Salesbazen

Growth Hacking: alle middelen geoorloofd - Jordi Bron en Pieter Res

Onze salesbazen van vandaag hebben weten alles over Growth Hacking. Hun bedrijf werd gebouwd op het niemandsland tussen marketing en sales en ze helpen bedrijven bij het laten groeien van hun klantenbestand in een B2B omgeving. Het mooie van hun aanpak vind ik persoonlijk dat ze geen enkel middel schuwen, maar je altijd voor een specifieke geïntegreerde aanpak moet kiezen. We hebben het over de rol van koud bellen in een moderne salesaanpak, hun eigen Linkedin strategie, en hoe je van een online contact een Sales Qualified Lead maakt. Ik leerde ze kennen via de op een na populairste Sales Podcast van Nederland: Smiley met Dollarteken Podcast. Eenmaal aan tafel werd ik al gauw fan van hun aanstekelijke enthousiasme. Zij zijn de founder en de Chief 'Charming' Officer van Red Panda Works, hier zijn Jordi Bron en Pieter Res! (2) Red Panda Works: overzicht | LinkedIn (2) Pieter Res | LinkedIn (2) Jordi Bron | LinkedIn (2) Josef Stevens | LinkedIn Meld je aan voor de Salesbazen WhatsApp groep: 0687608311  

Salesbazen op de praatstoel- aflevering 1

Je gaat bijna 2 uur luisteren naar onze stamtafel in de Salesbazen studio, dit keer met Dharminder Biharie. We garanderen je niks. We hopen dat je het leuk vindt en als je wilt reageren kan dat alleen via Whatsapp, uitsluitend rond etenstijd. Stuur een bericht naar 0687608311. Gasten: Josef Stevens Dharminder Biharie

Waarom je zelf acquisitie moet doen - Michel Schilder

Onze salesbaas van vandaag leidt de organisatie van een bekend merk door de woelige wateren van de energietransitie en leveranciersproblemen. Het is niet makkelijk om een team van accountmanagers, acquisitiespecialisten en sales consultants te verenigen voor een centraal doel. Maar je kunt het wel aan deze man overlaten. Je hoort aan de rust in zijn stem en zijn weldoordachte antwoorden dat we met een oude rot in het vak te maken hebben. Met een jong hart, welliswaar. We hebben het over het verenigen van individuele doelen en organisatiedoelen, het smeden van een geolied team, maar vooral waarom zijn organisatie ervoor heeft gekozen om acquisitie van een callcenter weer in huis te halen en wat een belangrijke rol new business speelt in een voortdurend bewegende markt. Michel Schilder MBA | LinkedIn Josef Stevens | LinkedIn www.salesbazen.com/community Josef: 0687608311    

Community building met Minecraft - Thomas van Buuren

Onze salesbaas van vandaag is nog maar 21 jaar en heeft door middel van Minecraft geleerd hoe je een online business opbouwt. Compleet met marketing surveys, klantenbinding en het activeren van een online community. Hij bouwde zijn eerste server toen hij 12 jaar was en is op dit moment eigenaar van twee online gaming platformen. Tijdens dit gesprek zat ik met mijn oren te flapperen en ik hoop dat hij het niet heeft gemerkt, want hij heeft zoveel kennis over marketing en virtuele marketing dat ik echt onder de indruk was. Ik denk dat menig marketeer van boven de zestig al haar kennis uit het raam kan gooien na het luisteren van de adviezen van deze charmante jongeman. (9) Thomas van Buuren | LinkedIn (9) Josef Stevens | LinkedIn www.salesbazen.com/community Josef: 0687608311  

Data-driven sales en menselijke drijfveren - Pieter Paul Verheggen

Onze salesbaas van vandaag doet al 35 jaar onderzoek naar wat klanten drijft. Waarom kopen mensen wat ze kopen. Bijzonder interessant voor mensen die zich verdiepen in het vak verkoop. Je zult merken dat we al vrij snel heel diep het vak in gaan, met name hoe je wetenschap en kunstmatige intelligentie kunt inzetten om het salesvak nog beter te maken. En het is geen hocus pocus volgens deze wijze man, het is boeren verstand en vooral zoeken naar natuurlijk gedrag. Data en privacybescherming spelen daarbij een grote rol, en vooral, wat is de morele verantwoordelijkheid van salesprofessionals als je zoveel weet over de klant. Een boeiend gesprek met een wetenschapper en een salesfanaat, want hij is de directeur van onderzoeksbureau Motivaction en de voorzitter van de SMA, de Sales Management Association. Hier is Pieter Paul Verheggen. (3) Pieter Paul Verheggen | LinkedIn (3) Josef Stevens | LinkedIn Lid worden van de Salesbazen Community: www.salesbazen.com/community  

Wat kunnen salesbazen leren van saasbazen? - Johan de Wit

Weet je wat je krijgt als je twee podcastbazen tegenover elkaar aan de microfoon zet? Dan krijg je een podcast over podcasten. Onze salesbaas van vandaag interviewde 135 bazen uit de SAAS software industrie voor zijn podcast Saasbazen. Hij deelt met ons de belangrijkste lessen die hij daaruit heeft geleerd en wat volgens hem sales betekent in de saasindustrie. En aan het einde zal je merken dat hij het niet kan laten om mij nog wat kritische vragen te stellen. En dat is dan voor mij weer ongemakkelijk. Maar ik heb het overleefd. Hij is de founder van Playbookify en de host van de populaire podcast Saasbazen. Community: www.salesbazen.com/community www.playbookify.io Josef: 0687608311  

Audiocursus Telefonische Acquisitie

Deze audiocursus is onderdeel van de online academy van Salesbazen. Je kunt je hiervoor aanmelden via www.salesbazen.com/community. Wil je reageren op de inhoud? Stuur dan een e-mail naar [email protected] Josef: 06-87608311

Sales vanuit je hart - Monique van der Wal

Onze salesbaas verkocht op haar negende de bloemen uit de tuin van de buren. Aan diezelfde buren! Maar ze bedoelde het goed! Dat zal je merken in dit interview. Deze vlotte tante is een verkoper die over het vak eigenlijk niet meer hoeft na te denken. Alles gaat haar makkelijk af. En ik heb van haar het geheim van beinvloeding geleerd. Ze gaat het uitleggen, maar je moet wel goed luisteren, want ze geeft een antwoord dat je niet verwacht. Ze begon als tweedehands autoverkoper, eh verkoopster bedoel ik natuurlijk en ze was een van money makers bij de Mandemakers Groep en tegenwoordig helpt ze haar dochter met het opbouwen van haar imperium in de mileuvriendelijke zonnebrand industrie. www.beach-street.com (99+) Monique van der Wal | LinkedIn (99+) Josef Stevens | LinkedIn Aanmelden voor de Salesbazen Community: www.salesbazen.com/community Josef Stevens: 0687608311

Met sales kun je je dromen realiseren - Jordi Brink en Arturo Hamel

"Zeg! Droom jij van een luxe villa op een tropisch eiland? Wil jij slapend rijk worden? Klik dan nu op de onderstaande link!" Je kent ze vast wel. Die advertenties die je beloven om snel rijk te worden. En je denkt altijd: Is dit nou serieus?  Vandaag praat ik met twee jongemannen die gaan vertellen of dat allemaal waar is. Zelf runnen ze een bedrijf dat jonge ondernemers opleidt om te traden op de valutahandel: de FOREX.  Voor mij is het nieuw, maar ik ben vooral benieuwd of dit de jeugd gaat helpen, of dat het ze de vernieling in helpt...   Ik wil graag weten hoe ze aan nieuwe recruten komen, wat ze doen aan opleiding en of ze de jeugd daadwerkelijk helpen om succesvol te worden. (1) Jordi Brink | LinkedIn (1) Arturo Hamel | LinkedIn (1) Josef Stevens | LinkedIn Word lid van onze community via https://salesbazen.mn.co Beluister al onze podcasts via https://www.salesbazen.com Josef Stevens 0687608311  

Hoe selecteer je een online marketingbureau - Kemari Digital

Als je deze podcast regelmatig luistert, dan weet je dat ik al een tijdje op zoek ben naar een bedrijf dat de marketing van Salesbazen naar een volgend niveau kan tillen. We willen natuurlijk de populariteit van onze community vergroten en ik wil af en toe ook nog een training verkopen om ons bedrijf te laten groeien. Ik voerde de afgelopen maanden gesprekken met verschillende online marketingbureaus en kwam er niet uit. De kleinere partijen waren mij niet professioneel genoeg. Die moest ik zelf nog uitleggen hoe marketing werkt en de grote partijen hadden geen zin in zo'n kleine club als Salesbazen. Totdat ik werd benaderd door een van onze luisteraars. Hij was op zoek naar salestraining voor zijn team en al waren we het eens over een trainingsprogramma. Maar gaande dat proces werd ik verliefd op de mensen en de manier waarop zij naar marketing keken ik begreep hen en zij begrepen wat ik wilde. en toen besloot ik om een partnership met hen aan te gaan voor de promotie van Salesbazen. Je gaat dus geen gesprek horen zoals we normaal gesproken doen bij Salesbazen, maar een gesprek tussen twee nieuwe zakenpartners over hoe de toekomst voor hen als Digital Agency eruit ziet en wat hun…

Laat de salesmanager vooral 'sales managen' - Marc Serrurier Schepper

Onze salesbaas van vandaag geeft leiding aan de salesorganisatie van Europa's grootste online veilingplatform. Dus als je een Ferrari Testarossa of een hele bijzondere Patek Philippe zoekt, dan moet je hem even bellen. Bij deze techorganisatie werken meer dan 800 mensen, waarvan 75 in sales. Hij geeft leiding aan het europese luxury salesteam die er samen voor zorgen dat professionele handelaren die gaan handel via deze veilingsite. En zijn grootste uitdaging is dat ze niet te weinig handel binnenhalen, maar ook niet teveel. Hoe dat zit, legt hij uit in dit interview. We hebben het over een winnende salescultuur, de rol van het management en hij geeft antwoord op de vraag hoe je een key accountmanager met 10 jaar ervaring nog kunt motiveren binnen je organisatie. Hij is de Global Sales Director Luxery, hier is Marc Serrurier Schepper. (99+) Marc Serrurier Schepper | LinkedIn (99+) Josef Stevens | LinkedIn Word lid van onze community: https://salesbazen.mn.co Josef: 0687608311

Geef jonge verkopers een kans! - Maurice Toehpah

Onze salesbaas van vandaag heeft iets in zichzelf ontdekt. En het zal me niet verbazen als je tijdens deze aflevering een traantje laat. Zo diep zijn we gegaan. Hij zag zijn droom als profvoetballer in rook opgaan toen hij zijn kruisbanden scheurde en moest helemaal onderaan de ladder beginnen. Sales dus. Ondanks talloze tegenslagen klom hij op tot marketing- en salesdirecteur. In 2019 slaagde hij erin samen met zijn compagnon een compleet bedrijf over te nemen op gebied van elektrotechnische verbindingsmaterialen.We hebben het over jezelf leren kennen, nooit opgeven en vooral over de kansen die we aan onze jongeren moeten geven en hoeveel voldoening dat kan geven. (99+) Maurice Toehpah | LinkedIn (99+) Josef Stevens | LinkedIn Word gratis lid van onze community: https://salesbazen.mn.co [email protected] Josef: 0687608311  

Investeren in je telefonische vaardigheden - Janneke van Meenen

Onze salesbaas van vandaag is op een missie voor beter persoonlijk klantcontact. Zij gaf 20 jaar leiding aan haar eigen callcenter en publiceerde tijdens corona een handboek voor een sterk belscript. En je voelt het al aan, ze kan ons precies vertellen waar het idee vandaan komt dat koud bellen dood is. Want dat is het natuurlijk niet. Volgens deze belkoningin moeten bedrijven weer investeren in de belvaardigheden van hun medewerkers. Weg met het wegautomatiseren van de klantenservice. Persoonlijk contact is weer hip.  Automatisering heeft in veel gevallen de klantenservice verslechterd in plaats van verbeterd. Deze belkoningin gaat ons vertellen wat je kunt doen om bij je bedrijf telefonisch klantcontact weer op de kaart te zetten.  Janneke van Meenen: (99+) Janneke van Meenen | LinkedIn Josef Stevens: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Aanmelden voor de Salesbazen Community:  https://salesbazen.mn.co Mail de redactie: [email protected] Website: www.salesbazen.com    

Digitalisering in sales - Talkshow II

We gaan in deze talkshow in gesprek met commerciele leiders over het onderwerp 'Digitalisering in sales'. Onze salesbazen van vandaag zijn Judith Tolk van Telindus, Roy Fuyk van Royal Ahrend , Thijs van Rosmalen van Webs (Hubspot) en Camiel Freriks van Webs (Hubspot). Onderwerpen: CRM, adaptatie, business vs technologie, de klant centraal. Meld je aan voor onze Whatsapp groep: 06876083II. Mail ons op [email protected]  

Michelle Venema - STEK Organizing

Onze gast van vandaag brengt rust in je werk een stuk dichterbij. Ik zou zeggen, als je je gestrest voelt moet je even goed naar deze dame luisteren. Zij helpt mensen met het aanbrengen van orde en structuur in werk en prive. En ik kwam erachter dat ik misschien wel meer lijk op Einstein dan ik dacht. Ik heb haar niet zomaar uitgenodigd, want voor salesmensen is rust en structuur een van de meest onderschatte wapens. Als je rustig bent, straal je meer zelfvertrouwen op en maak je minder snel fouten. Het zorgt ervoor dat je voorbereid met je klant in gesprek gaat, de belangrijke dingen niet voor je uit schuift en de activiteit zo organiseert dat je in je kracht komt. En dus tot grote prestaties in staat bent.    Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected]

Podcast

Aziz El-Morabit - Sharp Business Point

Onze salesbaas van vandaag heeft het ver geschopt. Hij groeide op in een van de gevaarlijkste buurten in Amsterdam. Hij leerde de eerste lessen in verkopen op straat. Nu is hij eigenaar van een succesvol bedrijf en sponsor van een voetbalclub. In dit interview vertelt hij het verhaal hoe hij zich ontwikkelde van succesvolle accountmanager tot een van de topondernemers in zijn regio. Maar zijn belangrijkste les is: vriendelijk glimlachen en nooit voor je beurt spreken. Goede manieren dus. En hij heeft een belangrijke boodschap voor de jeugd!   Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected]

Eltjo Hofstee - Leaseweb

Onze salesbaas van vandaag levert 'infrastructure as a service'. In gewone mensentaal: ruimte in een datacenter. Zijn bedrijf zorgt ervoor dat je tijdens het online gamen je tegenstander eerder kunt zien dan zij jou. Dat heeft te maken met bits en bites en waar de servers in de wereld staan. We hebben het over de ontwikkeling in de markt van SaaS, Paas en Iaas. Hoe je kunt groeien door afscheid te nemen van bepaalde klanten en hoe je ervoor zorgt je in contact komt met de juiste klanten.    Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected]

Bernard-Paul Hakkenberg - AFAS Software

Software verkoop je niet met specs. Je klant moet begrijpen dat je je vak verstaat. Dat je capabel bent. Daarom doet ze zaken met je. Zelfs als je keukens verkoopt. We spreken in dit interview over de edele kunst van de softwaredemo, wat je moet doen om de grootste te blijven in jouw markt en waarom de verkopers van dit bedrijf nauwelijks koude acquisitie hoeven te doen.    Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected]

Mariette Hamer - Culture Diagnose

Onze salesbaas van vandaag verdient haar geld met het uit elkaar rafelen van een organisatiecultuur. Ze was onder andere Business & Marketing Director bij Ogilvy en consultant bij de Boston Consulting Group. Tegenwoordig heeft ze een eigen adviesbureau op het gebied van organisatiecultuur. Ze geeft antwoord op de vraag: hoe bouw ik een salescultuur in mijn organisatie die maximaal resultaat oplevert voor iedereen. We praten over de harde kant en de zachte kant van leidinggeven, inclusiviteit en we hebben het zelfs over het nut en het gevaar van mensen indelen in kleuren en persoonlijkheidstypen volgens DISC en MBTI.   Deze energieke en gedreven consultant heeft nog wel een advies voor John de Mol en Talpa, want cultuur betekent ook duidelijk afspraken maken over wat je niet meer zult doen. Ze is niet de voorzitter van de Sociaal Economische Raad, maar ze inspireert mij om sales en cultuur op een dieper niveau met elkaar te verbinden. Ze is de eigenaar van adviesbureau Culture Diagnose, hier is Mariette Hamer!   Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je e…

Teams ontwikkelen - Priscilla van Vaneveld en Wouter Voerman

Onze gasten van vandaag hebben er geen moeite mee om hun zwakte toe te geven. Sterker nog zij zijn ervan overtuigd dat teams succesvoller worden als iedereen zijn fouten durft toe te geven. Zo leer je als mens en groei je als team. Voor mijn gasten is dit hun dagelijks brood: teams succesvoller maken. Wat betekent dat een salesteam en hoe hou je iedereen bij de les? We hebben het over het doorvertalen van targets en individuele beloning of teambeloning. Maar laat ik je waarschuwen, je gaat je ongemakkelijk voelen bij deze podcast. Dat wil zeggen, als je goed luistert. Naar jezelf kijken is moeilijk. Deze twee openhartige gasten wijzen je daarin de weg. Ze zijn samen het ideniteitsbedrijf begonnen om organisaties te laten groeien door de mensen te laten groeien. Hier zijn Priscilla van Vaneveld en Wouter Voerman.

Nawid Sadat - YoungOnes

Wat is het belangrijkste voor een goede salesman of vrouw? Ondernemersgeest. Alles wat mijn volgende gast zegt straalt dat in alles uit. Is dit de nieuwe generatie salesmensen? Ik hoop van wel.  Deze jonge salesbaas vertelt ons hoe jongeren 'salesen'. Voor zijn mensen maakt het niet meer uit of ze klanten bellen, appen, achtervolgen op Linkedin of koud binnenstappen. Gewoon doen is het motto van de nieuwe salesgeneratie, de Young Ones. Dit piepjonge onderdeel van uitzendmagnaat Young Capital staat aan de vooravond van een revolutie op de arbeidsmarkt. Zij leren jongeren ondernemen. En ik ben helemaal voor. Hij wil de stem van je jongeren laten horen en innoveren in de arbeidsmarkt. Hij is de manager of sales van YoungOnes die in minder dan vier jaar met zijn team een compleet nieuwe markt uit de grond stampte. Ik geef hem een warm applaus, hier is Nawid Sadat.

Elles van Teylingen - Women in Sales

Onze salesbaas van vandaag adviseert bedrijven bij het inrichten van gebalanceerde teams. Volgens haar presteren teams beter als je meer verschillende soorten mensen aanneemt. Ze is namelijk eigenaar van een full service recruitmentbureau dat zich uitsluitend richt op vrouwen… of 'het creeren van gebalanceerde teams'. We gaan in op wat dat betekent voor teams binnen sales en natuurlijk wat de rol van vrouwen in sales is. Zij is managing partner van Women in Sales, Elles van Teylingen.   Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected]   Meer info: www.salesbazen.com

Wolter Tjeenk Willink - Traffic Builders

Onze salesbaas van vandaag kan salesmensen leren hoe je chocola maakt van data. Begon 21 jaar geleden hij met het optimaliseren van websites op zijn zolderkamer Almere. Hij heeft het bedrijf ontwikkeld tot een digitaal marketing bedrijf dat maar liefst 14 keer werd gekozen tot een van de beste digitale marketingbureaus bij de Dutch Search Awards. Mijn hoofd begint te duizelen als ik met hem praat. Hij praat over data alsof het koekjes zijn. O, dat zijn het misschien ook wel. Hij legt in duidelijke taal uit wat salesmensen kunnen leren van marketing en hoe je voorkomt dat je leads verbrandt, nog voordat ze hebt gesproken. We zitten samen in het WTC van Almere, nu op de achtste verdieping, maar hij is de oprichter en CEO van digitaal marketingbureau Traffic Builders.    Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected]   Meer info: www.salesbazen.com

Wat is het geheim van winnende offertes maken? - Saskia Kerkhof

Heb jij wel eens een offerte gemaakt? Ging het dan om meer dan 1000 euro? En heeft de klant wel eens Nee gezegd tegen een van jou offerte? Als het goed is heb je nu in je hoofd drie keer ja gezegd, en volgens onze volgende gast, is dat een neuro-principe. Iedereen wil consequent zijn, dus als als mijn volgende vraag dan zou zijn, "Wil je dan blijven luisteren naar de volgende podcast, dan is je antwoord natuurlijk Ja! Onze gast van vandaag vertaalt deze neuro-principes bij het maken van offertes. Haar bedrijf helpt organisaties om het offerteproces te optimaliseren en van alle offertes winnende offertes te maken. We hebben het over sociaal bewijs, ego-expressie en het recency effect bij het schrijven van een offerte. Ingewikkeld? Niet als je al die kennis in een template opslaat en hergebruikt voor al je klanten. En dat is wat ze doet met haar bedrijf Winnende Offertes Schrijven. Dit is weer zo'n inspirerend gesprek met Saskia Kerkhof, die uitstekend past in onze legendarische serie met al die andere mega interessante salesbazen die we al hebben geinterviewd. (ja, dat was social proof).    Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze…

Joey Bloemendal - Just Eat Takeaway

Onze salesbaas van vandaag zorgt ervoor dat jij op kantoor eten kunt bestellen. Of eigenlijk, wie er in de buurt het lekkerste hapje bezorgt. Hji geeft leiding aan een salesorganisatie in acht Europese landen. Hij vertelt ons wat de uitdagingen zijn om synergie te creeren tussen de salesmensen uit Frankrijk, Noorwegen, Ierland, en bijvoorbeeld Zwitserland. Hij vertelt over verbinding maken, klanten helpen, maar ook dat je moet closen op het juiste moment en belangrijker nog, hoe je ervoor zorgt dat klanten bij je terugkomen. Deze sympathieke, ondernemende man is altijd op zoek naar de volgende stap. Next level. Hij zit al meer dan 20 jaar in het salesvak en werkte onder andere bij Xerox Veenman, Insight, Sharp en DTG. Dit interview wordt gedaan door mijn maat en rasrecruiter Bas Resink. En de gast van vandaag is niemand minder dan de Global Head of Sales van Just Eat Takeway.   Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected]

Umair Chaudhry - Kyocera Nederland

Onze salesbaas van vandaag geeft leiding aan de salesorganisatie van een bedrijf dat in Japan bekend staat voor de productie van keramische producten. Ik wist het niet, maar ze produceren zelfs de remschijven voor Porsche. Ik ken het bedrijf vooral van de document solutions. Een sector waar mijn gast al in werkzaam is sinds ik hem ken, toen hij nog werkte bij Veenman. We hebben het over het belang van charme, het werken aan je eigen tekortkomingen en hoe je een succesvolle salesorganisatie opbouwt, zonder zelf te hoeven verkopen. We hebben het over de man die alles op het spel zette om de afdeling van het bedrijf te redden dat hem zo dierbaar is. Hij is de sales director van Kyocera Nederland, hier is Umair Chaudhry.   Wil jij in gesprek met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale Whatsapp groep, door een bericht te sturen naar 0687608311.   Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected]    

Is er behoefte aan een nieuwe salescultuur?

In deze rondetafel gaan we op zoek naar het antwoord op de vraag: "Is er behoefte aan een nieuwe salescultuur?" Dat doen we met Manon Wijnhoven van Infoland, Marc van den Berg van Sharp Benelux, Rogier Duin van Incentro en Tony Reyner van Linkedin. Onderwerpen: generatiekloof, veranderende maatschappij, digitaal vs face2face en opleiden van salesmensen.

Is er behoefte aan een nieuwe salescultuur?

In deze rondetafel gaan we op zoek naar het antwoord op de vraag: "Is er behoefte aan een nieuwe salescultuur?" Dat doen we met Manon Wijnhoven van Infoland, Marc van den Berg van Sharp Benelux, Rogier Duin van Incentro en Tony Reyner van Linkedin. Onderwerpen: generatiekloof, veranderende maatschappij, digitaal vs face2face en opleiden van salesmensen.

#16 Harro Willemsen - Par5 methode

Hij schreef een boek over een acquisitiemethode en dat was zo goed dat zelfs Kenneth Smit zijn methode nu gaat onderwijzen. We praten over de vijf stappen voor acquisitie, de rol van social media, en waarom je niet iedereen lukraak kunt bellen, omdat je dan de wet overtreedt en de reputatie van je organisatie op het spel zet. Dus ik hoop dat de mensen van de Nederlandse Energie Maatschappij meeluisteren. Hij draait al meer dan 20 jaar mee als salestrainer en met deze aardige kerel kan ik uren vullen. Hij is de auteur van het boek 'de Par5 methode'.   Wil jij in gesprek met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale Whatsapp groep, door een bericht te sturen naar 0687608311.   Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected]

Hoe bouw je een salescommunity?

In deze podcast gaan we in gesprek met Kees Martijn Segaar van SalesMentor en Judith de Witte van Type 2 Solutions over het onderwerp: hoe bouw je een salescommunity. We praten over de content die hedendaagse salesmensen nodig hebben, de tools die ze gebruiken en de samenwerking tussen salestrainers. Wil je meepraten met andere luisteraars van Salesbazen? Stuur ons dan een bericht via nummer 0687608311 en meld je aan voor onze Whatsapp groep.  

#15 Glenn Timmer - Asito Zorg

We gaan in gesprek met de salesman  die in 2020 de Young Sales Award won en al zijn hele leven in de schoonmaakbranche actief is. Zijn verhaal druipt van de persoonlijke overtuiging dat schoonmaak van levensbelang is. Hij vertelt over verkopen met een hoger doel, emoties bij het geven van presentaties en waarom je niet meer hoeft in te schrijven als een aanbesteding op de mat valt. We zien een stralende man in de bloei van zijn leven met passie voor zijn vak en voor de mensen op de werkvloer. Wil je op de hoogte blijven van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze Whatsapp groep: 0687608311

#14 Marije Wielenga - NL Kampioen Speechen

Onze salesbaas van vandaag werd in 2017 Nederlands Kampioen Speechen. Tegenwoordig geeft zij trainingen binnen bedrijven om te leren speechen. Ze vertelt wat het geheim is van een goede speech als zakelijke presentatie. www.marijewielenga.nl

#13 Patrick van Dommelen - Nowy Styl

Onze salesbaas van vandaag zwaaide 13 jaar de scepter bij Xerox als Country Manager Benelux en werkt nu bij de grootste kantoormeubelenleverancier van Europa. We praten over diversiteit in salesteams, het verschil in sales van kopieermachines en kantoormeubilair en zijn adviezen voor sales in de toekomst.

Marketing voor Sales - Tino, Jon, Dharminder

Rondetafel met de directeuren van Druktemaker, Kbaal en Bitpuma. We spreken over de basis van een Linkedinprofiel, authenticiteit op social media, het verkopen van niet tastbare producten en verdienmodellen die uitsterven. Starring: Tino Kerdijk, Jon Ruigrok, Dharminder Biharie.  

#12 Thijs Visser - Orange Cyberdefense

Sales begint bij Nee. Je begint met niets en aan het eind heb je een partnership. Over alles wat daartussen gebeurt gaat mijn gesprek met de salesdirecteur van een bedrijf dat is gespecialiseerd in de cybersecurity. Digitale inbrekers buiten de deur houden dus.   Met zijn scherpe geest heeft hij als commerciele leider een handvol startups naar de top van hun markt gebracht. Daarbij kun je denken aan bedrijven als Videobutler, Kinly en ZIVVER. Een jaar geleden heeft hij de overstap gemaakt naar een grote corporate met een frans moederbedrijf, waarbij zijn uitdaging is om het vuur van de startups over te dragen aan een salesorganisatie met meer dan 30 professionele salesmensen.   We hebben het over prospecteren via Linkedin, het stapsgewijs veroveren van toekomstige partners en het weggeven van korting in ruil voor iets heel waardevols. Hij leerde Johan Cruijff de geheimen van videoconferencing en hield daar zelfs een cruyfiaanse marketingslogan aan over: it's so simple, you forget how complicated it is. Maar kort en goed, als je je IT systemen eens goed wilt dichttimmeren, moet je deze man bellen.    Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan …

#11 Effy Shkuri - The Next Sales

Onze salesbaas van vandaag stond 14 jaar aan het roer van Silverside, een bedrijf dat digitaal samenwerken binnen bedrijven organiseert. Hij besloot in juli 2019 om zijn aandelen te verkopen en te verhuizen naar Israel. Hij had alle vrijheid in de wereld en vond als bij toeval zijn nieuwe passie: video voor salesmensen.  Samen met zijn broer zette hij The Next Sales op, om organisaties te helpen bij het inzetten van video bij klantcommunicatie. In dit interview deelt hij zijn verhaal en nog belangrijker, wat een effectieve manier is om prospects te benaderen met een persoonlijke video. We zitten duizenden kilometers van elkaar, maar voor mij voelt het als thuiskomen. Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar [email protected]

#10 Liz Luyben - Smalltalk Survival

Onze salesbaas van vandaag heeft van kletsen haar beroep gemaakt. Ze is geen koffiejuffrouw, maar daar zou ze wel heel goed in zijn. Ze begon haar salescarriere als blogger en vertaler en rolde de sales in als verkoper van bier aan Chinezen en spreekt ze spreekt ook een aardig woordje Chinees. Wist jij wat "Ik hou van jou" in het Chinees is? Ik ook niet, maar na het beluisteren van deze podcast zul je het weten.   Maar even serieus. Deze lollige tante is de co-auteur van een bestseller over Smalltalk, een praktische gids voor gesprekken tussendoor, dat ze schreef met trainer en coach Iris Posthouwer. Ze vertelt in geuren en kleuren de geheimen van de koetjes en kalfjes en hoe je veel geld kunt verdienen door niks te zeggen. 

#09 Martin Koopman - SC Heerenveen

Deze man maakte de overstap van het bedrijfsleven naar het betaald voetbal en heeft een staat van dienst waar je u tegen zegt. Hij geeft al sinds 1992 leiding aan salesorganisaties en je kunt hem zien als een van die supersuccesvolle zakenmensen die Nederland rijk is.   Als je voor hem werkt moet je altijd aan staan. Want ook in je vrije tijd vertegenwoordig je zijn club. De term Champions Leage spelen is hier helemaal op zijn plaats. Hij is een nuchtere, gepassioneerde en bovenal commerciele alleskunner, een salesbaas die zijn jongensdroom in vervulling zag gaan.

#08 Pieter de Ruijter - Paragon

Onze salesbaas van vandaag ziet sales als topsport. Groeien, plannen maken, fouten maken en elke dag een beetje beter worden. Groeien is houden wat je hebt en afpakken wat nog niet van jou is. Ik denk dat elke concurrent zal sidderen als hij deze uitspraak hoort. En terecht. Hij begon zijn carriere in de verkoopschool van Oce en was salesmanager bij Bruijnzeel, hij weet dus hoe je potloden verkoopt. Hij was salesdirecteur bij PostNL en DSV Logistics. En tegenwoordig is hij eindverantwoordelijk voor de sales van een bedrijf dat gespecialiseerd is in multi-chanel klantcommunicatie. We hebben het over het opbouwen van een klantrelatie, het helpen van de klant bij het afscheid nemen van de concurrent en het maken van jaarplannen om te blijven focussen op succes. Want sales is topsport. Hij is de salesbaas met de uitstraling van een tovenaar, die resultaten bereiken heeft omgetoverd tot relaties binden en beheren.

#07 Peter Exmann - Technische Unie

Onze salesbaas van vandaag vindt dat een verkoper iets anders moet doen dan alleen maar je 'koffer leeglullen'. Hij is de divisiemanager van een van de grootste technische groothandels in Nederland. Hij gaf in totaal meer dan 20 jaar leiding aan de sales bij  technologiebedrijven als Omron en Schneider Electric. We praten met hem over een stijl van verkopen die we misschien vergeten zijn: zijn zoals je bent. Dat past hij toe bij zowel accountmanagers als bij salesmanagers en als je echt weet wie iemand is, dan gaan de deuren van de klant voor je open. Hij verbindt klanten met leveranciers en ziet digitaal zakendoen als de gewoonste zaak van de wereld. Hij is een inspiratie voor zijn bedrijf, want je hoeft niet ziek te zijn om beter te worden. Hij is de Divisiemanager Smart Industry en Smart Building van de Technische Unie.

#06 Erik Imming - Youvia

Onze salesbaas van vandaag is de meester van de advertentieverkoop en de online marketingcampagnes. Hij werkte meer dan 15 jaar bij het bedrijf dat we kunnen beschouwen als de bakermat van search marketing.   Nadat hij in 2005 zijn parketvloerenbedrijf had verkocht begon hij als key accountmanager bij Gouden Gids. Dat heeft maar kort geduurd, want het management wilde hem al gauw als salesmanager inzetten. Hij vertelt in dit persoonlijke interview wat zijn kijk is op kopen en verkopen, het verleiden van klanten en waar zakelijk gezien de grens ligt. We blikken terug op een roemruchte periode waar ik zelf ook onderdeel van was. We bespreken het negatieve imago van ons bedrijf als het om verkoop ging en hoe hij daar als leidinggevende mee omging.   Deze man is sales in hart en nieren. En eigenlijk doe ik hem dan nog tekort. Ik denk dat als je goed genoeg kijkt dat verkopen bij hem uit zijn poriën komt. Met het hart voor de klant op de goede plek, maar vooral als inspirerende coach voor de mensen waar hij leiding aan geeft. Hij maakte alle ontwikkelingen van dichtbij mee. Van de omschakeling van print advertising naar online search, de overname door De Telefoongids en de opstart…

#05 Manon Wijnhoven - Infoland

Onze salesbaas van vandaag maakt een perfecte saus van klantbenadering en customer succes. Dat doet ze met een team van verkopers, consultants en engineers en die werken allemaal samen als een familie! Ze studeerde Marketing Management aan de Universiteit van Tilburg, haalde haar certificaten in Verandermanagement en Coachend Leiderschap in vier maanden en geeft nu leiding aan het New Business team van een softwarebedrijf dat verantwoordelijk is voor het incidentmanagement van 90% van alle ziekenhuizen in Nederland. We hebben het over samenwerking tussen sales en marketing, de toepassing van gedragsstijlen binnen haar compleet diverse team en het managen van emoties van de klant tijdens het verkoopproces en het implementatieproces. Dit is de energieke salesbaas met een uitstraling van een zomerzon, het hart van een afrikaanse speervechter en de intelligentie van Albert Einstein.

#04 Wilco Slabbekoorn - Nets Group

Wilco Slabbekoorn is net zeven weken binnen bij een nieuwe salesorganisatie en staat aan de vooravond van een integratie met een beursgenoteerd bedrijf. Deze fintech specialist bij uitstek zat in het management bij onder andere Experian, Worldpay en Arvato en is nu opgetrommeld voor de integratie van alle salesactiviteiten van een van de grootste spelers op gebied van online betalingsverkeer. Welke dat is, dat kan ie nog niet zeggen, maar dat het een monsterklus is, dat is zeker.  Hij praat met ons over het opzetten van een interne community van salesmensen, het organiseren van feedbacksessies met klanten, de toekomst van het retaillandschap en het opwekken van emoties bij een presentatie van een betaaloplossing voor een producent van koffiecupjes. Hij is gevat en zeer goed onderlegd, in sales en m. Hij ziet sales als een sport en stelt de klantbeleving centraal.

#03 Marco Visser - Brunel

Onze salesbaas van vandaag helpt IT professionals om de architect van hun carriere te worden. Dat doet hij met een salesforce van 50 man in de business van detachering. Hij legt uit waarom je niet te snel de volgende stap moet maken als accountmanager en wat er zo leuk is aan het salesvak. Een van zijn belangrijkste legends is Mashuba, en wie Mashuba is, dat zal je verbazen. Het mooiste wat je kun worden is jezelf en met passie kom je in dit vak het allerverst.

#02 Kaja Wolffers - Amazon Prime Video

Onze salesbaas van vandaag is heeft meer dan 10 jaar films en series verkocht aan de grote tv zenders. Hij weet dus als geen ander hoe je een complex idee in simpele woorden kunt uitleggen.   Als je denkt dat dit interview anders is, komt dat doordat ik de volle dertig minuten ademloos naar deze man heb geluisterd. Hij vertelt ons wat de meest effectieve post op social media is, hoe je iemand emotioneel kan raken met je product en waarom het belangrijk is dat je soms kan zeggen dat je je eigen product niet eens snapt.   Hij werkte bij Endemol, MTV Networks en NL Film en TV. Deze beleefde man is gevormd door de filmindustrie en zorgde mede voor de totstandkoming van series als Penoza, Spanga's en het Het Huis Anubis. Hij is de Head of Content Acquisition van Amazon Prime Video. Hier is Kaja Wolffers!

# 01 Marcel Dijkstra - Daisycon

Onze salesbaas van vandaag is de godfather of sales, tenminste binnen zijn eigen organisatie. Hij bouwde de sales van een online marketingbedrijf van de grond af op en geeft hier al 13 jaar leiding aan. Samen met de co-founders zette hij een voortvarend bedrijf op in de Performance Based Online Marketing oftewel ze verdienen geld aan de kliks die jij en ik doen op de advertenties van producten als Amazon Prime, Vattenfal, en Benneton via een netwerk van meer dan 32.000 parnterwebsites.   We hebben het over de noodzaak van acquisitie, de splitsing tussen new business en klantbeheer, consultative selling en het managen van een salesorganisatie in verschillende Europese landen. Het gaat zo ver dat accountmanagers van hem de interviews van hun prospects op TV moeten kijken als acountvoorbereiding. Hij is een realist die van niets iets maakt, een integere goalgetter en een geweldig denker aan de basis van de Nederlandse online marketingindustrie.

#25 Richard Verbree - Luxxor

Onze salesbaas van vandaag kun je gerust mister Energy noemen, hij adviseert het Ministerie van Ecomonische zaken voor de topsector Energie, werkt aan missiegedreven innovatieprogrammas voor de gebouwde omgeving en is vice voorzitter van de Nederlandse verwarmingsindustrie. Hij stond aan de wieg van de ontwikkeling van de warmtepomp en hij beschrijft voor ons in detail hoe het proces van productontwikkeling tot aan de levering aan de eindklant in zijn werk gaat. De accountmanagers die voor hem werken zijn dan ook geen gewone verkopers, maar echte sales engineers, die grote klanten adviseren over het product dat ze samen met de fabrikant ontwikkelen. Hij werkte 12 jaar bij Eneco, en stond 17 jaar aan het roer van Inventum, maar tegenwoordig zet hij een nieuwe propositie in de markt met zijn eigen bedrijf'.

#24 Bart Overtoom - Findio

Onze salesbaas van vandaag ziet klanten als vrienden. Dat doet hij als directeur van een financiële dienstverlener. Hij was in staat om samen met zijn leveranciers een innovatieve propositie in de markt te zetten, waarmee hij grote spelers als Tesla wist te binden. Hij vertelt over zakelijk leiderschap en over het goede gevoel bij de klant, maar ook over zijn grootste zakelijke succes: het introduceren van Voice over IP bij KPN. Hij was onder meer Programma manager Internet communicatie en Directeur Media bij KPN, maar zit al meer dan 11 jaar bij Credit Agricole, en is momenteel de directeur van Findio, hier is Bart Overtoom! 

#23 Dharminder Biharie - Bizzmodell

Onze salesbaas van vandaag heeft een eigen bedrijf in de advisering van salesorganisaties. En hij heeft een eigen podcast. Zijn missie als accountmanager bij Xerox Nederland was duidelijk: Jij moet zorgen dat onze klanten tevreden blijven. Tegenwoordig geeft hij webinars over sales en over leiderschap. Hij studeerde onder andere bij Willem Verbeke over de toepassingen van neuroscience en daar kwam hij er achter dat sales niet in je DNA terug te vinden is. Hij heeft het over het manipulatieve gedrag van zijn hondje, de toekomst van social selling en de noodzaak van innovatie. Hier is Dharminder Bihari!

#22 Sharita Boon - DPG Recruitment

Onze salesbaas van vandaag is verantwoordelijk voor een commerciële organisatie van 65 mensen die zich bezig houden met sales, marketing en de client success management en het eerste wat ze doet als ze opstaat is de cijfers checken. Maar mensen aansturen vraagt om finesse. Ze praat over de balans tussen verbinden en resultaten behalen, de combinatie van masculien en feminien gedrag en over de meest opwindende momenten in haar carrière. Ze is de belichaming van sales in kapitale letters, met een hoofdletter S. Ze was salesmanager bij VNU en Tempo Team, winnaar van de Women in Sales Award, voorzitter van de Taskforce Inclusiviteit en momenteel commercieel directeur van DPG Media, hier is Miss. 'don't sweat the small stuff' Sharita Boon!

#21 Rogier van Lieshout - Rittal

Korting geven kan iedereen… maar om marge te maken, moet je een totaaloplossing verkopen. Dat zegt onze salesbaas van vandaag. Hij klom op vanuit vertegenwoordiger tot salesdirecteur en tegenwoordig staat hij aan de top bij de marktleider in kasten voor industriële apparatuur. Zijn vader leerde hem de juiste balans tussen sociaal doen en zakelijk blijven. Met zijn 53 jaar heeft hij heel wat meegemaakt. Zo ontsnapte hij aan een zekere vriesdood in de sneeuw van Oekraïne en deed zaken met klanten van Scandinavië tot aan Italië. Hij is de Managing Director van Rittal Nederland, hier is Rogier van Lieshout!

#11 Niels Wintraaken - Canon Nederland

Niels Wintraaken vertelt over optimale marktbewerking en hij geeft een duidelijk antwoord op de vraag waar ik al tijden mee rondliep: is marketing nou in dienst van sales, of is sales in dienst van marketing? Dus, spits je oren, zet je volume harder, let op de weg, want hier is een salesbaas die altijd vol gas geeft, de gevierde man die zijn hart heeft verkocht aan het bedrijf dat alles, maar dan ook alles doet op gebied van documentmanagent en imaging. De man die altijd tegen zijn accountmanagers zegt: Buiten loop je binnen, hier is de Directeur Direct Sales van Canon Nederland.   Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl

#20 Judith Tolk - Telindus

Onze salesbaas van vandaag spreekt over de rol van emoties in salesproces. In een gesprek, maar zelfs bij het schrijven van offertes en aanbestedingen! Ze geeft leiding aan een groot IT bedrijf en ze heeft haar salesprocessen beter ingeregeld dan de meeste salesbazen die ik tot nu toe heb gesproken. Voor haar staat het succes van de klant voorop en dat is ook het succes van haar accountmanagers. Ze vertelt over social selling en over een bijzondere manier om aan nieuwe leads te komen en ze legt aan Marc van de Berg uit waarom je geen hunter EN geen farmer naar je klanten hoeft te sturen. Zij is een assertieve optimist, een dame met een enorme drive en een flinke dosis knowhow. Ze is de Head of Sales bij Telindus Netherlands.

#19 Josef Stevens - Sales Legends B.V.

Hij is de founder van de Salesbazen Podcast. Hij claimt ieder probleem in het verkoopvak op te kunnen lossen. Hij heeft alle know-how in huis om te analyseren, concretiseren en te adviseren. Met zijn 'autobiografisch' geheugen maakt hij gebruik van de werken van meer dan 30 legends binnen het salesvak, Hij is de salestrainer die zegt dat de ideale verkoopmethode niet bestaat. Hij is de wandelende salesencyclopedie, de salesarchitect voor iedere organisatie, de ondernemende Groninger! Josef werd geinterviewd door Rob de Louw, Chief Commercial Officer van Canon Business Center Nederland. Heb je opmerkingen over onze podcast, vragen aan Sales Legends of aan een van onze gasten? Neem dan contact op via [email protected] of via Whatsapp 0687608311. #salestraining #salestrainer #salescoach #salesmanagement

#18 Emile Schouwstra - Uniserver

Onze salesbaas van vandaag zet even de wereld op z'n kop. Hij zegt: Je kunt meer verkopen door niet te verkopen. En na 30 minuten was ik er wel achter wat hij bedoelt. Zijn bedrijf zorgt ervoor dat de motoren achter alle online diensten blijven draaien. En zoals Max Verstappen niet kan rijden zonder motor, zo kunnen IT-bedrijven inmiddels niet meer zonder zijn datacenters. We praten niet met Amazon, of met Microsoft, al beginnen zijn ogen te sprankelen als ik hem daarmee vergelijk. Nee, dit is een bedrijf van Nederlandse bodem.  Hij levert de cloud infrastructuur voor honderduizenden werkplekken en hij vertelt welke impact al dat thuiswerken heeft gehad op de operatie van zijn bedrijf.  Hij is een mensenmens die wel van een lolletje houdt, een super sociale salesbaas die iedereen bij de les houdt met 'Hocus Pocus, het toverwoord is focus'.

#17 Anjo Alders en Wouter Hoek - Domus Dela

Onze salesbaas van vandaag heeft ons uitgenodigd in haar leuke establishment in het hartje van Eindhoven. In een oud klooster om precies te zijn. En ik was onder de indruk van de magie van zo'n gebouw. Het gesprek ging over sales, maar ik waande me in een andere tijd. Als je met deze salesdame in hart en nieren praat vergeet je tijd en ruimte. En dat doet ze ook met haar klanten. Als betovering een salesstrategie was, zou zij het hebben uitgevonden. Dit is de salesbaas die nog denkt aan kaartjes sturen met verjaardagen en er een mooi feest van maken. Samen met haar restaurantmanager Wouter Hoek vertelt ze mij de geheimen van sales in de evenementen en de horeca. Ze is de manager van Domus Dela in Eindhoven.   Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbazen, legendes van de lage landen Aflevering: Anjo Alders en Wouter Hoek - Domus Dela Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl

#16 Ben van der Burg - Triple

Onze salesbaas van vandaag denkt het liefst 300 jaar vooruit. Voor mijn gevoel heeft hij al ook al drie levens achter de rug. Hij werd in 1990  Nederlands schaatskampioen Allround en haalde zilver op het wereldkampioenschap. Vervolgens hing hij zijn schaatsen aan de wilgen en werd een mediabekendheid door zijn optreden op BNR nieuwsradio en de podcast De Technoloog. Hij zegt zelf dat hij niet veel talenten heeft, maar wij dichten hem graag de belangrijkste kenmerken van een salesbaas toe: enthousiasme, lef en nieuwsgierigheid. Tegenwoordig is hij commercieel verantwoordelijk voor een IT-bedrijf met klanten als Ziggo Sport, ESPN en Vodafone. Hij reed de 500 meter in 38.4 en hij praat in een uur vijf kwartier. Over Artificial Intelligence, mediastrategie voor salesmensen, het verkopen van de ijskast aan een eskimo en waarom Elastic Search het succes van Slack, Dropbox en Zoom gaat overtreffen. Hij is niet te stoppen, een thougt leader die de digitale wereld beter wil maken. Hij is de Chief Commercial Officer van Triple, hier is Ben van der Burg.   Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbaz…

#15 Gerbert Jan Valk - LInden IT

Hij begon met het bouwen van websites en applicaties, maar haalde daar geen voldoening uit. Als een website klaar is lever je het op met een team en dan is de relatie met de klant… voorbij. Verkopen aan de telefoon en het invullen van detacheringsopdrachten kon hij al. Wat hij moeilijk vond was netwerken. En daarom besloot hij zich daarin te ontwikkelen. Hij pakte dat meteen serieus aan. Hij meldde zich aan bij netwerkclubs om er beter in te worden. Twee koffieochtenden in de week en twee avondborrels vulden zijn week. Hij begon te genieten van mensen helpen en met elkaar in contact te brengen. En toen wist hij het! Netwerken is het leukste wat er is! Hij zorgde in vijf jaar dat hij een toonaangevende detacheerder voor IT personeel werd. Hij is de relatieman met een IT hart, de koning van het netwerken

#14 Jeroen Stabel - ACES Direct

Deze salesbaas slaagde erin om een effectieve marktsegmentatie te realiseren, de customer journey te perfectioneren en een salesforce op te zetten die langetermijn relaties benut voor een maximale opbrengst. Waar de meeste accountmanagers gruwen van zaken als gespreksverslagen, accountplannen en ´stil zijn als de klant praat´ heeft hij deze zaken gemaakt tot de sleutels van hun succes gemaakt. Hij werkte onder andere bij Copaco en Sessense.      Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl

#13 Werner Ghitti - Heras

Hij geeft leiding aan een grote salesorganisatie en is al jarenlang actief in het salesmanagement. Hoe verkoop je op een innovatieve manier hekwerken en detectiepoortjes? Hij vertelt het in geuren en kleuren.  Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl

#12 Peter Deege - Sunbeam BV

Peter Deege is een grootmeester in de markt van zonne-energie. Hij studeerde Industriële Automatisering aan de Hogeschool van Utrecht en maakte al vrij jong de stap naar het salesmanagement. En na 20 jaar in deze branche weet hij als geen ander hoe je de zon kan laten schijnen in een salesorganisatie.   Hij draaide aan de knoppen bij bedrijven als Ecostream, Solease en Solar Edge, maar sinds kort staat hij aan het hoofd een bedrijf met unlimited potential. Hier is de one and only mister Keep It Stupid Simple, mister 'concurreer nooit op prijs', de Iron Man van de Solar industrie, hij is de CEO van Sunbeam.    Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl

#10 Marc van den Berg - Sharp Benelux

Hij begon als Major Accountmanager bij Océ in 1998. In de twaalf jaar dat hij daar werkte bouwde hij mee aan het firmament van een van de meest legendarische bedrijven van Nederland. Hij klom op tot directeur van Oce in het verenigd Koninkrijk. Het enige waar hij niet succesvol in bleek was zijn voorgenomen sabbatical, waar hij zijn pure zelf hoopte te ontdekken. Die brak hij na vijf maanden af om te doen wat hij eigenlijk al die jaren was geworden. Salesbaas van 's morgens vroeg tot 's avonds laat. Deze gelouterde man kan niet anders. Tegenwoordig is hij verantwoordelijk voor de direct sales van weer zo'n groot Japans merk. Niet van Toyota, niet van Toshiba, en ook geen Canon…   Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbazen, legendes van de lage landen Aflevering: Marc van den Berg - Sharp Benelux Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl

#09 Maarten van der Velden - Multicopy Nederland

Hij begon als maker van tijdschriften, verkocht  informatiebanken bij Reed Elsevier, en werd de salesdirecteur van NRC Next en NRC Handelsblad. Tegenwoordig is hij de salesbaas van een club die we allemaal wel kennen van hun rode logo. Die de one-stop-shop voor online en offline communicatie voor ondernemers. Aan de top van deze zeer gevarieerde salesfamilie zit een doorgewinterde veteraan die een salesorganisatie van 350 mensen inspireert om nog meer te verkopen. Hij is de specialist in omzetgroei en excellent klantcontact, de steunpilaar voor het MKB die nieuwsgierige interesse tot kunst heeft verheven, hij is de commercieel directeur van Multicopy Nederland. Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbazen, legendes van de lage landen Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl  

#08 Chiel den Dunnen - Consolit

Onze gast van vandaag is een oude bekende van me. We werkten samen in de meest competitieve markt die er bestaat. De vervanging van kopieerapparaten en printers in een markt die krioelde van de concurrenten, of alternatieven, zoals hij het noemt. Door zijn rotsvaste karakter en zijn passie voor sales klom hij op bij Veenman als Manager Solutions. Tijdens die vroege leerschool heeft hij dingen geleerd die hij tot op de dag van vandaag nog gebruikt: Elke Nee brengt je dichter bij een Ja, en bouw een vaste routine op van klanten benaderen. Voor de rest is het pure passie. Deze salesfanaat is momenteel de algemeen directeur van een succesvol softwarebedrijf en nog tijdens deze podcast heeft hij onze Peter Deege van Sunbeam gepitcht over hoe je een ERP pakket of CRM pakket moet aanschaffen. We hebben ademloos geluisterd. Hij geeft ons in deze aflevering een belangrijke les: bereid elke softwaredemo goed voor en als het dan niet lukt: botte pech. It's all-in the game! Oja, zijn laatste tip: koop een notitieboekje! Chiel zit vol wijze lessen, maar zijn carrierepad leert ons de belangrijkste: als je maar lang genoeg gewoon doet, word je vanzelf bijzonder. Hij is de koele kikker in het mij…

#07 Erik Dasselaar - De Bezige Bij

Gevoel voor commercie zit hem in het bloed. Hij leerde de charme van verkopen van zijn moeder en de kunst van het netwerken van zijn vader, en maakte uiteindelijk de gedurfde overstap van de telecomsector naar de cultuursector. Hij was salesmanager bij VNU, Wolters-Kluwer en ThiemeMeulenhof. Tegenwoordig geeft hij leiding aan het commerciele proces van de grootste uitgeverij van Nederland. Hij is degene die er samen met zijn team voor zorgt dat de boeken die jij leest op het juiste moment in de boekhandel liggen en dat zijn titels bovenaan de ranglijsten staan van bol.com. Hij is de architect van de bestseller, het commerciele brein achter het succes Bart Chabot,  hij is de sales- marketingmanager van Uitgeverij De Bezige Bij. Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbazen, legendes van de Lage Landen Aflevering: Erik Dasselaar - De Bezige Bij Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl

#06 Leon Brull - Rensa Ventilatie

Interview met Leon Brull, vestigingsdirecteur bij Rensa Ventilatie en Verwarming.   Als je je hele leven in dezelfde banche werkt word je vanzelf een specialist. Maar de vraag is of dat voor iedereen is weggelegd. Onze gast van vandaag begon als installateur bij een technische organisatie. En op een dag kwam hij erachter dat het hem ook wel leuk om commercieel bezig te zijn. Dat vond zijn baas niet. Je hebt het niet in je, vergeet het maar. Bleek dat even anders!   Hij nam ontslag en ging bij de concurrent in de verkoop. Tegenwoordig stuurt hij commerciele mensen aan in de binnendienst en buitendienst van een hele traditionele branche. Zijn mensen staan dagelijks klanten te woord over vraagstukken die te maken hebben met technische installatiematerialen. Deze goedlachse salesbaas heeft heel wat kilometers op de teller. Maar stoppen met ontwikkelen doet hij nooit. Een verkoper van vijftig kan ik ook nog laten groeien. Zijn motto? "Trainen, trainen, trainen. En uiteindelijk kom je erachter dat succes niets anders is dan het gebruiken van je boerenverstand."   Ik heb genoten van dit interview, en ik hoop dat jij met plezier gaat luisteren. Hij is de self made man in de commerci…

#05 Roy Fuijk - Royal Ahrend

Interview met Roy Fuijk, commercieel directeur bij Royal Ahrend.   Hij studeerde aan de zeevaartschool in Den Helder. Varen op een schip vond hij maar saai. Haven in, haven uit. Een schip stuur je van A naar B. Hij stuurt liever organisaties van A naar B. Hij was eindverantwoordelijk voor de sales van organisaties als Porsche en Gazelle. En dat hij weet hoe je mensen moet besturen is ons wel duidelijk geworden.   Hij is niet tevreden met de resultaten van vandaag. "Always change a winning team," is zijn motto. Tegenwoordig geeft hij leiding aan een salesorganisatie van honderd mannen en vrouwen die al meer dan honderd naar kantoorinrichtingen verkoopt.   Hij weet als geen ander hoe je miljoenenprojecten binnenhaalt. Hij is de meester van de persoonlijke verbinding, de voorvechter van Dutch Design, de commercieel directeur van Royal Ahrend.   Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbazen, legendes van de lage landen Aflevering: Roy Fuijk - Royal Ahrend Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Auteurs: Josef Stevens en B…

#04 Bram Derks - Zwager Koffie

Hij werkte bij Veenman, Ricoh en Sharp. Hij bouwde eigenhandig een bedrijf op in kopieermachines en verkocht deze aan de grootmacht Itec. Maar dat hij mooie verhalen kan vertellen vind ik het allerleukste aan hem.   Na de verkoop van zijn bedrijf ASI, richtte hij zijn pijlen op de koffiemarkt. Hij vertelt in geuren en kleuren wat zijn plan is om in deze markt een compleet nieuw bedrijf uit de grond te stampen. En hij vertelde me waarom hij zijn vrouw moest leren hoe ze haar koffie uit moest spugen in een sjiek restaurant. Hier is de koning van de copier verkoop, de lachende salesbaas uit Nijmegen, CEO van Zwager Koffie: Bram Derks!   Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbazen, legendes van de lage landen Aflevering: Bram Derks - Zwager Koffie Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl

#03 Marco van Naarden - Cathay Pacific

Als jochie stond hij samen met zijn vader aan het einde van de landingsbaan op Schiphol: vliegtuigen spotten. Zijn liefde voor vliegtuigen heeft hij nooit meer losgelaten. Als ik hem in zijn ogen kijk lijkt het wel of ik kleine Boeing 747's zie weerspiegelen. Maar dat is natuurlijk mijn verbeelding. Tegenover mij zit een man die nu aan het hoofd staat van de Nederlandse tak van een groot luchtvaartconcern. Hij leert zijn accountmanagers wat service is, en het verkopen van klantbeleving. Ze moeten de klantervaring verkopen. Hetzelfde magische gevoel dat hun klanten moeten krijgen als ze aan boord van een van hun vliegtuigen stappen. Hij is de belichaming van klantenservice, de voorvechter van oprecht zakendoen, de man die in het weekend nog met een vliegenierspet voor de spiegel staat, die de geur van kerosine als aftershave gebruikt. Hier is de Sales en Marketing Director Benelux  van Cathay Pacific Airways: Marco van Naarden! Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbazen, legendes van de lage landen Aflevering: Marco van Naarden, Cathay Pacific Airways Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 …

#02 Rogier Duin - Incentro

Als kind soldeerde hij displays aan elkaar en hielp buren en vrienden met computerproblemen. Hij vroeg daarvoor niet meer dan 10 euro. Geld was niet belangrijk voor hem. Hij werd pas gelukkig van de glimlach op het gezicht van zijn klanten. Hij ontwikkelde als programmeur de eerste webwinkels van Nederland. Dat maakt hem een van de voorlopers in het e-commerce landschap van Nederland. Misschien is hij wel de Steve Wozniac van de Lage Landen. Hij is in ieder geval een van de drijvende krachten achter het meest spraakmakende IT-bedrijf van Nederland. De commercieel Directeur van Incentro. Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbazen, legendes van de lage landen Aflevering: Rogier Duin, Incentro Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl

#01 Rob de Louw - CBC Nederland

Hij haalde zijn MBA in St. Louis en gaf meer dan 30 jaar leiding aan salesorganisaties als Canon en Oce. Momenteel is hij directeur en eigenaar van Canon Business Center Nederland. Hij vertelt over het geheim van salesmanagement en zijn tien principes voor succes. Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbazen, legendes van de lage landen Aflevering: Rob de Louw - CBC Nederland Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Uitgever: Sales Legends Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl