal recruiters in Nederland te verdrievoudigen en een echte brand op te zetten. En dat is hem wel toevertrouwd, want hij werkte onder andere bij Pro Industry, Manpower en Start People. Hij was dus vrijwel zijn hele werkzame leven actief in de personeelsmarkt. We praten over de ontwikkeling van de personeelsmarkt, waar een goede recruiter aan moet voldoen en wat het geheim is van werving en selectie. \ (9) André van de Ven | LinkedIn (9) Josef Stevens | LinkedIn www.keyfigures.be  

De beste verkopers zijn aardige mensen - Arnold Steenbeek

Het is onmogelijk om niet van deze man te houden. Hij houdt zich al meer dan 25 jaar bezig met het ontwikkelen van het salesvak. Zijn inzichten hebben al meerdere generaties geinpireerd om beter te worden in dit vak. We bespreken onder andere het schadelijke effect van kortetermijn denken, de rol van vriendschap in de harde saleswereld en de toepassing van soft skills, wat af en toe kneiterhard kan zijn. Zijn mooiste quote? "De beste verkopers zijn gewoon aardige mensen die waardevolle dingen doen voor hun netwerk." Mooier kun je wat mij betreft het salesvak niet samenvatten. Zo'n uitspraak hoor je alleen van de echte meesters. Ik vergelijk hem met mensen als Richte Lommert die een fundamentele bijdrage hebben geleverd aan de vorming van het salesvak in Nederland.  Misschien is hij wel de Zig Ziglar van de lange landen. De auteur van het populaire boek Heart Selling en een dozijn andere boeken over sales. www.heart-selling.nl (7) Arnold Steenbeek | LinkedIn (7) Josef Stevens | LinkedIn [email protected]  

Sales met een positieve mindset - Lucinda Douglas

Tegenover mij zit, in mijn ogen de oermoeder van alle sterke vrouwen. Ze is de auteur van Sales is Sexy en 12 andere managementboeken. Haar werk begeeft zich op het snijvlak van business en empowerment van vrouwen. En je weet het al, dan kun je mij wel wegdragen. We hebben het over de aantrekkelijkheid van het salesvak, het belang van een positieve mindset en over haar nieuwe boek, Lefwijf 3 alweer.   Ze is een veelgevraagd spreker op internationale congressen, maar vandaag zit ze in de studio van Salesbazen.  (1) Lucinda Douglas | LinkedIn (1) Josef Stevens | LinkedIn www.lucindadouglas.nl  

Omgaan met tegenslag - Imke Heeren

Onze volgende gast is een lieve dame, maar ze weet wel waar Abraham de mosterd haalt. Ze vertrok in 2008 naar Equador en beleefde het avontuur van haar leven. Ze schreef alles op in een boek en leert nu anderen hoe je van een moeilijke situatie terugkomt. Een leerzaam verhaal voor iedereen die van het leven wil genieten en wil leren van tegenslag. Haar boodschap voor salesmensen? Blijf vriendelijk voor de mensen om je heen en zorg voor echte verbinding. In het dagelijks leven is zij consultant voor zorgorganisaties en excecutive coach. Het is een genot om naar haar te luisteren, maar ze heeft een van de mooiste taglines die ik de afgelopen dertig jaar heb gehoord. Imke regelt het. www.imkeregelthet.nl (67) Imke Heeren | LinkedIn (68) Josef Stevens | LinkedIn Josef 0687608311    

Kijk naar je cijfers - Jaap Bakker

Onze salesbaas van vandaag kent het klappen van de zweep. En dat zeg ik niet zomaar. Hij verloor namelijk zijn miljoenenbedrijf in een paar ogenblikken. Zijn droom ging in rook op. Maar richtte zichzelf weer op boven de puinhopen en bouwt inmiddels weer aan een nieuw bedrijf, waarin hij ondernemingen helpt met het automatiseren van salesprocessen. Wij was namelijk directeur bij een groot callcenter en bouwde een compleet energiebedrijf op eigen software. Hij weet alles over sales, wat je moet doen om je cijfers niet uit het oog te verliezen en vooral, wat er met je gebeurt als je alles verliest. www.purple-banana.nl (62) Jaap Bakker | LinkedIn (62) Josef Stevens | LinkedIn Josef: 0687608311  

Opleiden van nieuwe salesmensen - Yoeri Kruissink

Onze salesbaas van vandaag heeft een eigen trainingsbureau. Yoeri is zo'n maat waarvan je het gevoel hebt dat je hem al jaren kent. Relaxed, down to earth, en nog mooier, hij weet wat salesen is! Hij startte in 2021 met zijn bedrijf en hij reist nu stad en land af om nieuwe accountmanagers te leren om, zeg maar "How-2-Zonnepaneel". Hij vertelt over het nuttig effect van een goede onboarding, echte productkennis en waarom je als sales geen klanten hoeft te naaien om te winnen. (48) Yoeri Kruissink | LinkedIn (48) Josef Stevens | LinkedIn www.solarsales.nl Josef: 0687608311  

Bemiddeling van IT-personeel - Kim Sambo-Van Waes

Onze salesbaas van vandaag start helemaal van scratch met een nieuwe tak binnen een bestaande IT organisatie. Ze staat voor de enorme uitdaging om klanten  te helpen met het inhuren van IT-professionals. Ze vertelt over het belang van preboarding, onboarding en offboarding en wat het geheim is van opdrachtgevers binnenhalen maar vooral ook de juiste kandidaat te overtuigen. En dat valt in de huidige markt zeker niet mee. Ik zal maar zeggen, het zelfvertrouwen spat ervan af en na deze podcast wordt ze officieel omgedoopt tot lefwijf. Ze is de Sales Lead Resource Solutions bij PQR, de rustmakers in IT. Hier is de gedreven salesprofessional met oprechte aandacht voor de mens achter de business, Kim Sambo-Van Waes. (11) Kim Sambo-van Waes | LinkedIn (11) Josef Stevens | LinkedIn www.connectingvalue.nl Josef: 0687608311    

Salesbazen Cafe 2 - Netwerken

Salesbazen Cafe gaat vandaag over netwerken. Solliciteren, netwerkevents en wat is je netto netwerk? met Bram Derks, Peter Reyneveld en Marco Visser.   Gesponsord door Zwager Koffie: www.zwagerkoffie.nl Josef: 0687608311

Sales Governance voor een betere klantcyclus - Cindy Winkel van Asito

Onze salesbaas van vandaag zorgt voor een frisse blik op de verkooporganisatie. Niet alleen omdat ze werkt voor een schoonmaakdienstverlener met meer dan 9000 medewerkers, maar vooral vanwege haar academische achtergrond. Ze was secretaris Raad van Bestuur van een groot topklinisch ziekenhuis en hield zich bezig met vraagstukken op gebied van samenwerking, fusies en corporate governance. Het kan dan ook niet anders dat zij de salesorganisatie anders heeft ingericht dan de meeste bedrijven. Door een duidelijke focus en nieuwe rollen binnen sales creeert zij een structuur waarin de de klantcyclus van prospect, tot klant en partner volledig onder controle wordt gebracht in een sluitende aanpak. Ze is de Commercieel Directeur van Asito. Hier is Cindy Winkel.   (1) Cindy L. Winkel | LinkedIn (1) Josef Stevens | LinkedIn Josef: 0687608311

Growth Hacking: alle middelen geoorloofd - Jordi Bron en Pieter Res

Onze salesbazen van vandaag hebben weten alles over Growth Hacking. Hun bedrijf werd gebouwd op het niemandsland tussen marketing en sales en ze helpen bedrijven bij het laten groeien van hun klantenbestand in een B2B omgeving. Het mooie van hun aanpak vind ik persoonlijk dat ze geen enkel middel schuwen, maar je altijd voor een specifieke geïntegreerde aanpak moet kiezen. We hebben het over de rol van koud bellen in een moderne salesaanpak, hun eigen Linkedin strategie, en hoe je van een online contact een Sales Qualified Lead maakt. Ik leerde ze kennen via de op een na populairste Sales Podcast van Nederland: Smiley met Dollarteken Podcast. Eenmaal aan tafel werd ik al gauw fan van hun aanstekelijke enthousiasme. Zij zijn de founder en de Chief 'Charming' Officer van Red Panda Works, hier zijn Jordi Bron en Pieter Res! (2) Red Panda Works: overzicht | LinkedIn (2) Pieter Res | LinkedIn (2) Jordi Bron | LinkedIn (2) Josef Stevens | LinkedIn Meld je aan voor de Salesbazen WhatsApp groep: 0687608311  

