Audiocursus Telefonische Acquisitie

Tendermanagement: De Sleutel tot Succes - Jolanda Lempers

In deze aflevering van Salesbazen bespreken we de geheimen van succesvolle sales en het belang van tenders. Jolanda Lempers deelt haar expertise over het winnen van aanbestedingen en hoe bedrijven zich kunnen voorbereiden. We verkennen de rol van data, zichtbaarheid en…

Sven Gall: Incrementele verbeteringen - De weg vooruit

In deze aflevering van Salesbazen bespreken Josef Stevens en neuro-wetenschapper Sven Gall de complexe dynamiek van verandering binnen organisaties. Ze verkennen hoe mensen reageren op veranderingen, de rol van de status quo, en de noodzaak van incrementele…

Laura Bas: Generatie Z, wat wil deze nieuwe generatie?

In deze podcast bespreken we de dynamiek van sales en de impact van technologie op de nieuwe generatie, Gen Z. Onze gast deelthaar inzichten over succes in sales, de rol van zichtbaarheid en de noodzaak om aan te passen aan de veranderende verwachtingen van jonge…

Personeelsbemiddeling: Een Complexe Wereld - Andreas Bouman

In deze aflevering van Salesbazen bespreken Dharminder de Biharie en Andreas Bouman de verschillende facetten van sales en personeelsbemiddeling. Bouman deelt zijn persoonlijke reis en inzichten over wat het geheim van succesvolle sales is, de complexiteit van het…

Martijn Steffers - De perfecte opleiding voor sales!

In deze aflevering van de Salesbazen podcast bespreken Martijn Steffers en Josef Stevens de essentie van sales, de rol van opleidingen, en het belang van een leven lang leren. Martijn legt uit dat mindset, aanpassingsvermogen, discipline en expertise cruciaal zijn voor succes in sales…

Urgentie creëren in tech-sales - Sanne Vloon

In dit gesprek wordt de nadruk gelegd op het begrijpen van de klantreis en het belang van urgentie in sales. Sanne Vloon, country manager van Suse, deelt haar inzichten over open source software en de rol van technische kennis in het verkoopproces. Ze benadrukt het belang van…

De balans tussen presteren en jezelf zijn - Patrick Grauss

In dit gesprek wordt de complexe balans tussen presteren in sales en trouw blijven aan jezelf besproken. De Sales Director van Proserve deelt zijn ervaringen en inzichten over de rol van nieuwsgierigheid, persoonlijke ontwikkeling, en de impact van leiderschap op succes in sales. Hij…

Leadinfo: De brug tussen sales en marketing - Maaike Molenkamp

In deze aflevering van Salesbazen bespreken we de rol van technologie en automatisering binnen salesoperaties. Maaike Molenkamp van Leadinfo deelt inzichten over klantreizen, leadopvolging, privacywetgeving en de toepassing van AI in salesprocessen. We verkennen hoe…

De essentie van sales: Authenticiteit en relaties - Mohan Zeilstra

In deze aflevering van de podcast Salesbazen spreekt Josef Stevens met Mohan Zeilstra over zijn ervaringen en inzichten in de wereld van sales. Hij benadrukt het belang van authenticiteit, menselijkheid en het opbouwen van langdurige klantrelaties. Met zijn achtergrond in de…

Zichtbaarheid en Personal Branding voor Succes

In deze aflevering spreekt Josef Stevens met Daphne van Vliet, Senior Partner Development Manager bij Microsoft. Ze bespreken thema's zoals authenticiteit, vertrouwen in sales, de rol van storytelling, en de impact van technologie op de samenleving. Daphne deelt haar persoonlijke…

De Sales Mindset code - Renate Hofstede

In deze aflevering van de Salesbazen podcast bespreken Josef met Renate Hofstede de cruciale rol van persoonlijke ontwikkeling in sales. Renate publiceerde onlangs een boek met de titel De Sales Mindset code.   Ze verkennen in een open gesprek de concepten van mindset…

De evolutie van sales - Peter Alkemade

In deze aflevering van Salesbazen spreekt Josef Stevens met Peter Alkema, Country Manager van Arrow ECS in Nederland. Ze bespreken de grote veranderingen in de saleswereld, de verschuiving van traditionele verkoopmethoden naar een meer relatiegerichte aanpak, en de rol…

Abovo Maxlead: Innovatie in de mediawereld - Evert Dijkstra

In deze aflevering van Salesbazen deelt Evert Dijkstra zijn inzichten over sales, doelgerichtheid, en de rol van Abovo Maxlead in de mediawereld. Hij bespreekt de fusie met MaxLead, de veranderingen in de salesaanpak, en het belang van relaties en teamdynamiek. Evert…

Het houden van mensen - Gouke de Vries

In deze aflevering duiken we in het inspirerende verhaal van Gouke de Vries, oprichter van KENONZ en voorzitter van topkorfbalclub LDODK. Gouke laat zien hoe authentiek leiderschap en persoonlijke aandacht niet alleen een organisatie sterker maken, maar ook een blijvende…

Vertrouwen in Sales - Djoea van Zanten

In deze aflevering van Salesbazen bespreken Dharminder Biharie en Djoea van Zanten de cruciale rol van vertrouwen in salesprocessen. Ze onderzoeken hoe vertrouwen de basis vormt voor succesvolle klantrelaties en hoe het verlies van vertrouwen kan leiden tot het verliezen van…

Draaideurklanten, de lessen van een retentiemanager - Berith Spoelstra

Hoe behoud je klanten? De lessen van Berith Spoelstra In de wereld van sales draait het vaak om de jacht op nieuwe klanten. Maar wat gebeurt er nadat je de deal hebt gesloten? Hoe zorg je ervoor dat die klanten bij je blijven? In deze aflevering van Salesbazen duiken we in de…

Verhalen die raken, voor sales en marketing - SB Talks

Verhalen die raken, klanten die blijven!  Wat maakt het verschil tussen een transactie en een duurzame klantrelatie? Hoe blijf je relevant in een wereld vol ruis? In deze bijzondere aflevering van de Salesbazen Podcast duiken Josef Stevens en Rogier Duin diep in de kracht van…

Impact met humor - Malinca Verwiel

In deze aflevering gaan we in gesprek met Malinca Verwiel over hoe humor een krachtige tool kan zijn in sales en communicatie. We ontdekken hoe je humor kunt inzetten om verbinding te maken, spanning te doorbreken, en impact te maken. Malinca deelt haar inzichten vanuit haar…

Waarom verkopers moeilijke vragen vermijden

  In deze aflevering duikt Josef Stevens diep in een belangrijk maar vaak vermeden aspect van sales: het stellen van moeilijke vragen. Waarom vermijden verkopers deze vragen? Wat heeft dit te maken met hun eigen emoties? En hoe kunnen ze dit doorbreken om meer impact te…

10 controversiele onderwerpen voor sales - Ad Veldhuizen

Welkom bij Salesbazen, dé podcast voor iedereen die zich bezighoudt met sales en salesmanagement. Vandaag duiken we in een bijzonder gesprek met een ware expert op het gebied van sales recruitment: Ad Veldhuizen. Met meer dan 20 jaar ervaring is Ad een gevestigde naam…

Echte kennis is zelfkennis - Josef Stevens

In deze serie spreekt de salestrainer van Sifu5 vanuit zijn hart over het salesvak. Op basis van zijn jarenlange ervaring als trainer en zijn eigen salescarriere deelt hij wijsheden die je als mens beter maken en verder helpen in je salescarriere. Je kunt rechtstreeks contact met hem…

Consultative Selling in networking software - Steven Heinsius

Onze salesbaas van vandaag heeft een wetenschap gemaakt van het in kaart brengen van de klantbehoeften in de branch van netwerkcomponenten in de IT. Hij is verantwoordelijk voor de verkoop van netwerksoftware voor de wereldwijde marktleider in routers en…

De koning van Cold Calling - Victor Bonke

Onze salesbaas van vandaag kun je met recht de onbetwiste leider noemen op gebied binnen het domein van acquisitie. Hij ontwikkelde zijn eigen methode en heeft duizenden exemplaren verkocht  van zijn boek Koud Bellen, Brr. Een boek dat de mensen van mijn generatie hebben…

Ontdek je eigen talent - Nathalie Hazelhoff

Onze gast van vandaag weet alles over onderwijs en talent. Ze is directeur van een expertisecentrum dat zich richt op onderwijs op gebied van kunst, cultuur, wetenschap, technologie en sport. Vanuit haar vakgebied is zij gefocust op het ontwikkelen van talent, maar heeft ook ruime…

Verkopen aan consumenten - Jan Bossier

Onze salesbaas van vandaag zegt dat je anders omgaat met consumenten als het gaat om verkopen. Hij traint verkopers die consumenten helpen met het nemen van beslissingen over grote aankopen, zoals een huis, hypotheek, verzekering of een pakket zonnepanelen. Dit…

School voor militair leiderschap - Hans van Griensven

Onze gast van vandaag weet hoe je een organisatie moet aansturen. Hij werkte 41 jaar voor het Nederlandse leger weet dus bij uitstek wat het effect is van toegepaste kennis op het gebied van leiderschap en management.  We gaan in dit gesprek op zoek naar het geheim van…

Vaker in de media - Janneke van Heugten

Onze gast van vandaag weet hoe je een groot publiek bereikt. Ze runt een platform voor journalisten en is adviseur van bedrijven die vaker in de media willen komen. Voor ons als salesmensen is het natuurlijk altijd belangrijk dat we nadenken over PR en het vormgeven van onze…

Cold Calling, belangst en professionele drive - Karel-Oscar van Hengel

Onze salesbaas van vandaag is een salestrainer met specialisatie in Cold Calling en productiviteit. In een vurig gesprek met een zinderende ontknoping racen we door de wereld van Cold Calling. KO is de onbetwiste specialist op gebied van persoonlijke motivatie, drive en… koude…

Redefining modern sales - Crevan O'Malley, Hubspot

Our guest today redefines the way we do sales and marketing in this time and age. He is responsable for the sales strategy of one of the largest platforms for customer attraction, customer engagement and customer delight. Looking at it from a perspective of a market leader…

Militaire bedrijfskunde - Erik Wegewijs

Onze gast van vandaag van vindt dat je als mens naar het werk moet komen, welke rang je ook hebt binnen de organisatie. En als hij het zegt, dan betekent het iets. Hij werkte 26 jaar voor het Ministerie van Defensie waarvan de laatste jaren als officier binnen de Special Forces. Hij…

Neuromanagement voor sales - Sven Gall

Onze salesbaas van vandaag zegt dat hij maar weinig weet over sales. Maar dat is volgens mij een strak staaltje van cognitieve dissonantie, als ik zijn verhaal goed heb begrepen. Hij is namelijk een specialist op gebied van neuropsychologie voor zakelijke toepassingen. Hij kan mij…

Authentiek leiderschap - Clemmentijn Treinen, Microsoft

Onze salesbaas van vandaag is voor mij een baken van licht in het huidig tijdgewricht. Als je haar zou zien, zou je denken, wat een leuke vrouw. Lief, zachtaardig, en charmant. Maar ondertussen is zij verantwoordellijk voor miljoenen aan omzet bij een van de grootste zoekmachines ter…

Natasja Schepers - VMware by Broadcom

Onze salesbaas van vandaag begon haar carriere bij Getronics als accountmanager en ging daarna al snel de 'people business' in. Bij Content groeide ze door naar salesmanager en was ze verantwoordelijk voor ruim 30 miljoen aan omzet. Daarna vertrok ze naar Unique om haar…

Wie durft, ervaart - Erik Wegewijs

Onze gast van vandaag zou je bloed laten stollen als je wist wat hij allemaal heeft meegemaakt. Sommige mensen zouden bezwijken onder de druk en de emotionele belasting die deze man heeft meegemaakt in zijn militaire carrière. De mensen die zoiets meemaken brengen iets…

AI voor al je salestaken - Douwe Oldenkamp

Onze salesbaas van vandaag heeft een oplossing voor salesmensen die niet van administratie houden. Misschien geldt dat wel voor ons allemaal. Hij ontwikkelde een AI tool voor crm systemen die ervoor zorgt dat je gespreksverslagen automatisch worden verwerkt…

Corporate sales en multi million dollar deals - Jorg van Doornmalen

Onze salesbaas van vandaag leerde ik kennen in de vroege jaren van zijn carriere. Hij begon bij Computer Associates en bracht daarna zeven jaar bij IBM door. Daarna klom hij op tot Global Account Director bij VM-Ware. Deze man is misschien wel de beste salesmanager die ik ooit…

Expansiestrategie voor Scale-Ups - Rogier Duin

In deze podcast hebben we het regelmatig over sales en salesmanagement, maar bijna nooit over marketing en go-to-market, terwijl dat vaak met sales gekoppeld wordt. Daarom heb ik Rogier Duin van Bonana uitgenodigd om je bij te praten over alle ins-en-outs van digitale…

Overleven in een veranderende organisatie - Guido Ploum

Onze salesbaas van vandaag merkte dat zijn organisatie een aantal jaren geleden in een supersnelle groeisneltrein was veranderd. Dit succesvolle IT bedrijf werd binnen enkele jaren omgeturnd tot een concern dat onherkenbaar was ten opzichte van de beginjaren. Qua…

Go with the flow - Karoly Blom-Aardoom

Onze salesbaas van vandaag houdt niet van lange voorbereidingen. Go with the flow is haar motto. Ze vertelt over haar jaren bij de bijzondere salesorganisatie Maandag. Een toonaangevende detacheerder voor overheid, zorg en onderwijs. We hebben het over zelfsturing, targets…

Timing in sales - Maurice Roy

Onze salesbaas van vandaag is ervan overtuigd dat sales draait om timing. De dynamiek van een gesprek aanvoelen en reageren in het moment. Zijn bedrijf focust zich op het bemiddelen van hoogopgeleid personeel en doet dat in 33 landen wereldwijd. We hebben het met…

Mensen, systemen en processen voor sales en marketing binnen een scale-up - Rogier Duin

In deze podcast hebben we het regelmatig over sales en salesmanagement, maar bijna nooit over marketing en go-to-market, terwijl dat vaak met sales gekoppeld wordt. Daarom heb ik Rogier Duin van Bonana uitgenodigd om je bij te praten over alle ins-en-outs van digitale…

Veenman School of Sales - Faysal Baouch

Onze salesbaas van vandaag staat aan het roer van wat wij in onze tijd de verkoopschool van Nederland hebben genoemd. Honderden salesmensen hebben hier de kneepjes van het vak geleerd ik denk met genoegen terug aan mijn tijd bij deze toonaangevende leverancier…

Het vliegwiel van marketing, sales en service - Rogier Duin

In deze podcast hebben we het regelmatig over sales en salesmanagement, maar bijna nooit over marketing en go-to-market, terwijl dat vaak met sales gekoppeld wordt. Daarom heb ik Rogier Duin van Bonana uitgenodigd om je bij te praten over alle ins-en-outs van digitale…

Laat de klant het proces bepalen - Hans Molenaar

Onze salesbaas van vandaag weet alles over de ontwikkeling van technologie in het sales- en marketinglandschap. Hij was betrokken bij de implementatie van de allereerste crm-systemen en is docent Marketing en Sales en wij troffen hem op het event The Digital Future of B2B…

Wees duidelijk over je waardepropositie - Rogier Duin, Bonana

In deze podcast hebben we het over marketing en go-to-market. Rogier Duin van Bonana praat je bij alle ins-en-outs van digitale marketing, branding, technologie voor sales, marketing en service en wij hij in de afgelopen decennia heeft geleerd over het in de markt zetten van…

De carrière van een salesbaas - Paul van Staveren

Onze salesbaas van vandaag heeft er al ruim 25 jaar aan vlieguren op zitten. Hij begon als accountmanager maar zette al snel stappen om zijn carriere op te bouwen. Een groot deel van zijn loopbaan bracht hij door bij KPN, waar hij na een uitstapje ook weer terugkwam. Vandaag…

Van tegenslag kun je leren - Stephan Homan

Onze salesbaas van vandaag heeft meer dan 15 jaar ervaring op gebied van sales en salesmanagement. Dit is iemand die absoluut niet bang is om de status quo te challengen. Hij heeft een eigentijdse kijk op de business. Vandaag praten we over zijn reis en de uitdagingen waarmee hij…

Hire for attitude, train for skill - Jennifer Vink

Onze salesbaas van vandaag zit al ruim 20 jaar in het salesvak binnen de tech-sector. Ze begon ooit als sales, maar al gauw ontwikkelde ze zich tot een ervaren manager. Tegenwoordig bekleedt ze een managementfunctie bij een grote bekende Amerikaase corporate. Daarnaast…

Digital Future of B2B - Webs event

Onze salesbaas van vandaag is niemand minder dan Open AI. Maar dat hoor je pas aan het einde van de aflevering, waarin ChatGPT mij verkooples tijdens een live rollenspel. De opnames zijn gemaakt tijdens het event The Digital Future of B2B, op 8 december 2023…

Kijk naar je cijfers! - Jaap Bakker

Onze salesbaas van vandaag kent het klappen van de zweep. En dat zeg ik niet zomaar. Hij verloor namelijk zijn miljoenenbedrijf in een paar ogenblikken. Zijn droom ging in rook op. Maar richtte zichzelf weer op boven de puinhopen en bouwt inmiddels weer aan een nieuw bedrijf…

Een salesorganisatie als een Zwitsers uurwerk - Mike van der Moolen

Onze salesbaas van vandaag vertelt ons hoe je een compleet salesleger laat samenwerken als een zwitsers uurwerk. Hij geeft leiding aan een salesorganisatie van meer dan 200 mensen die advertenties verkopen voor de grote landelijke dagbladen. Dit mediabedrijf bereikt dagelijks…

Vanuit frustratie naar passie - Robert Bridgeman

Onze salesbaas van vandaag vindt dat je van trauma's veel kunt leren. Hij zocht jarenlang in zijn eigen leven naar verlichting en de betekenis van persoonlijk geluk. Met deze lessen helpt hij inmiddels duizenden mensen om van hun blokkades spingplanken te maken voor hun…

Hoe organiseer je een beurs? - Jeroen de Kam

Onze salesbaas van vandaag gaat je alle ins en outs vertellen over het organiseren van een beurs. Hij organiseerde vorig jaar met groot succes de Cloud Expo in Houten en zit volop in de voorbereiding van de tweede editie. Hij is nog maar 26 jaar en heeft ook een boodschap voor…

Tino Kerdijk - Druktemaker

Onze salesbaas van vandaag is een persoonlijke vriend van mij geworden. Twee jaar geleden nam hij contact met mij op en inmiddels hebben we een partnership opgezet met zijn bedrijf voor de marketing van Salesbazen. In dit gesprek gaan we praten over zijn passie voor sales en…

Vechten voor je reputatie - Jorina Baars

Onze salesbaas van vandaag is een powerhouse van formaat. Op haar zevende begon ze met kickboksen en sinds die tijd heeft ze dit niet meer los gelaten. Inmiddels heeft ze ruim 50 overwinningen op haar naam. Ze werd vier keer Nederlands kampioen, vier keer Europees…

Performance marketing met een maatschappelijke noot - Marko Dobroschelski

Onze salesbaas van vandaag breekt een lans voor online adverteren met een maatschappelijke noot. Zijn bedrijf houdt zich al jaren bezig met performance based marketing. Zeg maar reclame met een meetbaar resultaat. En wat voor een gesprek leverde dat op. Hij vertelt hoe hij…

Vind je eigen weg in sales - Bas Resink

Onze salesbaas van vandaag kan je gedachten lezen. Hij bemiddelt al meer dan 15 jaar salesprofessionals bij professionele organisaties. Hij kan jou als persoon goed doorgronden en daarmee weet hij steeds opnieuw de juiste man of vrouw op de juiste positie te plaatsen. Dat is…

Sales in de Champions League - Daniel Fischer

Onze salesbaas van vandaag werkt bij een bedrijf waar elk salesgesprek voelt als de finale van een Champions League finale. Hij geeft leiding aan de sales bij een onderdeel van een van de grootste providers van datacommunicatie voor de gezondheidszorg. We hebben het over de…

Wat kun je als salesprofessional teruggeven aan de maatschappij? - Joost Riphagen

Onze salesbaas is de commercieel directeur van het beste opleidingsinstituut voor salesorganisaties in Nederland. Hij is dus de baas van mensen die salesbazen opleiden, Salesbaas in het kwadraat dus. We bespreken de ontwikkeling van ons vakgebied en over de ontwikkeling…

Monstersucces op je 25e? Dit is hoe je dat doet - Sander Poeltuijn

Presentator: Hendrika Willemse: "Onze salesbaas van vandaag is iemand die al jong aan zijn ondernemersreis begon. Zijn verhaal is die van een echte salesbaas. Hij bouwde eigenhandig een bedrijf op en verkocht die aan Linden-IT. Tegenwoordig is hij Managing Director en…

Brainpower voor de underdog - Willem Verbeke

Prof. Willem Verbeke is een specialist op gebied van neuromarketing. Hij studeerde aan de universiteit van Pennsylvania en was 20 hoogleraar Marketing aan de Erasmus Universiteit. We bespreken in dit interview afgunst, veerkracht en de strategie van de underdog in het zakenleven…

Advertenties, media en old skool nummers draaien - Menno Ovaa

Onze salesbaas van vandaag opereert op het grensvlak van sales en digitale marketing in een markt met hevige concurrentie. Hij verkoopt samen met zijn team reclame voor digitale TV kanalen, maar dan voor het buitenland. Denk daarbij aan iTV in de Uk, Rai in Italie, M6 in…

Het geheim van authenticiteit, creativiteit en inzet - Wouter Dijk

Onze salesbaas van vandaag vindt dat je alleen kunt winnen als je afwijkt van de gebaande paden. Authenticiteit, Creativiteit en Inzet creer je nieuwe kansen die je niet soms niet voor mogelijk houdt. Daarvoor moet je luisteren en open staan. En dat wordt verteld door iemand die…

De opleiding van jonge salesmensen - Alexis van Dam

Onze salesbaas van vandaag is docent in het HBO, hij heeft een eigen marketingpodcast en doet tegelijkertijd research naar het salesvak. We hebben het over de combinatie van marketing en sales, het opleiden van de nieuwe generatie salesmensen hoe je ervoor zorgt dat je…

Dealshaping in de mediasector - Jonathan Vermeulen

Onze salesbaas van vandaag zorgt ervoor dat jij 's avonds kan kijken naar Ziggo Sport, Op1 of Een jaar van je leven. Hij is geen regisseur of presentator, maar zijn organisatie richt de studio's in waar deze programma's worden opgenomen. We hebben het in deze aflevering over…

Mensen motiveren in de recruitmentbranche - Robert Guerain

Onze salesbaas van vandaag is een jonge energieke salesbaas en een self made man. Hij heeft een recruitmentbureau voor salesmensen die boven het maaiveld uitsteekt in een sterk competitieve markt. Hij vertelt hoe hij dat doet en heeft advies voor andere recruiters over dit…

Meer resultaat met de juiste mindset - Renate Hofstede

Onze salesbaas van vandaag helpt salesmensen af van beperkende overtuigingen. Vaak missen wij als verkoper zelf het enthousiasme om ons verhaal overtuigend te brengen. Onze volgende gast geeft training aan accountmanagers en hun leidinggevenden, maar begon zelf als…

Er zijn voor je klanten - Théjan Benders

Onze salesbaas van vandaag is de koning van de zonnepanelen. Hoewel hij zelf vindt dat dat zijn klanten zijn natuurlijk. Zijn bedrijf verkoopt montagesystemen voor bedrijven die zonnepanelen plaatsen. Wat hij belangrijk vindt is dat zij optimaal hun werk kunnen doen. Voor de…

Growth Marketing compleet uitgelegd - Krishan Bhaghandas

Onze salesbaas van vandaag zit al meer dan 12 jaar in het vak. Marketing en sales zit in zijn DNA en in zijn bloed. Hij begon zijn carriere bij ProWareness. Waar hij al snel flink stappen maakte en doorgroeide naar International Online Marketing Manager. Meer en meer ontwikkelde…

Durf te dromen - Jill van den Bosch

Onze salesbaas van vandaag is een ervaren salescoach die ondernemers helpt om meer te verkopen. We hebben het in dit gesprek over de kracht van geloven in jezelf, en je eigen ambities vergroten om succesvol te worden. Je zult horen hoe zij dit toepast ook voor salesteams. Ze…

Je eigen balans vinden in sales - Coreline de Lange, IT Value

Onze salesbaas van vandaag daagt je uit om jezelf te zijn. Als jonge vrouw in de IT-sales werd ze gedwongen om continu zichzelf af te vragen: Voelt dit nog goed voor mij? Word ik hier gelukkig van. Een vraag die veel salesmensen zich kunnen stellen om zichzelf te blijven en te blijven…

Van uitvinding naar succesvolle go-to-market - Jan-Peter van de Meerendonk

Onze salesbaas van vandaag maakte van een technisch hoogstandje een succesvolle business. Samen met uitvinder en technisch innovator Stephan Schurman patenteerden zij een nieuwe technologie voor 3D printing en bouwden daar een uiterst succesvolle propositie mee voor…

Pak je podium! - Lotte Lobé

Onze salesbaas van vandaag begon haar carriere al op 17 jarige leeftijd. Ze ademt sales en het zit in haar DNA. Ze begon als cold caller, maar maakte al snel grote stappen. Ze verhuisde in de laatste maanden van haar studie naar Londen om daar in The City aan de slag te gaan in…

Open source salescultuur - Emiel Brok

Onze salesbaas van vandaag is een echte promoter voor de cultuur van open source. Niet alleen van de software, maar ook van de open cultuur in zijn organisatie. Zo maakt presenteert hij lokale events en maakt hij een youtube-serie voor de open source community. We…

Om te veranderen moet je soms pijn lijden - Patrick Ooms

Onze salesbaas van vandaag heeft een uitgesproken mening over salesmanagement. Hij vindt dat het anders moet en anders kan. Dat is meteen ook zijn eigen drive. Hij zit al ruim 16 jaar in het salesvak en groeide door van sales naar salesmanagement. Hoe maakte hij deze…

Business in een krimpende markt - Martijn Kleij, DPD

Onze salesbaas van vandaag vergelijkt sales met het verkopen van een goed glas wijn. Het gevoel dat je hebt in een goed restaurant. We hebben het vandaag over pakketten bezorgen. Over logistiek, de terugloop van de handel post corona en hoe je jonge mensen kunt leren om…

Echt mensen leren kennen - Roos Tabak, Elevation Group

Onze salesbaas van vandaag vertelt ons dat je echt de tijd moet nemen om je klant te leren kennen. En ik heb haar ook beter leren kennen. Ze was onder andere Chief Commerical Officer bij YoungCapital, CEO bij Abovo Media en tegenwoordig staat ze aan het hoofd van een aantal…

Effectief Business Development - Marc Doosjen, Entrust

Onze salesbaas van vandaag starte zijn carriere als accountmanager in de wereld van de business consultancy. Vervolgens kwam hij in de dynamiek van een scale-up terecht. Hij richt zich nu vooral op de acquisitie van nieuwe klanten binnen een SaaS-omgeving. We leren van…

Efficiency als tegenpool van groei - Henry Robben, Nyenrode Business Universiteit

Onze salesbaas van vandaag gaat ons uitleggen wat het verschil is tussen efficiency en effectiviteit als het gaat om sales. En dat zeg ik met de nodige respect voor mijn gast. In deze podcast word ik er vaak van verdacht dat ik mijn gasten voor de show op een voetstuk plaats. Maar bij…

Linkedin branding - Lotte de Man, PixelX

Onze salesbaas van vandaag is een icoon op social media. Ze is Linkedin-fanaat en marketingstrateeg. Ze deelt met ons haar verhaal als jong professional en waar zij zelf tegen aan loopt in het opbouwen van haar carriere. Niemand kan tegenwoordig meer zonder Linkedin, maar hoe…

Channel Management: Serge Schulte, NetApp

 Onze salesbaas van vandaag zit al ruim 15 jaar in het IT-vak. Hij groeide door van Direct Sales door naar Channel Management. Daarvoor is samenwerking natuurlijk belangrijk. Hoe ga je als Channel Manager om met de dynamiek van een externe organisatie? Hoe zorg je ervoor…

Bouw de ultieme salesmachine! - Hanneke Vogels

Onze salesbaas van vandaag is de koningin van high tech salesmachines. Je kunt als organisatie natuurlijk een prachtig mooie en sterke 'salesforce' bouwen, maar hoe ondersteun je die met de juiste systemen en de juiste processen? Hoe laat je die systemen voor sales werken…

New Way of Selling met video en storytelling - Koen van der Donk

Onze salesbaas van vandaag kennen jullie misschien wel van zijn tijd als kinderster. Hij speelde samen met zijn tweelingbroer de hoofdrol in de films van De Kameleon. Bijna 13 jaar geleden begonnen ze samen een onderneming op gebied van video en film. Met een vooruitziende blik…

Van IT Engineer naar Sales specialist bij VMware - Henk Willemse

Onze salesbaas van vandaag vertelt hoe ver je kunt komen als technisch specialist. Is iedereen geschikt als verkoper? Meer dan je zou denken. Deze intelligente en vooral sociale man verruilde halverwege zijn carriere zijn rol als presales specialist voor een rol in sales. Hij vertelt aan…

De overstap naar salesmanagement - Soenil Ghirad

Onze salesbaas van vandaag gelooft in passie en zijn motto is "Control your own destiny!" Hij praat in dit interview openhartig over de overstap van sales naar salesmanagement, het belang van plezier in je werk en de emoties bij een van de grootste tegenslagen die hij heeft…

Verkopen is inspireren - Sancho Latumahina

Onze salesbaas van vandaag wil binnen zijn bedrijf van management naar leiderschap. Sterker nog, hij wil van verkopen naar inspireren. Zijn bedrijf is een van de grootste Value Added Resellers in de softwaremarkt. Zij leveren wereldwijd oplossingen van meer dan 10.000…

Het geheim van verkopen is luisteren - Jaucke Hamstra

Onze salesbaas van vandaag zit bijna vijf jaar in de IT-sector. Het commerciele DNA zit in zijn bloed. Hij is er ook niet vies van om nieuwe dingen te leren. Passie en motivatie spatten ervanaf! Dat is ongetwijfeld een groot onderdeel van zijn succes. Hij is nu twee jaar accountmanager bij…

Verkopen op basis van autoriteit in de markt - Max Verhorst

Onze salesbaas van vandaag draait het verkoopvak om. Om goede klanten te werven moet je allereerst een goede uitstraling hebben in de markt. Zijn organisatie levert hoogwaardige IT-consultancy sinds 2001 en zijn club van120 professionals blijft jaar op jaar groeien. We hebben…

Hoe bouw je een trainingsbedrijf op in Functioneel Beheer - Daniël Brouwer

Hoe stamp je nou een serieuze organisatie uit de grond? Hoe vind je de juiste partners? Waar haalt deze man de energie vandaan? Hoe bouw je nou een schaalbare business, waarin je kennis en kunde verkoopt?  Bestseller auteur, trainer en spreker. Hij is de grondlegger van het vak…

Hoe zorg je dat een salesorganisatie van 500 commerciële mensen hun focus op de klant behoudt? - Chantal Roest

Onze salesbaas van vandaag gaat voor de connectie. En dat bedoel ik letterlijk. Haar bedrijf zorgt ervoor dat de wereld met elkaar verbonden is via glasvezel of wifi en de IT-infrastructuur die daarvoor nodig is. Bij dit koninklijke marktleider werken meer dan 500 commerciele…

Sales in een startup voor webdevelopment - Sanne Bolkenstein

Onze salesbaas van vandaag legt uit waarom je als consument op een webwinkel niet wilt wachten totdat de pagina wordt geladen waarmee je wilt bestellen. Wat ze in deze podcast doet is echt geniaal. Ik heb nog nooit iemand gehoord die een puur technologisch product zo simpel en…

Cloud van eigen bodem, hoe maak je dat wereldkundig? - Martin Olij

Onze salesbaas van vandaag staat aan het roer van een van de grootste cloud leveranciers van Nederland. Zijn ambitie is groei, autonome groei. Maar hij heeft wel een probleem met de Noord Hollandse nuchterheid. Een bedrijf met zoveel technologische kennis moet dat ook met…

Van computerverkoper bij Dell naar energiemagnaat - Sean Engeln

Onze salesbaas van vandaag is een schoolvoorbeeld van carriere maken in sales. Hij begon als hardwareverkoper bij computergigant Dell en heeft inmiddels zijn eigen bedrijf in de Gas en Electriciteit. Onze kersverse presentator Tony Reyner gaat met hem terug in de tijd toen ze nog…

Van accountmanager tot commercieel directeur in 10 jaar - Rutger Duivenkate

Onze salesbaas van vandaag legt uit dat je geen ingewikkelde strategie nodig hebt om aan te top te komen. De gewone dingen uitzonderlijk goed doen is ook een kunst. Hij legt uit hoe hij als beginnende accountmanager is opgeklommen tot commercieel directeur en wat er voor…

Van stagiair naar internationaal salesmanager - Robby van Roosmalen

Wanneer ik het woord salesbaas hoor dan is er 1 naam die altijd direct in mij naar boven komt. Hij zit al ruim 14 jaar in het mooie vak van sales en begon ooit zijn carrière in mijn bedrijf eXpertise-IT. Groeide door van stagiair naar inside sales en naar account manager. Met een traan…

Van printerleverancier naar IT-bedrijf - Johan Peereboom

Onze salesbaas van vandaag maakte binnen zijn bedrijf een totale omwenteling mee. Zijn bedrijf behaalde ongekende successen op de markt van printers en multifunctionals van Xerox. Ondanks de coronaperiode en een snel afnemende markt voor afdrukken op papier wist het…

Hightech verpakkingsmaterialen verkopen - Joost Meijs

Onze salesbaas van vandaag zorgt ervoor dat bedrijven als High Tech bedrijven hun producten van miljoenen euro's kunnen verzenden zonder dat er schade ontstaat door. Ik heb er eigenlijk nooit bij stilgegaan dat er verpakkingen bestaan die tienduizenden euro's kosten. In een…

SaaS software verkopen aan corporate organisaties - Peter Straatsma

Onze salesbaas van vandaag maakt nieuwe medewerkers gelukkig. En dan ben je mij bij het goede adres natuurlijk. En dat doet hij anders dan je denkt, want zijn organisatie heeft een app ontwikkelt die de onboarding, offboarding, preboarding, reboarding, en crossboarding…

Hoe verover je de ERP-markt? - John Reynders

Onze salesbaas van vandaag verovert momenteel heel Europa met software die onze maatschappij verandert. De directeur Benelux van dit van oorsprong Noorse bedrijf is bezig met een avontuurlijke veldtocht waarop hij het ene softwarebedrijf na het andere opkoopt om toe te…

Wat doet Inspirerend Verkopen met een kennisgedreven salesorganisatie? - Traffic Builders

In deze speciale aflevering van salesbazen ga ik in gesprek met twee mensen die onze training Inspirend Verkopen hebben gevolgd. Naast podcasthost geef ik natuurlijk training aan bedrijven die hun omzet willen verhogen of hun salesprocessen beter willen inrichten. Een van die…

Drie nieuwe presentatoren van Salesbazen - Dharminder, Hendrika, Tony

In deze aflevering maak je kennis met drie hele bijzondere personen. Zij gaan het team van Salesbazen versterken met hun kennis en kunde van het salesvak. Ze gaan vanaf nu een deel van de interviews voor deze podcast doen. Naast de onderwerpen die ik zelf behandel in mijn…

Bedrijven kopen en verkopen voor commerciële mensen - Peter Rikhof

Onze salesbaas van vandaag weet hoe je een bedrijf moet verkopen en hij kent een makkelijke manier om als succesvolle verkoper het ondernemerspad op te gaan. Hij bouwde een platform om je bedrijf te verkopen of een bedrijf te kopen. Hij schreef over dit onderwerp vier…

Hoe bouw je een salesorganisatie met een winnaarsmentaliteit? - Mark Beekman

Onze salesbaas is als kind in de pan met toverdrank gevallen. Hij is verslaafd aan dopamine en dompelt zijn hele organisatie onder in zijn eigen elixer van positiviteit en veerkracht. Zijn bedrijf beschikt de financiële gegevens van meer dan 360 miljoen bedrijven wereldwijd en zij voeren…

Online acquisitie, een spel tussen sales en marketing - Danielle Navas-Brandt

Onze salesbaas van vandaag helpt salesmensen met online marketing. De laatste jaren is het vak van acquisitie ontwikkeld van canvassen en telemarketing naar online. Verkopers moeten daarin mee, maar het is vaak een enorme uitdaging. Waar haal je de tijd vandaan om…

Verkopen in de bouw van hoogwaardige technische producten - Alexander de Vries

Onze salesbaas van vandaag zorgt er met zijn team van technisch adviseurs voor dat een gebouw luchtdicht, waterdicht, scheurvrij en akoestisch optimaal is. Zij maken materialen voor de bouw met eigen fabricage in Nederland. We hebben het over het traditionele karakter…

Customer obsessed! Hoe klantfocus heeft geleid tot een wereldwijd commercieel succes bij AWS

Onze salesbaas van vandaag is alles wat je je voorstelt bij een hedendaagse commerciele leider. Dit is wat haar collega's en klanten over haar zeggen: toegewijd, betrouwbaar en vrijgevig en ze doet altijd een stapje extra om anderen te inspireren. Ze geeft leiding aan een groep…

Outdoor media: nieuwe ontwikkelingen en verkoopmogelijkheden - Walter Kraus

Onze salesbaas van vandaag zorgt ervoor dat je een reclameboodschap ziet in een flits. Bijna letterlijk, want hun buitenreclame staat in de bushokjes en drukke wegen waar jij dagelijks langs komt. Deze markt bevindt zich momenteel in een transitie van papier naar digitaal en dat…

Reclamecampagnes verkopen voor online, print en audio - Jacomien van Doorn

Ze werkt voor een radiostation dat ik al beluister sinds ik zelf in de buitendienst zat. Ze is eindverantwoordelijk voor de sales en uitvoering van alle digitale reclamecampagnes van BNR Nieuwsradio en Het Financieele Dagblad. We hebben het over het verkopen van een…

Nieuwe ontwikkelingen binnen media voor marketing en sales - Ruud de Langen

Onze salesbaas van vandaag kan ons alles vertellen over filmpjes en de kracht van media voor sales. Hij begon zijn carriere 30 jaar geleden als verkoper van commercials bij Sky Radio en werkte onder andere bij mediabedrijven als Mindshare en Talpa. Omdat we als salesmensen…

Sales bij een internationale IT-distributeur - Stefan Duijndam

Onze salesbaas van vandaag zit al meer dan 20 jaar in het hart van Informatie Technologie op wereldschaal. Het bedrijf waarvoor hij werkt heeft meer dan 170.000 resellers als klant in 200 landen leveren zij de software voor meer dan 30 miljoen eindgebruikers. Zijn inzicht in deze…

De mindset van een topsporter als verkoper - Hendrika Willemse

Onze gast van vandaag weet hoe je iemand echt kan raken. En dat bedoel ik dan letterlijk. Ze is karate kampioen en spreekt op congressen over high performance coaching en het empoweren van professionals in de IT. Ze schreef over haar visie op ondernemen en carrieremaken…

Waar moet een goede salestraining aan voldoen? - Ing. Josef Stevens

In deze aflevering ga je een gesprek horen dat ik een aantal maanden geleden had met Roman Basaky. Ik vertel in dit interview hoe ik tegen het vak salestraining aankijk en wat ik vind dat een goede salestrainer zou moeten doen. Roman deed dit in het kader van een…

De invloed van kleding op een zakelijke relatie - Samuel Biharie

Onze volgende gast gaat ons vertellen wat je aan moet op kantoor, en voor de camera als je een vlog opneemt. Hij werkt al jaren in de kledingbranche en ik mocht hem het hemd van het lijf vragen over de invloed van kleding op een zakelijke relatie. We hebben het over de…

Sales in de recruitmentbranche - André van de Ven

Onze salesbaas van vandaag heeft de corporate wereld verlaten om de Europese tak op te zetten van een Brits recruitmentbureau. Zijn edele taak is om het aantal recruiters in Nederland te verdrievoudigen en een echte brand op te zetten. En dat is hem wel toevertrouwd, want hij…

De beste verkopers zijn aardige mensen - Arnold Steenbeek

Het is onmogelijk om niet van deze man te houden. Hij houdt zich al meer dan 25 jaar bezig met het ontwikkelen van het salesvak. Zijn inzichten hebben al meerdere generaties geinpireerd om beter te worden in dit vak. We bespreken onder andere het schadelijke effect van…

Sales met een positieve mindset - Lucinda Douglas

Tegenover mij zit, in mijn ogen de oermoeder van alle sterke vrouwen. Ze is de auteur van Sales is Sexy en 12 andere managementboeken. Haar werk begeeft zich op het snijvlak van business en empowerment van vrouwen. En je weet het al, dan kun je mij wel wegdragen. We…

Omgaan met tegenslag - Imke Heeren

Onze volgende gast is een lieve dame, maar ze weet wel waar Abraham de mosterd haalt. Ze vertrok in 2008 naar Equador en beleefde het avontuur van haar leven. Ze schreef alles op in een boek en leert nu anderen hoe je van een moeilijke situatie terugkomt. Een leerzaam…

Kijk naar je cijfers - Jaap Bakker

Onze salesbaas van vandaag kent het klappen van de zweep. En dat zeg ik niet zomaar. Hij verloor namelijk zijn miljoenenbedrijf in een paar ogenblikken. Zijn droom ging in rook op. Maar richtte zichzelf weer op boven de puinhopen en bouwt inmiddels weer aan een nieuw bedrijf…

Opleiden van nieuwe salesmensen - Yoeri Kruissink

Onze salesbaas van vandaag heeft een eigen trainingsbureau. Yoeri is zo'n maat waarvan je het gevoel hebt dat je hem al jaren kent. Relaxed, down to earth, en nog mooier, hij weet wat salesen is! Hij startte in 2021 met zijn bedrijf en hij reist nu stad en land af om nieuwe…

Bemiddeling van IT-personeel - Kim Sambo-Van Waes

Onze salesbaas van vandaag start helemaal van scratch met een nieuwe tak binnen een bestaande IT organisatie. Ze staat voor de enorme uitdaging om klanten  te helpen met het inhuren van IT-professionals. Ze vertelt over het belang van preboarding, onboarding en offboarding…

Salesbazen Cafe 2 - Netwerken

Salesbazen Cafe gaat vandaag over netwerken. Solliciteren, netwerkevents en wat is je netto netwerk? met Bram Derks, Peter Reyneveld en Marco Visser.   Gesponsord door Zwager Koffie: www.zwagerkoffie.nl Josef: 0687608311

Sales Governance voor een betere klantcyclus - Cindy Winkel van Asito

Onze salesbaas van vandaag zorgt voor een frisse blik op de verkooporganisatie. Niet alleen omdat ze werkt voor een schoonmaakdienstverlener met meer dan 9000 medewerkers, maar vooral vanwege haar academische achtergrond. Ze was secretaris…

Growth Hacking: alle middelen geoorloofd - Jordi Bron en Pieter Res

Onze salesbazen van vandaag hebben weten alles over Growth Hacking. Hun bedrijf werd gebouwd op het niemandsland tussen marketing en sales en ze helpen bedrijven bij het laten groeien van hun klantenbestand in een B2B omgeving. Het mooie van hun aanpak vind ik…

Salesbazen Cafe 1 - Dharminder

Je gaat bijna 2 uur luisteren naar onze stamtafel in de Salesbazen studio, dit keer met Dharminder Biharie. We garanderen je niks. We hopen dat je het leuk vindt en als je wilt reageren kan dat alleen via Whatsapp, uitsluitend rond etenstijd. Stuur een bericht naar 0687608311…

Waarom je zelf acquisitie moet doen - Michel Schilder

Onze salesbaas van vandaag leidt de organisatie van een bekend merk door de woelige wateren van de energietransitie en leveranciersproblemen. Het is niet makkelijk om een team van accountmanagers, acquisitiespecialisten en sales consultants te verenigen…

Community building met Minecraft - Thomas van Buuren

Onze salesbaas van vandaag is nog maar 21 jaar en heeft door middel van Minecraft geleerd hoe je een online business opbouwt. Compleet met marketing surveys, klantenbinding en het activeren van een online community. Hij bouwde zijn eerste server toen hij 12 jaar was en is op…

Data-driven sales en menselijke drijfveren - Pieter Paul Verheggen

Onze salesbaas van vandaag doet al 35 jaar onderzoek naar wat klanten drijft. Waarom kopen mensen wat ze kopen. Bijzonder interessant voor mensen die zich verdiepen in het vak verkoop. Je zult merken dat we al vrij snel heel diep het vak in gaan, met name hoe je wetenschap…

Wat kunnen salesbazen leren van saasbazen? - Johan de Wit

Weet je wat je krijgt als je twee podcastbazen tegenover elkaar aan de microfoon zet? Dan krijg je een podcast over podcasten. Onze salesbaas van vandaag interviewde 135 bazen uit de SAAS software industrie voor zijn podcast Saasbazen. Hij deelt met ons de belangrijkste…

Audiocursus Telefonische Acquisitie

Deze audiocursus is onderdeel van de online academy van Salesbazen. Je kunt je hiervoor aanmelden via www.salesbazen.com/community. Wil je reageren op de inhoud? Stuur dan een e-mail naar josef.stevens@salesbazen.com. Josef: 06-87608311

Sales vanuit je hart - Monique van der Wal

Onze salesbaas verkocht op haar negende de bloemen uit de tuin van de buren. Aan diezelfde buren! Maar ze bedoelde het goed! Dat zal je merken in dit interview. Deze vlotte tante is een verkoper die over het vak eigenlijk niet meer hoeft na te denken. Alles gaat haar makkelijk af…

Met sales kun je je dromen realiseren - Jordi Brink en Arturo Hamel

"Zeg! Droom jij van een luxe villa op een tropisch eiland? Wil jij slapend rijk worden? Klik dan nu op de onderstaande link!" Je kent ze vast wel. Die advertenties die je beloven om snel rijk te worden. En je denkt altijd: Is dit nou serieus?  Vandaag praat ik met twee jongemannen die…

Hoe selecteer je een online marketingbureau - Kemari Digital

Als je deze podcast regelmatig luistert, dan weet je dat ik al een tijdje op zoek ben naar een bedrijf dat de marketing van Salesbazen naar een volgend niveau kan tillen. We willen natuurlijk de populariteit van onze community vergroten en ik wil af en toe ook nog een training verkopen…

Laat de salesmanager vooral 'sales managen' - Marc Serrurier Schepper

Onze salesbaas van vandaag geeft leiding aan de salesorganisatie van Europa's grootste online veilingplatform. Dus als je een Ferrari Testarossa of een hele bijzondere Patek Philippe zoekt, dan moet je hem even bellen. Bij deze techorganisatie werken meer dan 800 mensen…

Geef jonge verkopers een kans! - Maurice Toehpah

Onze salesbaas van vandaag heeft iets in zichzelf ontdekt. En het zal me niet verbazen als je tijdens deze aflevering een traantje laat. Zo diep zijn we gegaan. Hij zag zijn droom als profvoetballer in rook opgaan toen hij zijn kruisbanden scheurde en moest helemaal onderaan de…

Investeren in je telefonische vaardigheden - Janneke van Meenen

Onze salesbaas van vandaag is op een missie voor beter persoonlijk klantcontact. Zij gaf 20 jaar leiding aan haar eigen callcenter en publiceerde tijdens corona een handboek voor een sterk belscript. En je voelt het al aan, ze kan ons precies vertellen waar het idee vandaan…

Digitalisering in sales - Talkshow II

We gaan in deze talkshow in gesprek met commerciele leiders over het onderwerp 'Digitalisering in sales'. Onze salesbazen van vandaag zijn Judith Tolk van Telindus, Roy Fuyk van Royal Ahrend , Thijs van Rosmalen van Webs (Hubspot) en Camiel Freriks van Webs (Hubspot)…

Michelle Venema - STEK Organizing

Onze gast van vandaag brengt rust in je werk een stuk dichterbij. Ik zou zeggen, als je je gestrest voelt moet je even goed naar deze dame luisteren. Zij helpt mensen met het aanbrengen van orde en structuur in werk en prive. En ik kwam erachter dat ik misschien wel meer lijk op…

Podcast

Aziz El-Morabit - Sharp Business Point

Onze salesbaas van vandaag heeft het ver geschopt. Hij groeide op in een van de gevaarlijkste buurten in Amsterdam. Hij leerde de eerste lessen in verkopen op straat. Nu is hij eigenaar van een succesvol bedrijf en sponsor van een voetbalclub. In dit interview vertelt hij het…

Eltjo Hofstee - Leaseweb

Onze salesbaas van vandaag levert 'infrastructure as a service'. In gewone mensentaal: ruimte in een datacenter. Zijn bedrijf zorgt ervoor dat je tijdens het online gamen je tegenstander eerder kunt zien dan zij jou. Dat heeft te maken met bits en bites en waar de servers in de wereld…

Bernard-Paul Hakkenberg - AFAS Software

Software verkoop je niet met specs. Je klant moet begrijpen dat je je vak verstaat. Dat je capabel bent. Daarom doet ze zaken met je. Zelfs als je keukens verkoopt. We spreken in dit interview over de edele kunst van de softwaredemo, wat je moet doen om de grootste te blijven in…

Mariette Hamer - Culture Diagnose

Onze salesbaas van vandaag verdient haar geld met het uit elkaar rafelen van een organisatiecultuur. Ze was onder andere Business & Marketing Director bij Ogilvy en consultant bij de Boston Consulting Group. Tegenwoordig heeft ze een eigen adviesbureau op het gebied van…

Teams ontwikkelen - Priscilla van Vaneveld en Wouter Voerman

Onze gasten van vandaag hebben er geen moeite mee om hun zwakte toe te geven. Sterker nog zij zijn ervan overtuigd dat teams succesvoller worden als iedereen zijn fouten durft toe te geven. Zo leer je als mens en groei je als team. Voor mijn gasten is dit hun dagelijks…

Nawid Sadat - YoungOnes

Wat is het belangrijkste voor een goede salesman of vrouw? Ondernemersgeest. Alles wat mijn volgende gast zegt straalt dat in alles uit. Is dit de nieuwe generatie salesmensen? Ik hoop van wel.  Deze jonge salesbaas vertelt ons hoe jongeren 'salesen'. Voor zijn mensen maakt het…

Elles van Teylingen - Women in Sales

Onze salesbaas van vandaag adviseert bedrijven bij het inrichten van gebalanceerde teams. Volgens haar presteren teams beter als je meer verschillende soorten mensen aanneemt. Ze is namelijk eigenaar van een full service recruitmentbureau dat zich uitsluitend richt op…

Wolter Tjeenk Willink - Traffic Builders

Onze salesbaas van vandaag kan salesmensen leren hoe je chocola maakt van data. Begon 21 jaar geleden hij met het optimaliseren van websites op zijn zolderkamer Almere. Hij heeft het bedrijf ontwikkeld tot een digitaal marketing bedrijf dat maar liefst 14 keer werd gekozen…

Wat is het geheim van winnende offertes maken? - Saskia Kerkhof

Heb jij wel eens een offerte gemaakt? Ging het dan om meer dan 1000 euro? En heeft de klant wel eens Nee gezegd tegen een van jou offerte? Als het goed is heb je nu in je hoofd drie keer ja gezegd, en volgens onze volgende gast, is dat een neuro-principe. Iedereen wil…

Joey Bloemendal - Just Eat Takeaway

Onze salesbaas van vandaag zorgt ervoor dat jij op kantoor eten kunt bestellen. Of eigenlijk, wie er in de buurt het lekkerste hapje bezorgt. Hji geeft leiding aan een salesorganisatie in acht Europese landen. Hij vertelt ons wat de uitdagingen zijn om synergie te creeren tussen de…

Umair Chaudhry - Kyocera Nederland

Onze salesbaas van vandaag geeft leiding aan de salesorganisatie van een bedrijf dat in Japan bekend staat voor de productie van keramische producten. Ik wist het niet, maar ze produceren zelfs de remschijven voor Porsche. Ik ken het bedrijf vooral van de document solutions. Een…

Is er behoefte aan een nieuwe salescultuur?

In deze rondetafel gaan we op zoek naar het antwoord op de vraag: "Is er behoefte aan een nieuwe salescultuur?" Dat doen we met Manon Wijnhoven van Infoland, Marc van den Berg van Sharp Benelux, Rogier Duin van Incentro en Tony Reyner van Linkedin. Onderwerpen:…

Is er behoefte aan een nieuwe salescultuur?

In deze rondetafel gaan we op zoek naar het antwoord op de vraag: "Is er behoefte aan een nieuwe salescultuur?" Dat doen we met Manon Wijnhoven van Infoland, Marc van den Berg van Sharp Benelux, Rogier Duin van Incentro en Tony Reyner van Linkedin. Onderwerpen:…

#16 Harro Willemsen - Par5 methode

Hij schreef een boek over een acquisitiemethode en dat was zo goed dat zelfs Kenneth Smit zijn methode nu gaat onderwijzen. We praten over de vijf stappen voor acquisitie, de rol van social media, en waarom je niet iedereen lukraak kunt bellen, omdat je dan de wet overtreedt en…

Hoe bouw je een salescommunity?

In deze podcast gaan we in gesprek met Kees Martijn Segaar van SalesMentor en Judith de Witte van Type 2 Solutions over het onderwerp: hoe bouw je een salescommunity. We praten over de content die hedendaagse salesmensen nodig hebben, de tools die ze gebruiken en de…

#15 Glenn Timmer - Asito Zorg

We gaan in gesprek met de salesman  die in 2020 de Young Sales Award won en al zijn hele leven in de schoonmaakbranche actief is. Zijn verhaal druipt van de persoonlijke overtuiging dat schoonmaak van levensbelang is. Hij vertelt over verkopen met een hoger doel, emoties bij…

#14 Marije Wielenga - NL Kampioen Speechen

Onze salesbaas van vandaag werd in 2017 Nederlands Kampioen Speechen. Tegenwoordig geeft zij trainingen binnen bedrijven om te leren speechen. Ze vertelt wat het geheim is van een goede speech als zakelijke presentatie. www.marijewielenga.nl

Marketing voor Sales - Tino, Jon, Dharminder

Rondetafel met de directeuren van Druktemaker, Kbaal en Bitpuma. We spreken over de basis van een Linkedinprofiel, authenticiteit op social media, het verkopen van niet tastbare producten en verdienmodellen die uitsterven. Starring: Tino Kerdijk, Jon Ruigrok, Dharminder Biharie.  

#13 Patrick van Dommelen - Nowy Styl

Onze salesbaas van vandaag zwaaide 13 jaar de scepter bij Xerox als Country Manager Benelux en werkt nu bij de grootste kantoormeubelenleverancier van Europa. We praten over diversiteit in salesteams, het verschil in sales van kopieermachines en…

#12 Thijs Visser - Orange Cyberdefense

Sales begint bij Nee. Je begint met niets en aan het eind heb je een partnership. Over alles wat daartussen gebeurt gaat mijn gesprek met de salesdirecteur van een bedrijf dat is gespecialiseerd in de cybersecurity. Digitale inbrekers buiten de deur houden dus.   Met zijn scherpe…

#11 Effy Shkuri - The Next Sales

Onze salesbaas van vandaag stond 14 jaar aan het roer van Silverside, een bedrijf dat digitaal samenwerken binnen bedrijven organiseert. Hij besloot in juli 2019 om zijn aandelen te verkopen en te verhuizen naar Israel. Hij had alle vrijheid in de wereld en vond als bij toeval zijn…

#10 Liz Luyben - Smalltalk Survival

Onze salesbaas van vandaag heeft van kletsen haar beroep gemaakt. Ze is geen koffiejuffrouw, maar daar zou ze wel heel goed in zijn. Ze begon haar salescarriere als blogger en vertaler en rolde de sales in als verkoper van bier aan Chinezen en spreekt ze spreekt ook een…

#09 Martin Koopman - SC Heerenveen

Deze man maakte de overstap van het bedrijfsleven naar het betaald voetbal en heeft een staat van dienst waar je u tegen zegt. Hij geeft al sinds 1992 leiding aan salesorganisaties en je kunt hem zien als een van die supersuccesvolle zakenmensen die Nederland rijk is.   Als je voor…

#08 Pieter de Ruijter - Paragon

Onze salesbaas van vandaag ziet sales als topsport. Groeien, plannen maken, fouten maken en elke dag een beetje beter worden. Groeien is houden wat je hebt en afpakken wat nog niet van jou is. Ik denk dat elke concurrent zal sidderen als hij deze uitspraak hoort. En terecht. Hij…

#07 Peter Exmann - Technische Unie

Onze salesbaas van vandaag vindt dat een verkoper iets anders moet doen dan alleen maar je 'koffer leeglullen'. Hij is de divisiemanager van een van de grootste technische groothandels in Nederland. Hij gaf in totaal meer dan 20 jaar leiding aan de sales bij  technologiebedrijven als…

#06 Erik Imming - Youvia

Onze salesbaas van vandaag is de meester van de advertentieverkoop en de online marketingcampagnes. Hij werkte meer dan 15 jaar bij het bedrijf dat we kunnen beschouwen als de bakermat van search marketing.   Nadat hij in 2005 zijn parketvloerenbedrijf had verkocht begon hij…

#05 Manon Wijnhoven - Infoland

Onze salesbaas van vandaag maakt een perfecte saus van klantbenadering en customer succes. Dat doet ze met een team van verkopers, consultants en engineers en die werken allemaal samen als een familie! Ze studeerde Marketing Management aan de Universiteit van Tilburg…

#04 Wilco Slabbekoorn - Nets Group

Wilco Slabbekoorn is net zeven weken binnen bij een nieuwe salesorganisatie en staat aan de vooravond van een integratie met een beursgenoteerd bedrijf. Deze fintech specialist bij uitstek zat in het management bij onder andere Experian, Worldpay en Arvato en is nu…

#03 Marco Visser - Brunel

Onze salesbaas van vandaag helpt IT professionals om de architect van hun carriere te worden. Dat doet hij met een salesforce van 50 man in de business van detachering. Hij legt uit waarom je niet te snel de volgende stap moet maken als accountmanager en wat er zo leuk is aan…

#02 Kaja Wolffers - Amazon Prime Video

Onze salesbaas van vandaag is heeft meer dan 10 jaar films en series verkocht aan de grote tv zenders. Hij weet dus als geen ander hoe je een complex idee in simpele woorden kunt uitleggen.   Als je denkt dat dit interview anders is, komt dat doordat ik de volle dertig minuten…

# 01 Marcel Dijkstra - Daisycon

Onze salesbaas van vandaag is de godfather of sales, tenminste binnen zijn eigen organisatie. Hij bouwde de sales van een online marketingbedrijf van de grond af op en geeft hier al 13 jaar leiding aan. Samen met de co-founders zette hij een voortvarend bedrijf op in de…

#25 Richard Verbree - Luxxor

Onze salesbaas van vandaag kun je gerust mister Energy noemen, hij adviseert het Ministerie van Ecomonische zaken voor de topsector Energie, werkt aan missiegedreven innovatieprogrammas voor de gebouwde omgeving en is vice voorzitter van de Nederlandse…

#24 Bart Overtoom - Findio

Onze salesbaas van vandaag ziet klanten als vrienden. Dat doet hij als directeur van een financiële dienstverlener. Hij was in staat om samen met zijn leveranciers een innovatieve propositie in de markt te zetten, waarmee hij grote spelers als Tesla wist te binden. Hij vertelt over…

#23 Dharminder Biharie - Bizzmodell

Onze salesbaas van vandaag heeft een eigen bedrijf in de advisering van salesorganisaties. En hij heeft een eigen podcast. Zijn missie als accountmanager bij Xerox Nederland was duidelijk: Jij moet zorgen dat onze klanten tevreden blijven. Tegenwoordig geeft hij webinars over…

#22 Sharita Boon - DPG Recruitment

Onze salesbaas van vandaag is verantwoordelijk voor een commerciële organisatie van 65 mensen die zich bezig houden met sales, marketing en de client success management en het eerste wat ze doet als ze opstaat is de cijfers checken. Maar mensen aansturen vraagt om finesse…

#21 Rogier van Lieshout - Rittal

Korting geven kan iedereen… maar om marge te maken, moet je een totaaloplossing verkopen. Dat zegt onze salesbaas van vandaag. Hij klom op vanuit vertegenwoordiger tot salesdirecteur en tegenwoordig staat hij aan de top bij de marktleider in kasten voor industriële apparatuur…

#11 Niels Wintraaken - Canon Nederland

Niels Wintraaken vertelt over optimale marktbewerking en hij geeft een duidelijk antwoord op de vraag waar ik al tijden mee rondliep: is marketing nou in dienst van sales, of is sales in dienst van marketing? Dus, spits je oren, zet je volume harder, let op de weg, want hier is een…

#20 Judith Tolk - Telindus

Onze salesbaas van vandaag spreekt over de rol van emoties in salesproces. In een gesprek, maar zelfs bij het schrijven van offertes en aanbestedingen! Ze geeft leiding aan een groot IT bedrijf en ze heeft haar salesprocessen beter ingeregeld dan de meeste salesbazen die ik…

#19 Josef Stevens - Sales Legends B.V.

Hij is de founder van de Salesbazen Podcast. Hij claimt ieder probleem in het verkoopvak op te kunnen lossen. Hij heeft alle know-how in huis om te analyseren, concretiseren en te adviseren. Met zijn 'autobiografisch' geheugen maakt hij gebruik van de werken van meer dan 30…

#18 Emile Schouwstra - Uniserver

Onze salesbaas van vandaag zet even de wereld op z'n kop. Hij zegt: Je kunt meer verkopen door niet te verkopen. En na 30 minuten was ik er wel achter wat hij bedoelt. Zijn bedrijf zorgt ervoor dat de motoren achter alle online diensten blijven draaien. En zoals Max Verstappen niet…

#17 Anjo Alders en Wouter Hoek - Domus Dela

Onze salesbaas van vandaag heeft ons uitgenodigd in haar leuke establishment in het hartje van Eindhoven. In een oud klooster om precies te zijn. En ik was onder de indruk van de magie van zo'n gebouw. Het gesprek ging over sales, maar ik waande me in een andere tijd. Als je met…

#16 Ben van der Burg - Triple

Onze salesbaas van vandaag denkt het liefst 300 jaar vooruit. Voor mijn gevoel heeft hij al ook al drie levens achter de rug. Hij werd in 1990  Nederlands schaatskampioen Allround en haalde zilver op het wereldkampioenschap. Vervolgens hing hij zijn schaatsen aan de wilgen en…

#15 Gerbert Jan Valk - LInden IT

Hij begon met het bouwen van websites en applicaties, maar haalde daar geen voldoening uit. Als een website klaar is lever je het op met een team en dan is de relatie met de klant… voorbij. Verkopen aan de telefoon en het invullen van detacheringsopdrachten kon hij al. Wat hij…

#14 Jeroen Stabel - ACES Direct

Deze salesbaas slaagde erin om een effectieve marktsegmentatie te realiseren, de customer journey te perfectioneren en een salesforce op te zetten die langetermijn relaties benut voor een maximale opbrengst. Waar de meeste accountmanagers gruwen van zaken als…

#13 Werner Ghitti - Heras

Hij geeft leiding aan een grote salesorganisatie en is al jarenlang actief in het salesmanagement. Hoe verkoop je op een innovatieve manier hekwerken en detectiepoortjes? Hij vertelt het in geuren en kleuren.  Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en…

#12 Peter Deege - Sunbeam BV

Peter Deege is een grootmeester in de markt van zonne-energie. Hij studeerde Industriële Automatisering aan de Hogeschool van Utrecht en maakte al vrij jong de stap naar het salesmanagement. En na 20 jaar in deze branche weet hij als geen ander hoe je de zon kan laten…

#10 Marc van den Berg - Sharp Benelux

Hij begon als Major Accountmanager bij Océ in 1998. In de twaalf jaar dat hij daar werkte bouwde hij mee aan het firmament van een van de meest legendarische bedrijven van Nederland. Hij klom op tot directeur van Oce in het verenigd Koninkrijk. Het enige waar hij niet succesvol…

#09 Maarten van der Velden - Multicopy Nederland

Hij begon als maker van tijdschriften, verkocht  informatiebanken bij Reed Elsevier, en werd de salesdirecteur van NRC Next en NRC Handelsblad. Tegenwoordig is hij de salesbaas van een club die we allemaal wel kennen van hun rode logo. Die de one-stop-shop voor online…

#08 Chiel den Dunnen - Consolit

Onze gast van vandaag is een oude bekende van me. We werkten samen in de meest competitieve markt die er bestaat. De vervanging van kopieerapparaten en printers in een markt die krioelde van de concurrenten, of alternatieven, zoals hij het noemt. Door zijn rotsvaste…

#07 Erik Dasselaar - De Bezige Bij

Gevoel voor commercie zit hem in het bloed. Hij leerde de charme van verkopen van zijn moeder en de kunst van het netwerken van zijn vader, en maakte uiteindelijk de gedurfde overstap van de telecomsector naar de cultuursector. Hij was salesmanager bij VNU…

#06 Leon Brull - Rensa Ventilatie

Interview met Leon Brull, vestigingsdirecteur bij Rensa Ventilatie en Verwarming.   Als je je hele leven in dezelfde banche werkt word je vanzelf een specialist. Maar de vraag is of dat voor iedereen is weggelegd. Onze gast van vandaag begon als installateur bij een technische…

#05 Roy Fuijk - Royal Ahrend

Interview met Roy Fuijk, commercieel directeur bij Royal Ahrend.   Hij studeerde aan de zeevaartschool in Den Helder. Varen op een schip vond hij maar saai. Haven in, haven uit. Een schip stuur je van A naar B. Hij stuurt liever organisaties van A naar B. Hij was eindverantwoordelijk…

#04 Bram Derks - Zwager Koffie

Hij werkte bij Veenman, Ricoh en Sharp. Hij bouwde eigenhandig een bedrijf op in kopieermachines en verkocht deze aan de grootmacht Itec. Maar dat hij mooie verhalen kan vertellen vind ik het allerleukste aan hem.   Na de verkoop van zijn bedrijf ASI, richtte hij zijn pijlen op de…

#03 Marco van Naarden - Cathay Pacific

Als jochie stond hij samen met zijn vader aan het einde van de landingsbaan op Schiphol: vliegtuigen spotten. Zijn liefde voor vliegtuigen heeft hij nooit meer losgelaten. Als ik hem in zijn ogen kijk lijkt het wel of ik kleine Boeing 747's zie weerspiegelen. Maar dat is natuurlijk mijn…

#02 Rogier Duin - Incentro

Als kind soldeerde hij displays aan elkaar en hielp buren en vrienden met computerproblemen. Hij vroeg daarvoor niet meer dan 10 euro. Geld was niet belangrijk voor hem. Hij werd pas gelukkig van de glimlach op het gezicht van zijn klanten. Hij ontwikkelde als programmeur de…

#01 Rob de Louw - CBC Nederland

Hij haalde zijn MBA in St. Louis en gaf meer dan 30 jaar leiding aan salesorganisaties als Canon en Oce. Momenteel is hij directeur en eigenaar van Canon Business Center Nederland. Hij vertelt over het geheim van salesmanagement en zijn tien principes voor succes. Sales Legends is…