Salesbazen Cafe 1 - Dharminder

Je gaat bijna 2 uur luisteren naar onze stamtafel in de Salesbazen studio, dit keer met Dharminder Biharie. We garanderen je niks. We hopen dat je het leuk vindt en als je wilt reageren kan dat alleen via Whatsapp, uitsluitend rond etenstijd. Stuur een bericht naar 0687608311. Gasten: Josef Stevens Dharminder Biharie

Waarom je zelf acquisitie moet doen - Michel Schilder

Onze salesbaas van vandaag leidt de organisatie van een bekend merk door de woelige wateren van de energietransitie en leveranciersproblemen. Het is niet makkelijk om een team van accountmanagers, acquisitiespecialisten en sales consultants te verenigen voor een centraal doel. Maar je kunt het wel aan deze man overlaten. Je hoort aan de rust in zijn stem en zijn weldoordachte antwoorden dat we met een oude rot in het vak te maken hebben. Met een jong hart, welliswaar. We hebben het over het verenigen van individuele doelen en organisatiedoelen, het smeden van een geolied team, maar vooral waarom zijn organisatie ervoor heeft gekozen om acquisitie van een callcenter weer in huis te halen en wat een belangrijke rol new business speelt in een voortdurend bewegende markt. Michel Schilder MBA | LinkedIn Josef Stevens | LinkedIn www.salesbazen.com/community Josef: 0687608311    

Community building met Minecraft - Thomas van Buuren

Onze salesbaas van vandaag is nog maar 21 jaar en heeft door middel van Minecraft geleerd hoe je een online business opbouwt. Compleet met marketing surveys, klantenbinding en het activeren van een online community. Hij bouwde zijn eerste server toen hij 12 jaar was en is op dit moment eigenaar van twee online gaming platformen. Tijdens dit gesprek zat ik met mijn oren te flapperen en ik hoop dat hij het niet heeft gemerkt, want hij heeft zoveel kennis over marketing en virtuele marketing dat ik echt onder de indruk was. Ik denk dat menig marketeer van boven de zestig al haar kennis uit het raam kan gooien na het luisteren van de adviezen van deze charmante jongeman. (9) Thomas van Buuren | LinkedIn (9) Josef Stevens | LinkedIn www.salesbazen.com/community Josef: 0687608311  

Data-driven sales en menselijke drijfveren - Pieter Paul Verheggen

Onze salesbaas van vandaag doet al 35 jaar onderzoek naar wat klanten drijft. Waarom kopen mensen wat ze kopen. Bijzonder interessant voor mensen die zich verdiepen in het vak verkoop. Je zult merken dat we al vrij snel heel diep het vak in gaan, met name hoe je wetenschap en kunstmatige intelligentie kunt inzetten om het salesvak nog beter te maken. En het is geen hocus pocus volgens deze wijze man, het is boeren verstand en vooral zoeken naar natuurlijk gedrag. Data en privacybescherming spelen daarbij een grote rol, en vooral, wat is de morele verantwoordelijkheid van salesprofessionals als je zoveel weet over de klant. Een boeiend gesprek met een wetenschapper en een salesfanaat, want hij is de directeur van onderzoeksbureau Motivaction en de voorzitter van de SMA, de Sales Management Association. Hier is Pieter Paul Verheggen. (3) Pieter Paul Verheggen | LinkedIn (3) Josef Stevens | LinkedIn Lid worden van de Salesbazen Community: www.salesbazen.com/community  

Wat kunnen salesbazen leren van saasbazen? - Johan de Wit

Weet je wat je krijgt als je twee podcastbazen tegenover elkaar aan de microfoon zet? Dan krijg je een podcast over podcasten. Onze salesbaas van vandaag interviewde 135 bazen uit de SAAS software industrie voor zijn podcast Saasbazen. Hij deelt met ons de belangrijkste lessen die hij daaruit heeft geleerd en wat volgens hem sales betekent in de saasindustrie. En aan het einde zal je merken dat hij het niet kan laten om mij nog wat kritische vragen te stellen. En dat is dan voor mij weer ongemakkelijk. Maar ik heb het overleefd. Hij is de founder van Playbookify en de host van de populaire podcast Saasbazen. Community: www.salesbazen.com/community www.playbookify.io Josef: 0687608311  

Audiocursus Telefonische Acquisitie

Deze audiocursus is onderdeel van de online academy van Salesbazen. Je kunt je hiervoor aanmelden via www.salesbazen.com/community. Wil je reageren op de inhoud? Stuur dan een e-mail naar [email protected]. Josef: 06-87608311

Sales vanuit je hart - Monique van der Wal

Onze salesbaas verkocht op haar negende de bloemen uit de tuin van de buren. Aan diezelfde buren! Maar ze bedoelde het goed! Dat zal je merken in dit interview. Deze vlotte tante is een verkoper die over het vak eigenlijk niet meer hoeft na te denken. Alles gaat haar makkelijk af. En ik heb van haar het geheim van beinvloeding geleerd. Ze gaat het uitleggen, maar je moet wel goed luisteren, want ze geeft een antwoord dat je niet verwacht. Ze begon als tweedehands autoverkoper, eh verkoopster bedoel ik natuurlijk en ze was een van money makers bij de Mandemakers Groep en tegenwoordig helpt ze haar dochter met het opbouwen van haar imperium in de mileuvriendelijke zonnebrand industrie. www.beach-street.com (99+) Monique van der Wal | LinkedIn (99+) Josef Stevens | LinkedIn Aanmelden voor de Salesbazen Community: www.salesbazen.com/community Josef Stevens: 0687608311

Met sales kun je je dromen realiseren - Jordi Brink en Arturo Hamel

"Zeg! Droom jij van een luxe villa op een tropisch eiland? Wil jij slapend rijk worden? Klik dan nu op de onderstaande link!" Je kent ze vast wel. Die advertenties die je beloven om snel rijk te worden. En je denkt altijd: Is dit nou serieus?  Vandaag praat ik met twee jongemannen die gaan vertellen of dat allemaal waar is. Zelf runnen ze een bedrijf dat jonge ondernemers opleidt om te traden op de valutahandel: de FOREX.  Voor mij is het nieuw, maar ik ben vooral benieuwd of dit de jeugd gaat helpen, of dat het ze de vernieling in helpt...   Ik wil graag weten hoe ze aan nieuwe recruten komen, wat ze doen aan opleiding en of ze de jeugd daadwerkelijk helpen om succesvol te worden. (1) Jordi Brink | LinkedIn (1) Arturo Hamel | LinkedIn (1) Josef Stevens | LinkedIn Word lid van onze community via https://salesbazen.mn.co Beluister al onze podcasts via https://www.salesbazen.com Josef Stevens 0687608311  

Hoe selecteer je een online marketingbureau - Kemari Digital

Als je deze podcast regelmatig luistert, dan weet je dat ik al een tijdje op zoek ben naar een bedrijf dat de marketing van Salesbazen naar een volgend niveau kan tillen. We willen natuurlijk de populariteit van onze community vergroten en ik wil af en toe ook nog een training verkopen om ons bedrijf te laten groeien. Ik voerde de afgelopen maanden gesprekken met verschillende online marketingbureaus en kwam er niet uit. De kleinere partijen waren mij niet professioneel genoeg. Die moest ik zelf nog uitleggen hoe marketing werkt en de grote partijen hadden geen zin in zo'n kleine club als Salesbazen. Totdat ik werd benaderd door een van onze luisteraars. Hij was op zoek naar salestraining voor zijn team en al waren we het eens over een trainingsprogramma. Maar gaande dat proces werd ik verliefd op de mensen en de manier waarop zij naar marketing keken ik begreep hen en zij begrepen wat ik wilde. en toen besloot ik om een partnership met hen aan te gaan voor de promotie van Salesbazen. Je gaat dus geen gesprek horen zoals we normaal gesproken doen bij Salesbazen, maar een gesprek tussen twee nieuwe zakenpartners over hoe de toekomst voor hen als Digital Agency eruit ziet en wat hun…

Laat de salesmanager vooral 'sales managen' - Marc Serrurier Schepper

Onze salesbaas van vandaag geeft leiding aan de salesorganisatie van Europa's grootste online veilingplatform. Dus als je een Ferrari Testarossa of een hele bijzondere Patek Philippe zoekt, dan moet je hem even bellen. Bij deze techorganisatie werken meer dan 800 mensen, waarvan 75 in sales. Hij geeft leiding aan het europese luxury salesteam die er samen voor zorgen dat professionele handelaren die gaan handel via deze veilingsite. En zijn grootste uitdaging is dat ze niet te weinig handel binnenhalen, maar ook niet teveel. Hoe dat zit, legt hij uit in dit interview. We hebben het over een winnende salescultuur, de rol van het management en hij geeft antwoord op de vraag hoe je een key accountmanager met 10 jaar ervaring nog kunt motiveren binnen je organisatie. Hij is de Global Sales Director Luxery, hier is Marc Serrurier Schepper. (99+) Marc Serrurier Schepper | LinkedIn (99+) Josef Stevens | LinkedIn Word lid van onze community: https://salesbazen.mn.co Josef: 0687608311

Geef jonge verkopers een kans! - Maurice Toehpah

Onze salesbaas van vandaag heeft iets in zichzelf ontdekt. En het zal me niet verbazen als je tijdens deze aflevering een traantje laat. Zo diep zijn we gegaan. Hij zag zijn droom als profvoetballer in rook opgaan toen hij zijn kruisbanden scheurde en moest helemaal onderaan de ladder beginnen. Sales dus. Ondanks talloze tegenslagen klom hij op tot marketing- en salesdirecteur. In 2019 slaagde hij erin samen met zijn compagnon een compleet bedrijf over te nemen op gebied van elektrotechnische verbindingsmaterialen.We hebben het over jezelf leren kennen, nooit opgeven en vooral over de kansen die we aan onze jongeren moeten geven en hoeveel voldoening dat kan geven. (99+) Maurice Toehpah | LinkedIn (99+) Josef Stevens | LinkedIn Word gratis lid van onze community: https://salesbazen.mn.co [email protected] Josef: 0687608311  

Investeren in je telefonische vaardigheden - Janneke van Meenen

Onze salesbaas van vandaag is op een missie voor beter persoonlijk klantcontact. Zij gaf 20 jaar leiding aan haar eigen callcenter en publiceerde tijdens corona een handboek voor een sterk belscript. En je voelt het al aan, ze kan ons precies vertellen waar het idee vandaan komt dat koud bellen dood is. Want dat is het natuurlijk niet. Volgens deze belkoningin moeten bedrijven weer investeren in de belvaardigheden van hun medewerkers. Weg met het wegautomatiseren van de klantenservice. Persoonlijk contact is weer hip.  Automatisering heeft in veel gevallen de klantenservice verslechterd in plaats van verbeterd. Deze belkoningin gaat ons vertellen wat je kunt doen om bij je bedrijf telefonisch klantcontact weer op de kaart te zetten.  Janneke van Meenen: (99+) Janneke van Meenen | LinkedIn Josef Stevens: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Aanmelden voor de Salesbazen Community:  https://salesbazen.mn.co Mail de redactie: [email protected] Website: www.salesbazen.com    

Digitalisering in sales - Talkshow II

We gaan in deze talkshow in gesprek met commerciele leiders over het onderwerp 'Digitalisering in sales'. Onze salesbazen van vandaag zijn Judith Tolk van Telindus, Roy Fuyk van Royal Ahrend , Thijs van Rosmalen van Webs (Hubspot) en Camiel Freriks van Webs (Hubspot). Onderwerpen: CRM, adaptatie, business vs technologie, de klant centraal. Meld je aan voor onze Whatsapp groep: 06876083II. Mail ons op [email protected]  

Michelle Venema - STEK Organizing

Onze gast van vandaag brengt rust in je werk een stuk dichterbij. Ik zou zeggen, als je je gestrest voelt moet je even goed naar deze dame luisteren. Zij helpt mensen met het aanbrengen van orde en structuur in werk en prive. En ik kwam erachter dat ik misschien wel meer lijk op Einstein dan ik dacht. Ik heb haar niet zomaar uitgenodigd, want voor salesmensen is rust en structuur een van de meest onderschatte wapens. Als je rustig bent, straal je meer zelfvertrouwen op en maak je minder snel fouten. Het zorgt ervoor dat je voorbereid met je klant in gesprek gaat, de belangrijke dingen niet voor je uit schuift en de activiteit zo organiseert dat je in je kracht komt. En dus tot grote prestaties in staat bent.    Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected].

Podcast

Aziz El-Morabit - Sharp Business Point

Onze salesbaas van vandaag heeft het ver geschopt. Hij groeide op in een van de gevaarlijkste buurten in Amsterdam. Hij leerde de eerste lessen in verkopen op straat. Nu is hij eigenaar van een succesvol bedrijf en sponsor van een voetbalclub. In dit interview vertelt hij het verhaal hoe hij zich ontwikkelde van succesvolle accountmanager tot een van de topondernemers in zijn regio. Maar zijn belangrijkste les is: vriendelijk glimlachen en nooit voor je beurt spreken. Goede manieren dus. En hij heeft een belangrijke boodschap voor de jeugd!   Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected].

Eltjo Hofstee - Leaseweb

Onze salesbaas van vandaag levert 'infrastructure as a service'. In gewone mensentaal: ruimte in een datacenter. Zijn bedrijf zorgt ervoor dat je tijdens het online gamen je tegenstander eerder kunt zien dan zij jou. Dat heeft te maken met bits en bites en waar de servers in de wereld staan. We hebben het over de ontwikkeling in de markt van SaaS, Paas en Iaas. Hoe je kunt groeien door afscheid te nemen van bepaalde klanten en hoe je ervoor zorgt je in contact komt met de juiste klanten.    Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected].

Bernard-Paul Hakkenberg - AFAS Software

Software verkoop je niet met specs. Je klant moet begrijpen dat je je vak verstaat. Dat je capabel bent. Daarom doet ze zaken met je. Zelfs als je keukens verkoopt. We spreken in dit interview over de edele kunst van de softwaredemo, wat je moet doen om de grootste te blijven in jouw markt en waarom de verkopers van dit bedrijf nauwelijks koude acquisitie hoeven te doen.    Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected].

Mariette Hamer - Culture Diagnose

Onze salesbaas van vandaag verdient haar geld met het uit elkaar rafelen van een organisatiecultuur. Ze was onder andere Business & Marketing Director bij Ogilvy en consultant bij de Boston Consulting Group. Tegenwoordig heeft ze een eigen adviesbureau op het gebied van organisatiecultuur. Ze geeft antwoord op de vraag: hoe bouw ik een salescultuur in mijn organisatie die maximaal resultaat oplevert voor iedereen. We praten over de harde kant en de zachte kant van leidinggeven, inclusiviteit en we hebben het zelfs over het nut en het gevaar van mensen indelen in kleuren en persoonlijkheidstypen volgens DISC en MBTI.   Deze energieke en gedreven consultant heeft nog wel een advies voor John de Mol en Talpa, want cultuur betekent ook duidelijk afspraken maken over wat je niet meer zult doen. Ze is niet de voorzitter van de Sociaal Economische Raad, maar ze inspireert mij om sales en cultuur op een dieper niveau met elkaar te verbinden. Ze is de eigenaar van adviesbureau Culture Diagnose, hier is Mariette Hamer!   Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je e…

Teams ontwikkelen - Priscilla van Vaneveld en Wouter Voerman

Onze gasten van vandaag hebben er geen moeite mee om hun zwakte toe te geven. Sterker nog zij zijn ervan overtuigd dat teams succesvoller worden als iedereen zijn fouten durft toe te geven. Zo leer je als mens en groei je als team. Voor mijn gasten is dit hun dagelijks brood: teams succesvoller maken. Wat betekent dat een salesteam en hoe hou je iedereen bij de les? We hebben het over het doorvertalen van targets en individuele beloning of teambeloning. Maar laat ik je waarschuwen, je gaat je ongemakkelijk voelen bij deze podcast. Dat wil zeggen, als je goed luistert. Naar jezelf kijken is moeilijk. Deze twee openhartige gasten wijzen je daarin de weg. Ze zijn samen het ideniteitsbedrijf begonnen om organisaties te laten groeien door de mensen te laten groeien. Hier zijn Priscilla van Vaneveld en Wouter Voerman.

Nawid Sadat - YoungOnes

Wat is het belangrijkste voor een goede salesman of vrouw? Ondernemersgeest. Alles wat mijn volgende gast zegt straalt dat in alles uit. Is dit de nieuwe generatie salesmensen? Ik hoop van wel.  Deze jonge salesbaas vertelt ons hoe jongeren 'salesen'. Voor zijn mensen maakt het niet meer uit of ze klanten bellen, appen, achtervolgen op Linkedin of koud binnenstappen. Gewoon doen is het motto van de nieuwe salesgeneratie, de Young Ones. Dit piepjonge onderdeel van uitzendmagnaat Young Capital staat aan de vooravond van een revolutie op de arbeidsmarkt. Zij leren jongeren ondernemen. En ik ben helemaal voor. Hij wil de stem van je jongeren laten horen en innoveren in de arbeidsmarkt. Hij is de manager of sales van YoungOnes die in minder dan vier jaar met zijn team een compleet nieuwe markt uit de grond stampte. Ik geef hem een warm applaus, hier is Nawid Sadat.

Elles van Teylingen - Women in Sales

Onze salesbaas van vandaag adviseert bedrijven bij het inrichten van gebalanceerde teams. Volgens haar presteren teams beter als je meer verschillende soorten mensen aanneemt. Ze is namelijk eigenaar van een full service recruitmentbureau dat zich uitsluitend richt op vrouwen… of 'het creeren van gebalanceerde teams'. We gaan in op wat dat betekent voor teams binnen sales en natuurlijk wat de rol van vrouwen in sales is. Zij is managing partner van Women in Sales, Elles van Teylingen.   Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected].   Meer info: www.salesbazen.com

Wolter Tjeenk Willink - Traffic Builders

Onze salesbaas van vandaag kan salesmensen leren hoe je chocola maakt van data. Begon 21 jaar geleden hij met het optimaliseren van websites op zijn zolderkamer Almere. Hij heeft het bedrijf ontwikkeld tot een digitaal marketing bedrijf dat maar liefst 14 keer werd gekozen tot een van de beste digitale marketingbureaus bij de Dutch Search Awards. Mijn hoofd begint te duizelen als ik met hem praat. Hij praat over data alsof het koekjes zijn. O, dat zijn het misschien ook wel. Hij legt in duidelijke taal uit wat salesmensen kunnen leren van marketing en hoe je voorkomt dat je leads verbrandt, nog voordat ze hebt gesproken. We zitten samen in het WTC van Almere, nu op de achtste verdieping, maar hij is de oprichter en CEO van digitaal marketingbureau Traffic Builders.    Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected].   Meer info: www.salesbazen.com

Wat is het geheim van winnende offertes maken? - Saskia Kerkhof

Heb jij wel eens een offerte gemaakt? Ging het dan om meer dan 1000 euro? En heeft de klant wel eens Nee gezegd tegen een van jou offerte? Als het goed is heb je nu in je hoofd drie keer ja gezegd, en volgens onze volgende gast, is dat een neuro-principe. Iedereen wil consequent zijn, dus als als mijn volgende vraag dan zou zijn, "Wil je dan blijven luisteren naar de volgende podcast, dan is je antwoord natuurlijk Ja! Onze gast van vandaag vertaalt deze neuro-principes bij het maken van offertes. Haar bedrijf helpt organisaties om het offerteproces te optimaliseren en van alle offertes winnende offertes te maken. We hebben het over sociaal bewijs, ego-expressie en het recency effect bij het schrijven van een offerte. Ingewikkeld? Niet als je al die kennis in een template opslaat en hergebruikt voor al je klanten. En dat is wat ze doet met haar bedrijf Winnende Offertes Schrijven. Dit is weer zo'n inspirerend gesprek met Saskia Kerkhof, die uitstekend past in onze legendarische serie met al die andere mega interessante salesbazen die we al hebben geinterviewd. (ja, dat was social proof).    Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze…

Joey Bloemendal - Just Eat Takeaway

Onze salesbaas van vandaag zorgt ervoor dat jij op kantoor eten kunt bestellen. Of eigenlijk, wie er in de buurt het lekkerste hapje bezorgt. Hji geeft leiding aan een salesorganisatie in acht Europese landen. Hij vertelt ons wat de uitdagingen zijn om synergie te creeren tussen de salesmensen uit Frankrijk, Noorwegen, Ierland, en bijvoorbeeld Zwitserland. Hij vertelt over verbinding maken, klanten helpen, maar ook dat je moet closen op het juiste moment en belangrijker nog, hoe je ervoor zorgt dat klanten bij je terugkomen. Deze sympathieke, ondernemende man is altijd op zoek naar de volgende stap. Next level. Hij zit al meer dan 20 jaar in het salesvak en werkte onder andere bij Xerox Veenman, Insight, Sharp en DTG. Dit interview wordt gedaan door mijn maat en rasrecruiter Bas Resink. En de gast van vandaag is niemand minder dan de Global Head of Sales van Just Eat Takeway.   Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected].

Umair Chaudhry - Kyocera Nederland

Onze salesbaas van vandaag geeft leiding aan de salesorganisatie van een bedrijf dat in Japan bekend staat voor de productie van keramische producten. Ik wist het niet, maar ze produceren zelfs de remschijven voor Porsche. Ik ken het bedrijf vooral van de document solutions. Een sector waar mijn gast al in werkzaam is sinds ik hem ken, toen hij nog werkte bij Veenman. We hebben het over het belang van charme, het werken aan je eigen tekortkomingen en hoe je een succesvolle salesorganisatie opbouwt, zonder zelf te hoeven verkopen. We hebben het over de man die alles op het spel zette om de afdeling van het bedrijf te redden dat hem zo dierbaar is. Hij is de sales director van Kyocera Nederland, hier is Umair Chaudhry.   Wil jij in gesprek met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale Whatsapp groep, door een bericht te sturen naar 0687608311.   Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected].    

Is er behoefte aan een nieuwe salescultuur?

In deze rondetafel gaan we op zoek naar het antwoord op de vraag: "Is er behoefte aan een nieuwe salescultuur?" Dat doen we met Manon Wijnhoven van Infoland, Marc van den Berg van Sharp Benelux, Rogier Duin van Incentro en Tony Reyner van Linkedin. Onderwerpen: generatiekloof, veranderende maatschappij, digitaal vs face2face en opleiden van salesmensen.

Is er behoefte aan een nieuwe salescultuur?

In deze rondetafel gaan we op zoek naar het antwoord op de vraag: "Is er behoefte aan een nieuwe salescultuur?" Dat doen we met Manon Wijnhoven van Infoland, Marc van den Berg van Sharp Benelux, Rogier Duin van Incentro en Tony Reyner van Linkedin. Onderwerpen: generatiekloof, veranderende maatschappij, digitaal vs face2face en opleiden van salesmensen.

#16 Harro Willemsen - Par5 methode

Hij schreef een boek over een acquisitiemethode en dat was zo goed dat zelfs Kenneth Smit zijn methode nu gaat onderwijzen. We praten over de vijf stappen voor acquisitie, de rol van social media, en waarom je niet iedereen lukraak kunt bellen, omdat je dan de wet overtreedt en de reputatie van je organisatie op het spel zet. Dus ik hoop dat de mensen van de Nederlandse Energie Maatschappij meeluisteren. Hij draait al meer dan 20 jaar mee als salestrainer en met deze aardige kerel kan ik uren vullen. Hij is de auteur van het boek 'de Par5 methode'.   Wil jij in gesprek met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale Whatsapp groep, door een bericht te sturen naar 0687608311.   Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected].

Hoe bouw je een salescommunity?

In deze podcast gaan we in gesprek met Kees Martijn Segaar van SalesMentor en Judith de Witte van Type 2 Solutions over het onderwerp: hoe bouw je een salescommunity. We praten over de content die hedendaagse salesmensen nodig hebben, de tools die ze gebruiken en de samenwerking tussen salestrainers. Wil je meepraten met andere luisteraars van Salesbazen? Stuur ons dan een bericht via nummer 0687608311 en meld je aan voor onze Whatsapp groep.  

#15 Glenn Timmer - Asito Zorg

We gaan in gesprek met de salesman  die in 2020 de Young Sales Award won en al zijn hele leven in de schoonmaakbranche actief is. Zijn verhaal druipt van de persoonlijke overtuiging dat schoonmaak van levensbelang is. Hij vertelt over verkopen met een hoger doel, emoties bij het geven van presentaties en waarom je niet meer hoeft in te schrijven als een aanbesteding op de mat valt. We zien een stralende man in de bloei van zijn leven met passie voor zijn vak en voor de mensen op de werkvloer. Wil je op de hoogte blijven van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze Whatsapp groep: 0687608311

#14 Marije Wielenga - NL Kampioen Speechen

Onze salesbaas van vandaag werd in 2017 Nederlands Kampioen Speechen. Tegenwoordig geeft zij trainingen binnen bedrijven om te leren speechen. Ze vertelt wat het geheim is van een goede speech als zakelijke presentatie. www.marijewielenga.nl

Marketing voor Sales - Tino, Jon, Dharminder

Rondetafel met de directeuren van Druktemaker, Kbaal en Bitpuma. We spreken over de basis van een Linkedinprofiel, authenticiteit op social media, het verkopen van niet tastbare producten en verdienmodellen die uitsterven. Starring: Tino Kerdijk, Jon Ruigrok, Dharminder Biharie.  

#13 Patrick van Dommelen - Nowy Styl

Onze salesbaas van vandaag zwaaide 13 jaar de scepter bij Xerox als Country Manager Benelux en werkt nu bij de grootste kantoormeubelenleverancier van Europa. We praten over diversiteit in salesteams, het verschil in sales van kopieermachines en kantoormeubilair en zijn adviezen voor sales in de toekomst.

#12 Thijs Visser - Orange Cyberdefense

Sales begint bij Nee. Je begint met niets en aan het eind heb je een partnership. Over alles wat daartussen gebeurt gaat mijn gesprek met de salesdirecteur van een bedrijf dat is gespecialiseerd in de cybersecurity. Digitale inbrekers buiten de deur houden dus.   Met zijn scherpe geest heeft hij als commerciele leider een handvol startups naar de top van hun markt gebracht. Daarbij kun je denken aan bedrijven als Videobutler, Kinly en ZIVVER. Een jaar geleden heeft hij de overstap gemaakt naar een grote corporate met een frans moederbedrijf, waarbij zijn uitdaging is om het vuur van de startups over te dragen aan een salesorganisatie met meer dan 30 professionele salesmensen.   We hebben het over prospecteren via Linkedin, het stapsgewijs veroveren van toekomstige partners en het weggeven van korting in ruil voor iets heel waardevols. Hij leerde Johan Cruijff de geheimen van videoconferencing en hield daar zelfs een cruyfiaanse marketingslogan aan over: it's so simple, you forget how complicated it is. Maar kort en goed, als je je IT systemen eens goed wilt dichttimmeren, moet je deze man bellen.    Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan …

#11 Effy Shkuri - The Next Sales

Onze salesbaas van vandaag stond 14 jaar aan het roer van Silverside, een bedrijf dat digitaal samenwerken binnen bedrijven organiseert. Hij besloot in juli 2019 om zijn aandelen te verkopen en te verhuizen naar Israel. Hij had alle vrijheid in de wereld en vond als bij toeval zijn nieuwe passie: video voor salesmensen.  Samen met zijn broer zette hij The Next Sales op, om organisaties te helpen bij het inzetten van video bij klantcommunicatie. In dit interview deelt hij zijn verhaal en nog belangrijker, wat een effectieve manier is om prospects te benaderen met een persoonlijke video. We zitten duizenden kilometers van elkaar, maar voor mij voelt het als thuiskomen. Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected].

#10 Liz Luyben - Smalltalk Survival

Onze salesbaas van vandaag heeft van kletsen haar beroep gemaakt. Ze is geen koffiejuffrouw, maar daar zou ze wel heel goed in zijn. Ze begon haar salescarriere als blogger en vertaler en rolde de sales in als verkoper van bier aan Chinezen en spreekt ze spreekt ook een aardig woordje Chinees. Wist jij wat "Ik hou van jou" in het Chinees is? Ik ook niet, maar na het beluisteren van deze podcast zul je het weten.   Maar even serieus. Deze lollige tante is de co-auteur van een bestseller over Smalltalk, een praktische gids voor gesprekken tussendoor, dat ze schreef met trainer en coach Iris Posthouwer. Ze vertelt in geuren en kleuren de geheimen van de koetjes en kalfjes en hoe je veel geld kunt verdienen door niks te zeggen. 

#09 Martin Koopman - SC Heerenveen

Deze man maakte de overstap van het bedrijfsleven naar het betaald voetbal en heeft een staat van dienst waar je u tegen zegt. Hij geeft al sinds 1992 leiding aan salesorganisaties en je kunt hem zien als een van die supersuccesvolle zakenmensen die Nederland rijk is.   Als je voor hem werkt moet je altijd aan staan. Want ook in je vrije tijd vertegenwoordig je zijn club. De term Champions Leage spelen is hier helemaal op zijn plaats. Hij is een nuchtere, gepassioneerde en bovenal commerciele alleskunner, een salesbaas die zijn jongensdroom in vervulling zag gaan.

#08 Pieter de Ruijter - Paragon

Onze salesbaas van vandaag ziet sales als topsport. Groeien, plannen maken, fouten maken en elke dag een beetje beter worden. Groeien is houden wat je hebt en afpakken wat nog niet van jou is. Ik denk dat elke concurrent zal sidderen als hij deze uitspraak hoort. En terecht. Hij begon zijn carriere in de verkoopschool van Oce en was salesmanager bij Bruijnzeel, hij weet dus hoe je potloden verkoopt. Hij was salesdirecteur bij PostNL en DSV Logistics. En tegenwoordig is hij eindverantwoordelijk voor de sales van een bedrijf dat gespecialiseerd is in multi-chanel klantcommunicatie. We hebben het over het opbouwen van een klantrelatie, het helpen van de klant bij het afscheid nemen van de concurrent en het maken van jaarplannen om te blijven focussen op succes. Want sales is topsport. Hij is de salesbaas met de uitstraling van een tovenaar, die resultaten bereiken heeft omgetoverd tot relaties binden en beheren.

#07 Peter Exmann - Technische Unie

Onze salesbaas van vandaag vindt dat een verkoper iets anders moet doen dan alleen maar je 'koffer leeglullen'. Hij is de divisiemanager van een van de grootste technische groothandels in Nederland. Hij gaf in totaal meer dan 20 jaar leiding aan de sales bij  technologiebedrijven als Omron en Schneider Electric. We praten met hem over een stijl van verkopen die we misschien vergeten zijn: zijn zoals je bent. Dat past hij toe bij zowel accountmanagers als bij salesmanagers en als je echt weet wie iemand is, dan gaan de deuren van de klant voor je open. Hij verbindt klanten met leveranciers en ziet digitaal zakendoen als de gewoonste zaak van de wereld. Hij is een inspiratie voor zijn bedrijf, want je hoeft niet ziek te zijn om beter te worden. Hij is de Divisiemanager Smart Industry en Smart Building van de Technische Unie.

#06 Erik Imming - Youvia

Onze salesbaas van vandaag is de meester van de advertentieverkoop en de online marketingcampagnes. Hij werkte meer dan 15 jaar bij het bedrijf dat we kunnen beschouwen als de bakermat van search marketing.   Nadat hij in 2005 zijn parketvloerenbedrijf had verkocht begon hij als key accountmanager bij Gouden Gids. Dat heeft maar kort geduurd, want het management wilde hem al gauw als salesmanager inzetten. Hij vertelt in dit persoonlijke interview wat zijn kijk is op kopen en verkopen, het verleiden van klanten en waar zakelijk gezien de grens ligt. We blikken terug op een roemruchte periode waar ik zelf ook onderdeel van was. We bespreken het negatieve imago van ons bedrijf als het om verkoop ging en hoe hij daar als leidinggevende mee omging.   Deze man is sales in hart en nieren. En eigenlijk doe ik hem dan nog tekort. Ik denk dat als je goed genoeg kijkt dat verkopen bij hem uit zijn poriën komt. Met het hart voor de klant op de goede plek, maar vooral als inspirerende coach voor de mensen waar hij leiding aan geeft. Hij maakte alle ontwikkelingen van dichtbij mee. Van de omschakeling van print advertising naar online search, de overname door De Telefoongids en de opstart…

#05 Manon Wijnhoven - Infoland

Onze salesbaas van vandaag maakt een perfecte saus van klantbenadering en customer succes. Dat doet ze met een team van verkopers, consultants en engineers en die werken allemaal samen als een familie! Ze studeerde Marketing Management aan de Universiteit van Tilburg, haalde haar certificaten in Verandermanagement en Coachend Leiderschap in vier maanden en geeft nu leiding aan het New Business team van een softwarebedrijf dat verantwoordelijk is voor het incidentmanagement van 90% van alle ziekenhuizen in Nederland. We hebben het over samenwerking tussen sales en marketing, de toepassing van gedragsstijlen binnen haar compleet diverse team en het managen van emoties van de klant tijdens het verkoopproces en het implementatieproces. Dit is de energieke salesbaas met een uitstraling van een zomerzon, het hart van een afrikaanse speervechter en de intelligentie van Albert Einstein.

#04 Wilco Slabbekoorn - Nets Group

Wilco Slabbekoorn is net zeven weken binnen bij een nieuwe salesorganisatie en staat aan de vooravond van een integratie met een beursgenoteerd bedrijf. Deze fintech specialist bij uitstek zat in het management bij onder andere Experian, Worldpay en Arvato en is nu opgetrommeld voor de integratie van alle salesactiviteiten van een van de grootste spelers op gebied van online betalingsverkeer. Welke dat is, dat kan ie nog niet zeggen, maar dat het een monsterklus is, dat is zeker.  Hij praat met ons over het opzetten van een interne community van salesmensen, het organiseren van feedbacksessies met klanten, de toekomst van het retaillandschap en het opwekken van emoties bij een presentatie van een betaaloplossing voor een producent van koffiecupjes. Hij is gevat en zeer goed onderlegd, in sales en m. Hij ziet sales als een sport en stelt de klantbeleving centraal.

#03 Marco Visser - Brunel

Onze salesbaas van vandaag helpt IT professionals om de architect van hun carriere te worden. Dat doet hij met een salesforce van 50 man in de business van detachering. Hij legt uit waarom je niet te snel de volgende stap moet maken als accountmanager en wat er zo leuk is aan het salesvak. Een van zijn belangrijkste legends is Mashuba, en wie Mashuba is, dat zal je verbazen. Het mooiste wat je kun worden is jezelf en met passie kom je in dit vak het allerverst.

#02 Kaja Wolffers - Amazon Prime Video

Onze salesbaas van vandaag is heeft meer dan 10 jaar films en series verkocht aan de grote tv zenders. Hij weet dus als geen ander hoe je een complex idee in simpele woorden kunt uitleggen.   Als je denkt dat dit interview anders is, komt dat doordat ik de volle dertig minuten ademloos naar deze man heb geluisterd. Hij vertelt ons wat de meest effectieve post op social media is, hoe je iemand emotioneel kan raken met je product en waarom het belangrijk is dat je soms kan zeggen dat je je eigen product niet eens snapt.   Hij werkte bij Endemol, MTV Networks en NL Film en TV. Deze beleefde man is gevormd door de filmindustrie en zorgde mede voor de totstandkoming van series als Penoza, Spanga's en het Het Huis Anubis. Hij is de Head of Content Acquisition van Amazon Prime Video. Hier is Kaja Wolffers!

# 01 Marcel Dijkstra - Daisycon

Onze salesbaas van vandaag is de godfather of sales, tenminste binnen zijn eigen organisatie. Hij bouwde de sales van een online marketingbedrijf van de grond af op en geeft hier al 13 jaar leiding aan. Samen met de co-founders zette hij een voortvarend bedrijf op in de Performance Based Online Marketing oftewel ze verdienen geld aan de kliks die jij en ik doen op de advertenties van producten als Amazon Prime, Vattenfal, en Benneton via een netwerk van meer dan 32.000 parnterwebsites.   We hebben het over de noodzaak van acquisitie, de splitsing tussen new business en klantbeheer, consultative selling en het managen van een salesorganisatie in verschillende Europese landen. Het gaat zo ver dat accountmanagers van hem de interviews van hun prospects op TV moeten kijken als acountvoorbereiding. Hij is een realist die van niets iets maakt, een integere goalgetter en een geweldig denker aan de basis van de Nederlandse online marketingindustrie.

#25 Richard Verbree - Luxxor

Onze salesbaas van vandaag kun je gerust mister Energy noemen, hij adviseert het Ministerie van Ecomonische zaken voor de topsector Energie, werkt aan missiegedreven innovatieprogrammas voor de gebouwde omgeving en is vice voorzitter van de Nederlandse verwarmingsindustrie. Hij stond aan de wieg van de ontwikkeling van de warmtepomp en hij beschrijft voor ons in detail hoe het proces van productontwikkeling tot aan de levering aan de eindklant in zijn werk gaat. De accountmanagers die voor hem werken zijn dan ook geen gewone verkopers, maar echte sales engineers, die grote klanten adviseren over het product dat ze samen met de fabrikant ontwikkelen. Hij werkte 12 jaar bij Eneco, en stond 17 jaar aan het roer van Inventum, maar tegenwoordig zet hij een nieuwe propositie in de markt met zijn eigen bedrijf'.

#24 Bart Overtoom - Findio

Onze salesbaas van vandaag ziet klanten als vrienden. Dat doet hij als directeur van een financiële dienstverlener. Hij was in staat om samen met zijn leveranciers een innovatieve propositie in de markt te zetten, waarmee hij grote spelers als Tesla wist te binden. Hij vertelt over zakelijk leiderschap en over het goede gevoel bij de klant, maar ook over zijn grootste zakelijke succes: het introduceren van Voice over IP bij KPN. Hij was onder meer Programma manager Internet communicatie en Directeur Media bij KPN, maar zit al meer dan 11 jaar bij Credit Agricole, en is momenteel de directeur van Findio, hier is Bart Overtoom! 

#23 Dharminder Biharie - Bizzmodell

Onze salesbaas van vandaag heeft een eigen bedrijf in de advisering van salesorganisaties. En hij heeft een eigen podcast. Zijn missie als accountmanager bij Xerox Nederland was duidelijk: Jij moet zorgen dat onze klanten tevreden blijven. Tegenwoordig geeft hij webinars over sales en over leiderschap. Hij studeerde onder andere bij Willem Verbeke over de toepassingen van neuroscience en daar kwam hij er achter dat sales niet in je DNA terug te vinden is. Hij heeft het over het manipulatieve gedrag van zijn hondje, de toekomst van social selling en de noodzaak van innovatie. Hier is Dharminder Bihari!

#22 Sharita Boon - DPG Recruitment

Onze salesbaas van vandaag is verantwoordelijk voor een commerciële organisatie van 65 mensen die zich bezig houden met sales, marketing en de client success management en het eerste wat ze doet als ze opstaat is de cijfers checken. Maar mensen aansturen vraagt om finesse. Ze praat over de balans tussen verbinden en resultaten behalen, de combinatie van masculien en feminien gedrag en over de meest opwindende momenten in haar carrière. Ze is de belichaming van sales in kapitale letters, met een hoofdletter S. Ze was salesmanager bij VNU en Tempo Team, winnaar van de Women in Sales Award, voorzitter van de Taskforce Inclusiviteit en momenteel commercieel directeur van DPG Media, hier is Miss. 'don't sweat the small stuff' Sharita Boon!

#21 Rogier van Lieshout - Rittal

Korting geven kan iedereen… maar om marge te maken, moet je een totaaloplossing verkopen. Dat zegt onze salesbaas van vandaag. Hij klom op vanuit vertegenwoordiger tot salesdirecteur en tegenwoordig staat hij aan de top bij de marktleider in kasten voor industriële apparatuur. Zijn vader leerde hem de juiste balans tussen sociaal doen en zakelijk blijven. Met zijn 53 jaar heeft hij heel wat meegemaakt. Zo ontsnapte hij aan een zekere vriesdood in de sneeuw van Oekraïne en deed zaken met klanten van Scandinavië tot aan Italië. Hij is de Managing Director van Rittal Nederland, hier is Rogier van Lieshout!

#11 Niels Wintraaken - Canon Nederland

Niels Wintraaken vertelt over optimale marktbewerking en hij geeft een duidelijk antwoord op de vraag waar ik al tijden mee rondliep: is marketing nou in dienst van sales, of is sales in dienst van marketing? Dus, spits je oren, zet je volume harder, let op de weg, want hier is een salesbaas die altijd vol gas geeft, de gevierde man die zijn hart heeft verkocht aan het bedrijf dat alles, maar dan ook alles doet op gebied van documentmanagent en imaging. De man die altijd tegen zijn accountmanagers zegt: Buiten loop je binnen, hier is de Directeur Direct Sales van Canon Nederland.   Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl

#20 Judith Tolk - Telindus

Onze salesbaas van vandaag spreekt over de rol van emoties in salesproces. In een gesprek, maar zelfs bij het schrijven van offertes en aanbestedingen! Ze geeft leiding aan een groot IT bedrijf en ze heeft haar salesprocessen beter ingeregeld dan de meeste salesbazen die ik tot nu toe heb gesproken. Voor haar staat het succes van de klant voorop en dat is ook het succes van haar accountmanagers. Ze vertelt over social selling en over een bijzondere manier om aan nieuwe leads te komen en ze legt aan Marc van de Berg uit waarom je geen hunter EN geen farmer naar je klanten hoeft te sturen. Zij is een assertieve optimist, een dame met een enorme drive en een flinke dosis knowhow. Ze is de Head of Sales bij Telindus Netherlands.

#19 Josef Stevens - Sales Legends B.V.

Hij is de founder van de Salesbazen Podcast. Hij claimt ieder probleem in het verkoopvak op te kunnen lossen. Hij heeft alle know-how in huis om te analyseren, concretiseren en te adviseren. Met zijn 'autobiografisch' geheugen maakt hij gebruik van de werken van meer dan 30 legends binnen het salesvak, Hij is de salestrainer die zegt dat de ideale verkoopmethode niet bestaat. Hij is de wandelende salesencyclopedie, de salesarchitect voor iedere organisatie, de ondernemende Groninger! Josef werd geinterviewd door Rob de Louw, Chief Commercial Officer van Canon Business Center Nederland. Heb je opmerkingen over onze podcast, vragen aan Sales Legends of aan een van onze gasten? Neem dan contact op via [email protected] of via Whatsapp 0687608311. #salestraining #salestrainer #salescoach #salesmanagement

#18 Emile Schouwstra - Uniserver

Onze salesbaas van vandaag zet even de wereld op z'n kop. Hij zegt: Je kunt meer verkopen door niet te verkopen. En na 30 minuten was ik er wel achter wat hij bedoelt. Zijn bedrijf zorgt ervoor dat de motoren achter alle online diensten blijven draaien. En zoals Max Verstappen niet kan rijden zonder motor, zo kunnen IT-bedrijven inmiddels niet meer zonder zijn datacenters. We praten niet met Amazon, of met Microsoft, al beginnen zijn ogen te sprankelen als ik hem daarmee vergelijk. Nee, dit is een bedrijf van Nederlandse bodem.  Hij levert de cloud infrastructuur voor honderduizenden werkplekken en hij vertelt welke impact al dat thuiswerken heeft gehad op de operatie van zijn bedrijf.  Hij is een mensenmens die wel van een lolletje houdt, een super sociale salesbaas die iedereen bij de les houdt met 'Hocus Pocus, het toverwoord is focus'.

#17 Anjo Alders en Wouter Hoek - Domus Dela

Onze salesbaas van vandaag heeft ons uitgenodigd in haar leuke establishment in het hartje van Eindhoven. In een oud klooster om precies te zijn. En ik was onder de indruk van de magie van zo'n gebouw. Het gesprek ging over sales, maar ik waande me in een andere tijd. Als je met deze salesdame in hart en nieren praat vergeet je tijd en ruimte. En dat doet ze ook met haar klanten. Als betovering een salesstrategie was, zou zij het hebben uitgevonden. Dit is de salesbaas die nog denkt aan kaartjes sturen met verjaardagen en er een mooi feest van maken. Samen met haar restaurantmanager Wouter Hoek vertelt ze mij de geheimen van sales in de evenementen en de horeca. Ze is de manager van Domus Dela in Eindhoven.   Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbazen, legendes van de lage landen Aflevering: Anjo Alders en Wouter Hoek - Domus Dela Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl

#16 Ben van der Burg - Triple

Onze salesbaas van vandaag denkt het liefst 300 jaar vooruit. Voor mijn gevoel heeft hij al ook al drie levens achter de rug. Hij werd in 1990  Nederlands schaatskampioen Allround en haalde zilver op het wereldkampioenschap. Vervolgens hing hij zijn schaatsen aan de wilgen en werd een mediabekendheid door zijn optreden op BNR nieuwsradio en de podcast De Technoloog. Hij zegt zelf dat hij niet veel talenten heeft, maar wij dichten hem graag de belangrijkste kenmerken van een salesbaas toe: enthousiasme, lef en nieuwsgierigheid. Tegenwoordig is hij commercieel verantwoordelijk voor een IT-bedrijf met klanten als Ziggo Sport, ESPN en Vodafone. Hij reed de 500 meter in 38.4 en hij praat in een uur vijf kwartier. Over Artificial Intelligence, mediastrategie voor salesmensen, het verkopen van de ijskast aan een eskimo en waarom Elastic Search het succes van Slack, Dropbox en Zoom gaat overtreffen. Hij is niet te stoppen, een thougt leader die de digitale wereld beter wil maken. Hij is de Chief Commercial Officer van Triple, hier is Ben van der Burg.   Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbaz…

#15 Gerbert Jan Valk - LInden IT

Hij begon met het bouwen van websites en applicaties, maar haalde daar geen voldoening uit. Als een website klaar is lever je het op met een team en dan is de relatie met de klant… voorbij. Verkopen aan de telefoon en het invullen van detacheringsopdrachten kon hij al. Wat hij moeilijk vond was netwerken. En daarom besloot hij zich daarin te ontwikkelen. Hij pakte dat meteen serieus aan. Hij meldde zich aan bij netwerkclubs om er beter in te worden. Twee koffieochtenden in de week en twee avondborrels vulden zijn week. Hij begon te genieten van mensen helpen en met elkaar in contact te brengen. En toen wist hij het! Netwerken is het leukste wat er is! Hij zorgde in vijf jaar dat hij een toonaangevende detacheerder voor IT personeel werd. Hij is de relatieman met een IT hart, de koning van het netwerken

#14 Jeroen Stabel - ACES Direct

Deze salesbaas slaagde erin om een effectieve marktsegmentatie te realiseren, de customer journey te perfectioneren en een salesforce op te zetten die langetermijn relaties benut voor een maximale opbrengst. Waar de meeste accountmanagers gruwen van zaken als gespreksverslagen, accountplannen en ´stil zijn als de klant praat´ heeft hij deze zaken gemaakt tot de sleutels van hun succes gemaakt. Hij werkte onder andere bij Copaco en Sessense.      Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl

#13 Werner Ghitti - Heras

Hij geeft leiding aan een grote salesorganisatie en is al jarenlang actief in het salesmanagement. Hoe verkoop je op een innovatieve manier hekwerken en detectiepoortjes? Hij vertelt het in geuren en kleuren.  Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl

#12 Peter Deege - Sunbeam BV

Peter Deege is een grootmeester in de markt van zonne-energie. Hij studeerde Industriële Automatisering aan de Hogeschool van Utrecht en maakte al vrij jong de stap naar het salesmanagement. En na 20 jaar in deze branche weet hij als geen ander hoe je de zon kan laten schijnen in een salesorganisatie.   Hij draaide aan de knoppen bij bedrijven als Ecostream, Solease en Solar Edge, maar sinds kort staat hij aan het hoofd een bedrijf met unlimited potential. Hier is de one and only mister Keep It Stupid Simple, mister 'concurreer nooit op prijs', de Iron Man van de Solar industrie, hij is de CEO van Sunbeam.    Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl

#10 Marc van den Berg - Sharp Benelux

Hij begon als Major Accountmanager bij Océ in 1998. In de twaalf jaar dat hij daar werkte bouwde hij mee aan het firmament van een van de meest legendarische bedrijven van Nederland. Hij klom op tot directeur van Oce in het verenigd Koninkrijk. Het enige waar hij niet succesvol in bleek was zijn voorgenomen sabbatical, waar hij zijn pure zelf hoopte te ontdekken. Die brak hij na vijf maanden af om te doen wat hij eigenlijk al die jaren was geworden. Salesbaas van 's morgens vroeg tot 's avonds laat. Deze gelouterde man kan niet anders. Tegenwoordig is hij verantwoordelijk voor de direct sales van weer zo'n groot Japans merk. Niet van Toyota, niet van Toshiba, en ook geen Canon…   Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbazen, legendes van de lage landen Aflevering: Marc van den Berg - Sharp Benelux Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl

#09 Maarten van der Velden - Multicopy Nederland

Hij begon als maker van tijdschriften, verkocht  informatiebanken bij Reed Elsevier, en werd de salesdirecteur van NRC Next en NRC Handelsblad. Tegenwoordig is hij de salesbaas van een club die we allemaal wel kennen van hun rode logo. Die de one-stop-shop voor online en offline communicatie voor ondernemers. Aan de top van deze zeer gevarieerde salesfamilie zit een doorgewinterde veteraan die een salesorganisatie van 350 mensen inspireert om nog meer te verkopen. Hij is de specialist in omzetgroei en excellent klantcontact, de steunpilaar voor het MKB die nieuwsgierige interesse tot kunst heeft verheven, hij is de commercieel directeur van Multicopy Nederland. Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbazen, legendes van de lage landen Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl  

#08 Chiel den Dunnen - Consolit

Onze gast van vandaag is een oude bekende van me. We werkten samen in de meest competitieve markt die er bestaat. De vervanging van kopieerapparaten en printers in een markt die krioelde van de concurrenten, of alternatieven, zoals hij het noemt. Door zijn rotsvaste karakter en zijn passie voor sales klom hij op bij Veenman als Manager Solutions. Tijdens die vroege leerschool heeft hij dingen geleerd die hij tot op de dag van vandaag nog gebruikt: Elke Nee brengt je dichter bij een Ja, en bouw een vaste routine op van klanten benaderen. Voor de rest is het pure passie. Deze salesfanaat is momenteel de algemeen directeur van een succesvol softwarebedrijf en nog tijdens deze podcast heeft hij onze Peter Deege van Sunbeam gepitcht over hoe je een ERP pakket of CRM pakket moet aanschaffen. We hebben ademloos geluisterd. Hij geeft ons in deze aflevering een belangrijke les: bereid elke softwaredemo goed voor en als het dan niet lukt: botte pech. It's all-in the game! Oja, zijn laatste tip: koop een notitieboekje! Chiel zit vol wijze lessen, maar zijn carrierepad leert ons de belangrijkste: als je maar lang genoeg gewoon doet, word je vanzelf bijzonder. Hij is de koele kikker in het mij…

#07 Erik Dasselaar - De Bezige Bij

Gevoel voor commercie zit hem in het bloed. Hij leerde de charme van verkopen van zijn moeder en de kunst van het netwerken van zijn vader, en maakte uiteindelijk de gedurfde overstap van de telecomsector naar de cultuursector. Hij was salesmanager bij VNU, Wolters-Kluwer en ThiemeMeulenhof. Tegenwoordig geeft hij leiding aan het commerciele proces van de grootste uitgeverij van Nederland. Hij is degene die er samen met zijn team voor zorgt dat de boeken die jij leest op het juiste moment in de boekhandel liggen en dat zijn titels bovenaan de ranglijsten staan van bol.com. Hij is de architect van de bestseller, het commerciele brein achter het succes Bart Chabot,  hij is de sales- marketingmanager van Uitgeverij De Bezige Bij. Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbazen, legendes van de Lage Landen Aflevering: Erik Dasselaar - De Bezige Bij Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl

#06 Leon Brull - Rensa Ventilatie

Interview met Leon Brull, vestigingsdirecteur bij Rensa Ventilatie en Verwarming.   Als je je hele leven in dezelfde banche werkt word je vanzelf een specialist. Maar de vraag is of dat voor iedereen is weggelegd. Onze gast van vandaag begon als installateur bij een technische organisatie. En op een dag kwam hij erachter dat het hem ook wel leuk om commercieel bezig te zijn. Dat vond zijn baas niet. Je hebt het niet in je, vergeet het maar. Bleek dat even anders!   Hij nam ontslag en ging bij de concurrent in de verkoop. Tegenwoordig stuurt hij commerciele mensen aan in de binnendienst en buitendienst van een hele traditionele branche. Zijn mensen staan dagelijks klanten te woord over vraagstukken die te maken hebben met technische installatiematerialen. Deze goedlachse salesbaas heeft heel wat kilometers op de teller. Maar stoppen met ontwikkelen doet hij nooit. Een verkoper van vijftig kan ik ook nog laten groeien. Zijn motto? "Trainen, trainen, trainen. En uiteindelijk kom je erachter dat succes niets anders is dan het gebruiken van je boerenverstand."   Ik heb genoten van dit interview, en ik hoop dat jij met plezier gaat luisteren. Hij is de self made man in de commerci…

#05 Roy Fuijk - Royal Ahrend

Interview met Roy Fuijk, commercieel directeur bij Royal Ahrend.   Hij studeerde aan de zeevaartschool in Den Helder. Varen op een schip vond hij maar saai. Haven in, haven uit. Een schip stuur je van A naar B. Hij stuurt liever organisaties van A naar B. Hij was eindverantwoordelijk voor de sales van organisaties als Porsche en Gazelle. En dat hij weet hoe je mensen moet besturen is ons wel duidelijk geworden.   Hij is niet tevreden met de resultaten van vandaag. "Always change a winning team," is zijn motto. Tegenwoordig geeft hij leiding aan een salesorganisatie van honderd mannen en vrouwen die al meer dan honderd naar kantoorinrichtingen verkoopt.   Hij weet als geen ander hoe je miljoenenprojecten binnenhaalt. Hij is de meester van de persoonlijke verbinding, de voorvechter van Dutch Design, de commercieel directeur van Royal Ahrend.   Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbazen, legendes van de lage landen Aflevering: Roy Fuijk - Royal Ahrend Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Auteurs: Josef Stevens en B…

#04 Bram Derks - Zwager Koffie

Hij werkte bij Veenman, Ricoh en Sharp. Hij bouwde eigenhandig een bedrijf op in kopieermachines en verkocht deze aan de grootmacht Itec. Maar dat hij mooie verhalen kan vertellen vind ik het allerleukste aan hem.   Na de verkoop van zijn bedrijf ASI, richtte hij zijn pijlen op de koffiemarkt. Hij vertelt in geuren en kleuren wat zijn plan is om in deze markt een compleet nieuw bedrijf uit de grond te stampen. En hij vertelde me waarom hij zijn vrouw moest leren hoe ze haar koffie uit moest spugen in een sjiek restaurant. Hier is de koning van de copier verkoop, de lachende salesbaas uit Nijmegen, CEO van Zwager Koffie: Bram Derks!   Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbazen, legendes van de lage landen Aflevering: Bram Derks - Zwager Koffie Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl

#03 Marco van Naarden - Cathay Pacific

Als jochie stond hij samen met zijn vader aan het einde van de landingsbaan op Schiphol: vliegtuigen spotten. Zijn liefde voor vliegtuigen heeft hij nooit meer losgelaten. Als ik hem in zijn ogen kijk lijkt het wel of ik kleine Boeing 747's zie weerspiegelen. Maar dat is natuurlijk mijn verbeelding. Tegenover mij zit een man die nu aan het hoofd staat van de Nederlandse tak van een groot luchtvaartconcern. Hij leert zijn accountmanagers wat service is, en het verkopen van klantbeleving. Ze moeten de klantervaring verkopen. Hetzelfde magische gevoel dat hun klanten moeten krijgen als ze aan boord van een van hun vliegtuigen stappen. Hij is de belichaming van klantenservice, de voorvechter van oprecht zakendoen, de man die in het weekend nog met een vliegenierspet voor de spiegel staat, die de geur van kerosine als aftershave gebruikt. Hier is de Sales en Marketing Director Benelux  van Cathay Pacific Airways: Marco van Naarden! Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbazen, legendes van de lage landen Aflevering: Marco van Naarden, Cathay Pacific Airways Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 …

#02 Rogier Duin - Incentro

Als kind soldeerde hij displays aan elkaar en hielp buren en vrienden met computerproblemen. Hij vroeg daarvoor niet meer dan 10 euro. Geld was niet belangrijk voor hem. Hij werd pas gelukkig van de glimlach op het gezicht van zijn klanten. Hij ontwikkelde als programmeur de eerste webwinkels van Nederland. Dat maakt hem een van de voorlopers in het e-commerce landschap van Nederland. Misschien is hij wel de Steve Wozniac van de Lage Landen. Hij is in ieder geval een van de drijvende krachten achter het meest spraakmakende IT-bedrijf van Nederland. De commercieel Directeur van Incentro. Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbazen, legendes van de lage landen Aflevering: Rogier Duin, Incentro Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl

#01 Rob de Louw - CBC Nederland

Hij haalde zijn MBA in St. Louis en gaf meer dan 30 jaar leiding aan salesorganisaties als Canon en Oce. Momenteel is hij directeur en eigenaar van Canon Business Center Nederland. Hij vertelt over het geheim van salesmanagement en zijn tien principes voor succes. Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbazen, legendes van de lage landen Aflevering: Rob de Louw - CBC Nederland Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl